Business auf den Punkt gebracht

Schon wieder eine Absage auf ein abgegebenes Angebot erhalten? Sie wollen höhere Abschlussquoten im Verkauf erreichen? Sie wollen steigende Umsätze und Erträge erzielen? Sie wollen Angebote verfassen, die gewinnen? Angebote sind stumme Verkäufer, die sehr viel Zeit beim Kunden verbringen und einen entsprechend großen Einfluss auf die Entscheidung des Kunden haben. Damit Angebote überzeugen, sind viele verkaufspsychologische Strategien zu beachten. Oft sind es Details, die über Auftrag oder Absage entscheiden. Genau diese Strategien, mit denen Sie Ihre Angebote zu sehr viel besseren Verkäufern machen, finden Sie in diesem Buch. Praxisnah, einfach umsetzbar und in kurzer Form auf den Punkt gebracht. Darin erfahren Sie: Mit welchen unbewussten Strategien der Verkaufspsychologie Ihre Angebote noch erfolgreicher verkaufen Wie Sie Angebotstexte so schreiben, dass sie Kunden rasch überzeugen Wie Sie mittels Preispsychologie im Angebot höhere Preise durchsetzen Wie Sie auch Angebote im technischen Bereich verkaufsoptimiert und überzeugend gestalten Mit welchen kreativen Geheimtipps Ihre Angebote in jedem Fall Beachtung finden und sich abheben Dieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie ... Schriftliche Angebote erstellen und einen optimalen Leitfaden dafür brauchen Bei der Kaltakquise und in der Neukundengewinnung generell deutlich erfolgreicher abschneiden wollen Techniken der Argumentation bei schriftlichen Präsentationen effektiv einsetzen wollen Lernen wollen, wie Sie Strategien der Verkaufspsychologie wirksam in Angebote einbauen Einfach umsetzbare Tipps brauchen, wie man Texte schreibt, die verkaufen

Preisverhandlungen – für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann – wohl oder übel – ein Nachlass gewährt – und das als erstes und einziges Mittel. Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativität zu tun. Mit der Fülle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch für Sie bereithält, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln ... schon beim nächsten Preisgespräch. In diesem Buch erfahren Sie * warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen können * wie Sie sich professionell auf ein Preisgespräch vorbereiten * welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen können * wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen * wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen * warum Sie Preiseinwände nicht entkräften müssen * wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. Höhere Preise, höhere Deckungsbeiträge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.

Aus Angeboten Umsätze machen – so gelingt es Ein Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer – vom Kleinunternehmen bis zum Konzern – ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen. Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich – und diesen gilt es vom Kunden zu holen. In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie: Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werden Aus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht melden Wo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegen Was die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sind Wie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhalten Wie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassen Wodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen

Die psychologische Strategie für Nutzenargumente, die überzeugen •Nutzen Sie geschriebene oder gesprochene Worte, um Kunden zu überzeugen? •Wollen Sie Ihre Nutzenargumente perfekt auf Ihre Kunden abstimmen? •Fällt es Ihnen manchmal schwer schlagkräftige Formulierungen zu finden? In diesem Buch finden Sie konkrete Lösungen zu diesen Fragen. Entdecken Sie in "Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen" die effektivste Strategie, um Ihre Produkte und Leistungen als wertvolle Lösungen zu präsentieren. Dieses Buch bietet Ihnen eine fundierte Anleitung, um den echten Nutzen Ihres Angebots so überzeugend zu kommunizieren, dass Kunden begeistert "Ja" sagen. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen im Kopf des Kunden aufbauen und eine unmittelbare, emotionale Verbindung schaffen, die zum Kauf motiviert. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie ... •die tatsächlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden identifizieren und gezielt anzusprechen •komplexe Produktdetails in verständliche und ansprechende Vorteile für Ihre Kunden verwandeln •in Verkaufsgesprächen genau die Argumente liefern, die Ihren Kunden überzeugen •effektive Werbe- und Marketingtexte entwickeln, die informieren und zum Handeln motivieren •den Verkaufszyklus verkürzen, indem Sie Interessenten schneller in Käufer verwandeln und somit Ihre Abschlussquote erhöhen. Für folgende Situationen in Verkauf und Marketing sind die Inhalte dieses Buches perfekt anwendbar: •Kundengespräche: Verbessern Sie die Qualität Ihrer persönlichen und telefonischen Verkaufsgespräche, indem Sie den Kunden seinen individuellen Nutzen präsentieren. •Verkaufs- und Marketingstrategien: Optimieren Sie Ihre Ansätze und erhöhen Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen. •Text für Ihre Websitesite: Verfeinern Sie die Nutzererfahrung und Konversionsraten Ihrer digitalen Präsenz. •E-Mail-Marketing: Erhöhen Sie die Wirkung Ihrer E-Mail-Kampagnen. •Social Media: Engagieren und überzeugen Sie Ihre Community mit nutzenorientierten Inhalten. •Werbekampagnen: Gestalten Sie Anzeigen, die nicht nur auffallen, sondern auch konvertieren. •Slogans: Mit der 4-Stufen-Strategie können Sie einfach und rasch schlagkräftige Slogans entwicklen. •Prospekte und Informationsmaterial: Erstellen Sie Materialien, die überzeugen und zum Handeln anregen.