Rhetorik-Handbuch 2100 - Unterschwellig manipulieren: Ich kriege dich schon!
Von Horst Hanisch
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Na, wer will denn schon manipulieren? Das klingt so negativ. Besser hört sich beeinflussen an, noch besser ist motivieren. Ja, das gefällt. Durch die Motivation gelingt es Ihnen, Ihr Gegenüber das machen zu lassen, was Sie für richtig halten. Also doch wieder Manipulation?
Anders gefragt: Wollen Sie sich manipulieren lassen? Nicht unbedingt, oder?
Vielleicht sehen Sie ein gewisses Dilemma. Wenn Sie eine Rede oder eine Präsentation halten, wollen Sie in der Regel Ihren Zuhörer überzeugen. Sie wollen seine Zustimmung erreichen und gegebenenfalls sein Kaufinteresse wecken.
So kommen Sie in die Situation, manipulieren zu wollen oder gar zu müssen; am besten, ohne dass es der andere merkt. Nun denn, dann setzen Sie Rhetorik entsprechend trickreich ein und lenken Ihren Gesprächspartner dorthin, wohin Sie ihn gerne hätten.
Verwenden Sie trickreiche Rhetorik, aber lassen Sie sich selbst nicht manipulieren!
Im vorliegenden Ratgeber "Rhetorik - Unterschwellig manipulieren" wird schwerpunktmäßig auf folgende Themen eingegangen: Durch trickreiche Rhetorik zum Erfolg; Harmonie und positive Atmosphäre aufbauen; Austricksen unfairer Manipulationsversuche.
Horst Hanisch
Horst Hanisch, Bonn, ist selbstständiger Fachbuchautor, Coach und Dozent. Seine Trainingstätigkeit erstreckt sich unter anderem auf die Bereiche Kommunikation, Persönlichkeits-Entfaltung, Soft Skills, Soziale Kompetenz und Knigge/Etikette/Umgangsformen. Seine Seminare finden im In- und Ausland statt. Er ist Autor zahlreicher Fachbücher, die in Deutschland und im Ausland erschienen sind. Horst Hanisch veranstaltet Seminare zu Themen wie Business-Etikette, Das wie ist man/frau was?-Lehrmenü, Rhetorik, Präsentation, Moderation, Outfit, Selbstbewusstes Auftreten, Smalltalk, Interkulturelle Kompetenz und andere.
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Buchvorschau
Rhetorik-Handbuch 2100 - Unterschwellig manipulieren - Horst Hanisch
Inhaltsverzeichnis
EINLEITUNG
„Die kriegen mich nicht!"
TEIL 1 – DURCH TRICKREICHE RHETORIK ZUM ERFOLG
WESHALB DIE RHETORISCHE MANIPULATION WICHTIG IST
Manipulation versus Beeinflussung
Ohne trickreiche Rhetorik weder Entwicklung noch Erfolg
Manipulation und Beeinflussung in der Rhetorik
Vier Ohren der Nachricht in der Kommunikation
Die negative Konnotation des Wortes Manipulation
Leuchten, schreien und angeben
GESCHICKTES LENKEN
Angebot verknappen – Wir haben nichts; Aber doch, wir haben etwas Besonderes
Ohne Manipulation kein Leben
Trickreich, diese Kommunikation zwischen Lebewesen
TEIL 2 – HARMONIE UND POSITIVE ATMOSPHÄRE AUFBAUEN
GUTE STIMMUNG VERBREITEN
Positive Atmosphäre aufbauen
Selbstbeeinflussung
Immer freundlich lächeln
Gute Stimmung auf- und ausbauen
Nimm dir Zeit – und nicht das Leben
FAIRE UND GEWALTFREIE KOMMUNIKATION
„Hör mal zu!"
Euphemismus – Schönmalerei
Durch Gemeinsamkeiten lenken
DURCH KÖRPERSPRACHE LENKEN – ÜBEREINSTIMMUNG ZEIGEN
Mit Händen und Füßen sprechen
Spieglein, Spieglein an der Wand – Ich will so sein wie Du
Das Monster wirkt bedrohlich
Sich spiegeln
Positives Spiegeln
Negatives Spiegeln
Spiegeln zu Gesprächsbeginn
Beispiel: Standbein und Spielbein
Beispiel: Haltung der Füße
Beispiel: An sich festhalten
Beispiel: Sich stark machen
Beispiel: Direkt gegenüberstehen
Beispiel: Zur Seite hin öffnen
Autonome Augenbewegung – Wohin guckst du?
Was die Augenstellung verrät
Augenstellung: Augen außen oben
Augenstellung: Augen außen Mitte
Augenstellung: Augen außen unten
Beobachten und Gleichziehen
Sympathie und Antipathie
TEIL 3 – AUSTRICKSEN UNFAIRER MANIPULATIONSVERSUCHE
WIE DIE KÖRPERSPRACHE DAS GESPRÄCH MANIPULIERT
Austricksen unfairer Manipulation
Nonverbale Gesprächsübernahme
WIE UNFAIRE TECHNIKEN DAS GESPRÄCH MANIPULIEREN
Fairness? Wo gibt es die?
Unfaire Technik 1: Mit sexuellen Reizen spielen
Unfaire Technik 2: Warten lassen
Unfaire Technik 3: Strategische Sitzposition
Unfaire Technik 4: Unbequeme Sitzfläche
Unfaire Technik 5: Nichts zu Trinken anbieten
Unfaire Technik 6: Raum überhitzt oder unterkühlt
Unfaire Technik 7: Delegationskreis zu groß
Unfaire Technik 8: Gesprächspartner ohne Entscheidungsbefugnis
Unfaire Technik 9: Später dazukommen
Unfaire Technik 10: Ständige Unterbrechungen
MANIPULIERENDE STATISTIKEN?
Zahlen werden irreführend eingesetzt
Das Tortendiagramm – aber ohne Sahne
Lügt sie wirklich – die Statistik?
Trickreiche Darstellung der Werte
Die wundersame Vermehrung in der 3. Dimension – eine echte Schweinerei
Immer schön der Linie nach – Liniendiagramme
Von Diagrammen mit Säulen und auf dem Kopf stehenden Pyramiden
Der Durchschnittsmensch – Wer hat ihn schon einmal gesehen?
In die Trickkiste greifen, aber nicht hineinfallen
AUSLEITUNG
„Kriegen Sie die anderen?"
STICHWORTVERZEICHNIS
KNIGGE ALS SYNONYM
UMGANG MITMENSCHEN
Einleitung
„Die kriegen mich nicht!"
Na, wer will denn schon manipulieren? Das klingt so negativ. Besser hört sich beeinflussen an, noch besser ist motivieren. Ja, das gefällt. Durch die Motivation gelingt es Ihnen, Ihr Gegenüber das machen zu lassen, was Sie für richtig halten. Also doch wieder Manipulation?
Anders gefragt: Wollen Sie sich manipulieren lassen? Nicht unbedingt, oder?
Vielleicht sehen Sie ein gewisses Dilemma. Wenn Sie eine Rede oder eine Präsentation halten, wollen Sie in der Regel Ihren Zuhörer überzeugen. Sie wollen seine Zustimmung erreichen und gegebenenfalls sein Kaufinteresse wecken.
So kommen Sie in die Situation, manipulieren zu wollen oder gar zu müssen; am besten, ohne dass es der andere merkt. Nun denn, dann setzen Sie Rhetorik entsprechend trickreich ein und lenken Ihren Gesprächspartner dorthin, wohin Sie ihn gerne hätten.
Verwenden Sie trickreiche Rhetorik, aber lassen Sie sich selbst nicht manipulieren!
Praxisnah, zeitgemäß und kompakt. Das sind drei interne Vorgaben für unsere Rhetorik-Ratgeber. In der Reihe der kleinen Rhetorik-Handbücher wird jeweils ein wesentlicher Teil aus dem umfangreichen Bereich der Rhetorik kompakt vorgestellt.
Die Themenbereiche sind beispielsweise den Büchern ‚Das große Buch der Rhetorik ²¹⁰⁰‘ oder ‚Trickreiche Rhetorik ²¹⁰⁰‘ vom selben Autor entnommen. Die Zahl 2100 steht dabei für das 21. Jahrhundert, was die Aktualität der Themen unterstreicht. Diese entsprechen den heutigen Anforderungen im beruflichen Umgang miteinander.
Im vorliegenden Ratgeber „Rhetorik – Unterschwellig manipulieren" wird schwerpunktmäßig auf folgende Themen eingegangen:
Durch trickreiche Rhetorik zum Erfolg
Harmonie und positive Atmosphäre aufbauen
Austricksen unfairer Manipulationsversuche
Viel Erfolg bei der Vertiefung bestehenden Wissens und erfolgreichen Einsatz im Berufsleben.
Teil 1 – Durch trickreiche Rhetorik zum Erfolg
Weshalb die rhetorische Manipulation wichtig ist
Manipulation versus Beeinflussung
Kommunizieren zwei Menschen miteinander, versuchen sie sich bewusst und unbewusst gegenseitig von ihren eigenen Ideen zu überzeugen.
Dagegen wird grundsätzlich kaum einer etwas einzuwenden haben, gehört doch zum zwischenmenschlichen Miteinander, sich auszutauschen, zu befragen und zu informieren.
Sobald einer einen tollen Vorschlag oder eine klasse Idee hat, will er sein Gegenüber überzeugen zuzustimmen.
Schon sind wir in dem Themenbereich, den wir im ersten Teil dieses Handbuchs durchleuchten wollen: Die gegenseitige Manipulation und Beeinflussung, um eigene Vorteile zu erzielen.
Schnell können Sie sehen, dass es zu Ihrem Vorteil dienen kann, damit der andere Ihren Vorstellungen entsprechend handelt.
Sie haben manipuliert! Gratulation!
Aber Vorsicht: Versucht nicht auch Ihr Gesprächspartner, Sie von seinen Ideen zu überzeugen? Manipuliert er Sie vielleicht auch? Wollen Sie manipuliert werden? Zumindest könnte es für Sie hilfreich sein zu wissen, wie Sie bei Bedarf ungewünschte Manipulation abwehren können. Oder?
Ohne trickreiche Rhetorik weder Entwicklung noch Erfolg
Rhetorik – die Kunst des Sprechens. Ja, ja, das wissen wir doch alle. Sprechen können wir doch, wenn die Statistik auch behauptet, dass Ehepaare täglich nur 7 Sekunden miteinander reden.
Also, worin besteht die Kunst beim Reden? Natürlich darin, andere von dem, was einer sagen will, zu überzeugen.
Überzeugen heißt ja, dass der Zuhörer dem zustimmen soll, was der Sprechende gerade äußerte. Da haben wir es bereits. Die menschliche Evolution hat es den Erdenbewohnern über zig Jahrtausende hinweg ermöglicht, sich immer feiner und sensibler durch