Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/327. In der heutigen Folge geht es darum, den Kunden den Verkauf machen zu lassen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Du zwei Ohren hast. Weshalb bisher alles falsch lief. Wieso Dein Kunde es sich selbst verkauft. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/327. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort! Hallo und schön das Du wieder dabei bist kennst du die Hardselling Verkaufsphrasen aus den Achtzigern und Neunzigern? wie fühlst du dich, wenn diese Floskeln in einem Verkaufsgespräch aufkommen? die Frage ist doch: wie setzt du den Verkauf um? Und deine Mannschaft? bist du mit der Zeit gegangen? hast du dich damit beschäftigt, wie du zeitgemäß verkaufen kannst? heute ist es viel einfacher detaillierte Informationen zu bekommen als früher es scheint allerdings, dass viele Unternehmen das verpasst haben wenn ein Kunde deinen Rat sucht weiß er in der Regel schon sehr viel sein Anliegen ist daher, dass er verstanden werden möchte daher nutze deine beiden Ohren um zuzuhören finde so die wirkliche Herausforderung die der Kunde hat stecke den Kunden in keine Schublade! finde unbedingt heraus, was er wirklich möchte und warum er sich an dich wendet warum sucht der Kunde das Gespräch mit dir, obwohl fast alles online erhältlich ist auch wenn du den Kunden aktiv ansprichst musst du ihn so schnell wie möglich aus seiner Welt abholen erst wenn du mit ihm besprochen hast, was wirklich sein Problem ist kann er eine Entscheidung treffen in der Kaltakquise kannst du niemanden mit harten Verkaufsphrasen zum Kunden machen es ist immer eine Rückabwicklung möglich, auch wenn der Kunde vorerst unterschreibt wer es schafft, dass der Kunde mit der Lösung glücklich ist hat es wirklich verstanden in Branchen die von Kunden überrannt werden macht eine Spezialisierung Sinn dadurch sorgst du auch kostentechnisch für mehr Handlungsspielraum je größer das Problem ist, desto eher ist der Kunde bereit mehr zu zahlen du musst daher wissen, wo dein Kunde steht gehe immer davon aus, dass er mindestens die gleichen Informationen hat wie du was braucht es also noch, damit das Geschäft gemacht wird? egal über welchen Weg der Kunde kommt, es ist deine Aufgabe ihm eine Hilfestellung zu geben damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann du bist dafür da um eine Entscheidung herbei zu führen das geht heute nicht mehr mit raffinierten rhetorischen Mitteln du musst es schaffe, das Bauchgefühl deines Gegenüber zu stärken die Person, ob Kunde oder Partner, hat eine Motivation und ein Gefühl dazu deine Aufgabe ist es, das zu stärken -> Diesen Punkte möchte ic