Entdecken Sie Millionen von E-Books, Hörbüchern und vieles mehr mit einer kostenlosen Testversion

Nur $11.99/Monat nach der Testphase. Jederzeit kündbar.

Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Verkauf
Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Verkauf
Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Verkauf
eBook171 Seiten1 Stunde

Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Verkauf

Bewertung: 0 von 5 Sternen

()

Vorschau lesen

Über dieses E-Book

Preisverhandlungen – für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann – wohl oder übel – ein Nachlass gewährt – und das als erstes und einziges Mittel.

Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativität zu tun. Mit der Fülle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch für Sie bereithält, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln ... schon beim nächsten Preisgespräch.

In diesem Buch erfahren Sie
* warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen können
* wie Sie sich professionell auf ein Preisgespräch vorbereiten
* welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen können
* wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen
* wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen
* warum Sie Preiseinwände nicht entkräften müssen
* wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss.

Höhere Preise, höhere Deckungsbeiträge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.
SpracheDeutsch
Herausgebertredition
Erscheinungsdatum23. Juni 2023
ISBN9783903845817
Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Verkauf
Autor

Roman Kmenta

Marketing- und Vertriebsexperte Roman Kmenta ist seit mehr als 30 Jahren als Unternehmer, Keynote Speaker und Bestsellerautor international tätig. Der Betriebswirt und Serienunternehmer stellt seine langjährige, internationale Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2C-Bereich heute über 100 Top-Unternehmen sowie vielen Kleinunternehmen und Einzelunternehmern in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung. Mehr als 100.000 Menschen lesen wöchentlich seinen Blog bzw. hören seinen Podcast und verfolgen seine Beiträge auf Social Media. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema „profitables Wachstum“ und setzt bei seinen Zuhörern und Lesern Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketingansatzes. Kontakt: +43-676-9653342 rk@romankmenta.com www.romankmenta.com

Mehr von Roman Kmenta lesen

Ähnlich wie Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen

Titel in dieser Serie (4)

Mehr anzeigen

Ähnliche E-Books

Business für Sie

Mehr anzeigen

Ähnliche Artikel

Verwandte Kategorien

Rezensionen für Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen

Bewertung: 0 von 5 Sternen
0 Bewertungen

0 Bewertungen0 Rezensionen

Wie hat es Ihnen gefallen?

Zum Bewerten, tippen

Die Rezension muss mindestens 10 Wörter umfassen

    Buchvorschau

    Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen - Roman Kmenta

     dbook_preview_excerpt.html}ZMo+}$, /HXò-`oMlN&;$!??/{U$GXf8dTz/^v}h}k^=_'$]<o^ݜ^/]Wo.WWwx cW73Ucaۆ޸ߗ_ &*4EhU{۲r3ʛ;יS_Ǖ<7/. mĵ6w2/`|a!ܖ~i[S Y[͚3s£6C|_๟ toʀGeָ2zWrWgn rn;[7tϰ\<ՇJ[gk1[鮝ug8unK_ʇ5>spQFGUif4j15ׄ cź ,̙1|y-pah-ѸCW١oۛ־ . xp5u_جkkxp~k.2E]aU>uޕp/V궴UoJ b}u y k'kH&q9ljp/=CzاG% ?!fE'+0Zվ?,𺗯%A+![sXaG<\%̔˪0+.QUzt&wA҅~hc0m>{|+,vݶ[0K$'?1=8枎,1B$^Nn8tCmo]HYf $r`EfM’o+p:8Vxqq!*q_kF> {]u塳"S\M̠?n.Lx`"zlOfOy4?ko'KF_N,pE %Ll~L<~NH`j>ȨggJL[c &Č C$ S7$z$'yZ+zla^<=B[O v6p I{zۄ6]3_WC11r9,OHo |9!*)'\cގ &[@jD&Q#%a{jLWw?٩|3@wZdPD3**Oc^%כw:jԸ!  Ed|ظ(~s? ox;8ZbN iuO6EDxmUx瑧1?ٞ`fG4h@_Ǿ (e0i7O$L c84vPV#2Tm&ۂx+ `G%wCBw10+uPny UR|㶕s+&E%.y)K/Jwĵs9>D_йk;| qa60zqhC\j=I97SDn l$o~VIJG`@soUb-YH7gF=]r@\m>*1 :c?7~]锖 Q$T3K"%Ze&p> _*)I ҏ"gK&bQL;L{冭%Ijd 0 ﶒ0ggϞ!%!#,,*d80VShN4?6:LRɏqu,$M.m\ TBhiu$3Tc՜TH[Elꩲ&Ԣ4t$jϩN{D J>eN*ThyAm5ߋ@f2e,Q56ӊȦZ%8BG膆uɫi)sYxZw5 s)u;z{l$|)X)HJ俆ρTu`ꓰ40ęs ծTS,w&0njؚkRyKq$7$ Vkjj)b<Ԍ[D 0DEn *G,IʚXY} Ni!.2)Ֆm$Jevk[1-Y¸R*c ŹvHf"lvJ5yuEㄅsEKN[8?SZs *] Gh(TĜi_\lS V8U=52|v3VZ /֥i?YqZ .5,i^_br0 F`El3Hxx Nc\,8F((|nKMYݘ1J8X7TVxVx`6PEw)2ƶ3 傼(- ϭ 9 bu*M`,4,ڋ8V:w8=!(N9z֛ gIP?fcG^*"5{}5fy,wwa|TJ,ER';49ΕMJ,?CzBoh<ʶjJd= *ҁDlJol?Uȵ,=@Nem]2&LʒR\MA@S|P0#Q8*A/10oSTʥ4l{5,!җmOy3Gy(<¥Ku>>ZRN9EPIU%y_\7;!=n&`kxC+# H˿۰0@jjwfbyH’ּ40ݡSkypFa+bIvjH3Mre u{؛U]l###qyݠLAkt-0;/b18z)Ua?dif NTE4*ܭ*N+M:ßk&V~kcmwI3 MA\̆"#5xWQiGPn*ba.ҳӍNf/d@yd| Dot;fg'ENCEw(Z6 {m2}9D+\vz5k-Q~cB*41m)mALq']<9b:; .Qvi7rWs"ڝIEx]exWELohJvs5Pj:Tӆ_w?]|xsc(s0<-+ưf M)NZcZU2c\`?݅46Wl(Uܭ"ee&%K<َ)Ql$a5\zₕRw]MĖdN? 1TQkW ƚQj-8qԕc_o1Bgu}7xqut* Yd&|'-W+E`vHb|yb̵d3/WIZXPEr[1ZABbu1ljL( Vl, g ~:Gݡ9*N84==N8nlIj(V4W´.K_5MlC'Blȋf?$S_yD̗81Ӻ(TU-]s-xG_IKhƊڧ{'=sf2*+xX`FSU^dž,ܪncbfOrv1V[B Ngݵ@KYVb1ܘ򲈾 7ʷ+- >{T>j^/;矰(
    Gefällt Ihnen die Vorschau?
    Seite 1 von 1