#Verhandeln4.0: Verhandeln ist Alltag Verhandeln ändert sich

Von Wolfgang Bönisch

Die Art wie wir künftig verhandeln werden, verändert sich durch Digitalisierung, Social Media, Videokonferenzen, Agilität, neue Arbeitswelt, 4.0.
Dieser Ratgeber soll Ihnen den Einstieg in die erfolgreiche Verhandlung der Zukunft erleichtern.
Wolfgang Bönisch ist der Verhandlungsretter und die Digital Veteran. Seit mehr als 40 Jahren verhandelt er professionell und hat die Digitalisierung persönlich erlebt.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: neobooks
• Erscheinungsdatum: 5. März 2020
• ISBN: 9783750226630

Buchvorschau

Band 3

Wolfgang Bönisch

#Verhandeln4.0

Der Verhandlungsretter rät

Band 3

Impressum

Texte + Umschlaggestaltung:

© Copyright Wolfgang Bönisch

Verlag: W&H Bönisch GmbH

Karl-Marx-Platz 3

99084 Erfurt

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Einige Thesen

Einige Thesen

„Erfolgreiche Führung im Rahmen der Arbeitswelt 4.0 ist Verhandlungssache."

„Immer mehr wird in Zukunft online erledigt werden."

„Die Digitalisierung verändert Prozesse in Unternehmen grundlegend."

„Digitale Online-Kommunikation findet ‚just-in-time‘ statt."

„Jederzeit verfügbar führt zu Jederzeit verwundbar."

„Künstliche Intelligenz und Blockchain werden Verhandlungen zwischen Menschen erst ergänzen und dann ersetzen."

„Big Data, Blockchain und KI werden Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb revolutionieren."

„Der digitale Fußabdruck bewirkt einen Halo-Effekt."

„Ihr Internetauftritt, Social Media oder Ihr Newsletter beeinflussen jede Verhandlung."

„Unternehmen müssen agil sein, um in der Zukunft bestehen zu können."

„Agilität ist Verhandlungssache."

„Es geht immer mehr darum, wie man sich online darstellt und weniger darum, wie gut man wirklich ist."

„Generation Y und Z verhandeln anders."

„Agil verhandeln heißt erfolgreich verhandeln."

Über den Autor

Über den Autor

Wolfgang Bönisch ist seit 2000 als Trainer, Speaker und Berater tätig. Dabei fokussiert er seit vielen Jahren auf das Thema Verhandlungsführung und dabei wiederum insbesondere auf schwierige Verhandlungen am Limit.

Er ist der Verhandlungsretter. Mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungsführung in sehr unterschiedlichen Tätigkeiten: als Polizist, Verkäufer, Verkaufsdirektor und als Begleiter in schwierigen Verhandlungen.

Bönisch hat mehrere Bücher zur Verhandlungsführung veröffentlicht.  Der vorliegende Band ist Band 3 der Ratgeberreihe.

Wolfgang Bönisch:

Ich bin ein Digital Veteran. Für mich begann das Abenteuer Digitalisierung schon vor rund 40 Jahren, genau im Sommer 1980.

Der Computer war groß wie ein Schrank und stand in einem gekühlten Raum mit konstanter Luftfeuchtigkeit.

Seitdem ist viel passiert. Heute kann man extrem leistungsfähige Computer in der Hosentasche mitnehmen, ist ständig online und jederzeit erreichbar. Davon hätte ich auch nicht geträumt, als ich 1987 meinen ersten Desktopcomputer gekauft habe.

Ende 2000 meine erste Homepage, 2005 das erste Webinar und sozial vernetzt über OpenBC, dem Vorläufer von Xing.

Wenn ich auf diese vier Jahrzehnte zurückblicke, dann lässt sich eines sicher festhalten:

Die Entwicklung wurde von einer Mehrheit stets unterschätzt und kam dann doch mit Macht und Tempo.

Auch vermeintlich unersetzbare Technologie wurde schlagartig von disruptiven neuen Anwendungen überrollt. Social Media galt lange als Spielplatz und nutzlose Zeitverschwendung, heute glauben viele, nur