Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 335 mit dem Head of Sales von Echobot Michael Larche. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/335. In der heutigen Folge geht es um eine Dimension von Geschäftskunden. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Wie Du unendlich viele B2B Kunden gewinnst. Weshalb der Erfolg in der Recherche liegt. Warum eine Suchmaschine die Branche revolutioniert. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/335. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden, dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister, die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl, Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails, Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir. Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben. Rayk: Willkommen Michael Larche. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Born ready Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich bin 30 Jahre alt und Vertriebsleiter bei Echobot mit derzeit 14 Teammitgliedern - 2. Ich habe nebenberuflich den Master in Salesmanagement gemacht - 3. Ich stehe jeden Morgen um halb fünf auf um in eine Morgenroutine rein zu kommen Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Echobot ist eine B2B Suchmaschine. So wie Google für Privatpersonen spezialisiert sich Echobot auf öffentlich verfügbare Daten aus Socialmedia, Websiten, Nachrichtenseiten oder im Handelsregister bekommt.  Wir ermöglichen Unternehmen ihre Marketingprozesse zu optimieren und 60 bis 70% der Recherchezeit einzusparen.  Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Da ist mir tatsächlich der Master eingefallen. Hier habe ich mir etwa 60 bis 80 Seiten bis zum Ende aufgespart und in 7 Tagen runter geschrieben. Das Endergebnis war in 4 Tagen zusammen 9 Stunden Schlaf und konnte meine körperlichen Grenzen erkennen. Daraus habe ich gelernt, dass ich Dinge nicht aufspare sondern kurzfristig und zeitnah erledige.  Rayk: Was kann ich mir unter dem Google für Unternehmen vorstellen? Für wen ist es geeignet? Gast: Es ist für jedes Unternehmen geeignet, das Vertrieb im B2B Bereich macht. Derzeit fokussiert auf den deutschsprachigen Raum und erweitern derzeit auf UK. Durch diese Spezialisierung können wir sehr tiefgreifende Filter bieten. Die also über den Standard hinaus gehen. Wie Unternehmen die bestimmte Wörter auf der Website haben. Auch spezielle Keywords wie Schweißtechniken im Maschinenbau, Auslandsexpansion oder Lagerneubau. Diese Informationen werden mit dem Datensatz des Unternehmens verknüpft. So kann der Unternehmer eine Email vom System bekommen die ih