Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link  raykhahne.de/534. In der heutigen Folge geht es um, bitte verkaufe so. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Welchen einfachen Ablauf du befolgen solltest. Wieso alle die selben Fehler machen, Warum du einen Prozess brauchst. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist  raykhahne.de/534. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache.   Wow das Buch war ein voller Erfolg und ihr habt uns überwältigende Feedbacks geschickt. Vielen Dank dafür!!! Was mich besonders begeistert, dass wir genau damit euren Wunsch erfüllt haben. Ihr wolltet einen klaren und nachvollziehbaren Trainingsplan damit Du weniger Arbeiten musst und dennoch Deine Gewinne steigerst. Gerade die Arbeitswerkzeuge zum Ausfüllen fandet ihr besonders gut. Wenn Du jetzt sagst: „Hey ich möchte das nicht alles selbst erledigen und schneller das Ergebnis haben.“ , dann haben wir eine Lösung für Dich. Wir prüfen gemeinsam ob Du wirklich bereit bist, alte Strukturen hinter Dir zu lassen und Neues zu lernen. Routinen zu verändern und damit neue Zeit, Freiheit und mehr Kontrolle zu bekommen. Lass uns gemeinsam Deine Herausforderungen beleuchten und bewirb Dich auf einen Platz in unserem Unternehmerkader. Gehe auf raykhahne.de/perfekt und bewirb Dich.   Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist. Ich freue mich, dieses simple Werkzeug mit Dir zu teilen. Du musst Dich unbedingt an diesen Ablauf halten, um das Ergebnis zu erzielen. Daher die große Empfehlung für Dich: Hinsetzen und mitschreiben. Wenn Du unterwegs bist, höre die Folge später noch mal an. Lernen ist wie Bügeln. Gehst Du mehrfach darüber, sind alle Falten weg. Verkaufen, egal welches Produkt, welche Dienstleistung und welcher Vertriebskanal. Es gilt in jedem Bereich: Abschlüsse! Egal, welche Umsätze Du machst, ich verspreche Dir, auch für Dich ist etwas dabei. Starten wir mit Schritt 1: Der Verkaufsprozess beginnt immer mit einem Problem. Er muss so einfach sein, dass Dein potenzieller Kunde zum Hörer greift und anruft. Wenn Du denkst, komplizierte Maschinenanlagen seien erklärungsbedürftig: Das ist Bullshit. Dann ist es einfach zu kompliziert gemacht. Jedes Problem ist in wenigen Sätzen beschreibbar. Alles lässt sich in einen Kern zusammenfassen: Was ist das wirkliche Problem? Frag einfach Deine letzten zehn Kunden, warum sie sich für Dich entschieden haben. Was haben die Menschen, die bei Dir einkaufen, für ein Problem? Schritt 2: Du hast Deinen Kunden Avatar, in dem Dein perfekter Kunde abgebildet ist. Wer ist denn eigentlich Dein Kunde? Sieh Dir Deine letzten zehn Kunden an. Mach eine Schablone daraus und schau, was in der Schablone liegen bleibt. So kannst Du alles ganz genau benennen. Mach es Dir nicht kompliziert, sondern ganz einfach. Wenn Du das Problem und Deine Zielgruppe benannt hast, stellst Du die Lösung in Form einer Geschichte dar. Du hast keine Geschichte? Nimm Deine letzten 10 Kunden her. Der dritte Schritt: Du brauchst Menschen, die Nutzer Deines Produktes oder Deiner Dienstleistung sind und die ganz klar gesagt haben, dass es ihnen einen Nutzen oder Vorteil gebracht hat. Genau das ist die Geschichte. Du musst nur die glücklichen und fröhlichen Kundenbeispiele nach außen tragen. Unser Schritt 4: Die Abschlussfrage. Für alle Verkaufsexperten und Rhetorikbegeisterten positiv formuliert: Wann können wir gemeinsam starten? So einfach ist es. Alles was davon abweicht, sorgt nur dafür, dass Du Dich immer wieder in