Lassen Sie Ihre Kunden selbst kaufen: Verkaufen 2.0: Wie Sie zum Freund Ihres Kunden werden, und schneller, einfacher und entspannter mehr verkaufen.

Von Frank Witthoff

Frank Witthoff, seit »Urzeiten« im Verkauf tätig, teilt mit seinen Lesern seine Erfolgsrezepte, und zeigt auf, wie er seit Jahren seine Ziele stets überschreitet und trotzdem von Kunden und Arbeitgebern geschätzt wird.

Sein Vorgehen basiert auf der Überzeugung, dass ein richtig behandelter Kunde mit Freude selbst kauft und es dazu weder Druck noch irgendwelche Tricks braucht.

Frank Witthoff lädt Sie ein, von ihm neue Ansätze des Verkaufens 2.0 kennen zu lernen, und damit Ihren eigenen Verkaufserfolg maßgeblich zu steigern.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Books on Demand
• Erscheinungsdatum: 26. Apr. 2019
• ISBN: 9783732250301

Buchvorschau

Lassen Sie Ihre Kunden selbst kaufen

Lassen Sie Ihre Kunden selbst kaufen

Vorwort

Verkaufen 2.0

Als Partner denken

Hürden überspringen

Erster Schritt: Rapport erstellen

Zweiter Schritt: Verstehen Sie Ihren Kunden und seine Bedürfnisse

Dritter Schritt: der Abschluss

Nachwort

Rechtliches

Impressum

Lassen Sie Ihre Kunden selbst kaufen

Lassen Sie

Ihre Kunden selbst kaufen

Verkaufen 2.0:

Wie Sie zum Freund Ihres Kunden werden, und schneller, einfacher und entspannter mehr verkaufen.

Frank Witthoff

© 2019 Frank Witthoff

Vorwort

Liebe Leserin, lieber Leser,

wenn wir ganz ehrlich sind, dann verkaufen wir jeden Tag. Egal ob wir nun Verkäufer von Beruf sind, oder nicht. Wir verkaufen uns und unsere Leistung an einen Arbeitgeber, der diese erwirbt und dafür in Form des monatlichen Salärs bezahlt. Wir verkaufen uns und unsere Person an einen Partner. Verkaufen heißt, wenn man es genau betrachtet, nichts anderes als jemandem etwas anzubieten und dafür eine möglichst gleichwertige Gegenleistung zu erhalten. Diese kann - muss aber nicht in Form von Geld erfolgen.

Wenn man »Verkaufen« so sieht, so fragt man sich, warum Verkäufer bei manchen Menschen einen derart schlechten Ruf haben. Haben Sie sich schon einmal darauf geachtet, wie viele Verkäufer sich nicht Verkäufer nennen, sondern irgendwelche kreativen Umschreibungen wählen. Da liest man auf Visitenkarten Bezeichnungen wie »Organisationsberater«, »Kundenberater«, »Key Account Manager«, »Customer Manager«.

Ganz offensichtlich haben hier Menschen entweder ein negatives Bild von dem, was sie tun, nämlich verkaufen, oder