Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/336. In der heutigen Folge geht es darum, B2B Kunden zu gewinnen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum es auf den Unterschied ankommt. Weshalb Du im Nebel Scheinwerfer brauchst. Wieso es um Geschwindigkeit geht. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/336. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden? Dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister, die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl, Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails, Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir. Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben. das Intro hat sich heute etwas anders angehört. Warum? es geht um den Unterschied in der Ansprache gerade bei der Kundenansprache kannst du mal neue Sachen ausprobieren verändere Dinge, denn: manchmal ist der selbe Inhalt in einer anderen Form so anders, dass er besser funktioniert im Bereich B2B bewegen sich extrem viele Leute aktiv, da es verboten ist an Endkunden direkt heran zu treten im B2B Bereich ist das alles (derzeit) noch möglich auch bei uns ist die Frage, wie wir noch mehr Unternehmer erreichen können unser Thema ist einfach: Arbeitszeit runter, Gewinne hoch! so ziemlich jeder Unternehmer möchte an diesem Thema arbeiten wir haben die Werkzeuge und ein validiertes System um das zu erreichen die Frage ist: wie viele Menschen sprechen wir damit an? durch die DSGVO ist eine extreme Verunsicherung entstanden ja, es hat sich viel verändert der Sinn der DSGVO war eigentlich ein ganz anderer als das, was jetzt daraus geworden ist diese Dinge entstehen während der Arbeit damit klar gibt es was auf die Finger für einige, doch in der Regel nur wenn Leute Schindluder damit betreiben daher suche Wege und Werkzeuge mit denen du Dinge sicher umsetzen kannst die Gratwanderung ist immer zwischen „ist es noch ok?“ und „schaffe ich die notwendige Schlagzahl?“ wie im Intro gesagt ist der heutige Partner, Echobot, solch ein Werkzeug als ich angefangen habe wurden die Gelben Seiten genutzt um Unternehmen zu finden heute gibt es andere Wege die Digitalisierung beschleunigt den Prozess  deine Aufgabe als Unternehmer ist, den Prozess zu verstehen und mit Leuten ins Gespräch zu kommen wenn du das Gefühl hast, dass es beiderseits passen kann initiierst du das Gespräch je nachdem wie es den Kunden weiter hilft ist es einfacher oder nicht deshalb schaue, welches Werkzeug für dich passt und wie du die Vorteile der Digitalisierung nutzen kannst so kannst du diesen Kreis von Menschen klonen, der bereits bei dir gekauft hat schaue, wo diese Klone rum laufen prüfe, was in der Vergangenheit gut funktioniert hat und mache davon einfach mehr die Digitalisierung sorgt dafür, dass bekannte Prozesse