30 Minuten Neukunden-Gewinnung
Von Markus I. Reinke
()
Über dieses E-Book
Mehr von Markus I. Reinke lesen
Telefoncoaching: In zehn Schritten zum Telefonprofi Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Ähnlich wie 30 Minuten Neukunden-Gewinnung
Titel in dieser Serie (100)
30 Minuten Frauenpower im Job Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Positionierung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Emotionale Intelligenz Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Lampenfieber Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Kundenservice Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Power-Gedächtnis Bewertung: 4 von 5 Sternen4/530 Minuten Konfliktlösungen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Stressbewältigung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Suchmaschinenmarketing Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Effizientes Lesen Bewertung: 5 von 5 Sternen5/530 Minuten Raus aus dem Jobfrust Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Gehaltserhöhung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Führen mit EQ Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Neukunden-Gewinnung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Kritisieren und Anerkennen Bewertung: 5 von 5 Sternen5/530 Minuten Flugangst überwinden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Basiswissen Wirtschaft Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Basiswissen Marketing Bewertung: 3 von 5 Sternen3/530 Minuten Markenführung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Marketing 50+ Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Mitarbeitervertrauen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Burn-out Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Business Yoga Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Erfolg Bewertung: 4 von 5 Sternen4/530 Minuten Menschenkenntnis Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Entscheiden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Delegieren Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Unternehmensethik Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Fragetechnik Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Stärkenorientiertes Führen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Ähnliche E-Books
30 Minuten Akquise-Telefonate Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!: Die neue Welt VERKAUFEN 4.0 Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Marketing-Kooperationen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufspsychologie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenNeue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern: 22 überzeugende Verkaufsstrategien Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen(Kalt)Akquise Maschine 2.0: Über 100 Antworten auf die häufigsten Killer-Einwände Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Preise durchsetzen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGanz einfach verkaufen: Die 12 Phasen dess professionellen Verkaufsgesprächs Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMeine 202 besten Tipps für Verkäufer: Das Beste aus 30 Jahren Verkaufstraining von "Deutschlands teuersten und härtestem Trainer " Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDU bist das Produkt: Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten - Wenn Sie wüssten, was Sie können Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufen: Wie Sie Kunden gezielt ansprechen und gute Verkaufsabschlüsse erzielen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufen mit NLP Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenClosing: Der wichtigste Schritt zum Erfolg im Verkauf Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufen und überzeugen mit Fragen: Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufsgespräche mit neuen Akzenten versehen: Der Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMehr Termine. Mehr Aufträge.: Werners gelbe Telefonkladde Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEmotionales Verkaufen – das Arbeitsbuch Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSo coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKundenakquise Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenStarke Mailings. So texten Sie wirksame Werbebriefe Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Kleine Klappe GROßER UMSATZ: Top-Verkäufer werden- auch ohne Akquisestar zu sein Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSOS Neukunden: Wie man Kunden gewinnt, ohne anrufen zu müssen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen52 Gründe, das Verkaufen zu lieben: Überraschende Impulse für das Verkaufen von heute Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWie Rabatte dein Geschäft ruinieren: ... und wie du ab sofort profitabel zum Listenpreis verkaufst Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Basiswissen Marketing Bewertung: 3 von 5 Sternen3/530 Minuten Verkaufsabschluss Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Verkauf & Verkaufen für Sie
Verkauf Direkt Ins Gehirn: Emotional, Mental und Manipulativ Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBusiness Englisch - Paralleltext - Kurzgeschichten (Englisch - Deutsch) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deine Akquisition: So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten NLP im Alltag Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Günter, der innere Schweinehund, lernt verkaufen: Ein tierisches Businessbuch Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGoogle Ads: Von Google Analytics über Google Shopping bis zu Google Adwords - in diesem Ratgeber findest du alles, was du über Google wissen musst. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Kundenservice Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg: 671 sofort einsetzbare Formulierungen für jede Verkaufssituation Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDigital Marketing Leitfaden: Strategien für Wachstum Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Einfach mehr Profit: Das 3P-System: Erfolgsstrategien für Selbstständige und Unternehmer. People – Process – Presentation Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMarketing für Selbständige: Schwerpunkt Social Media Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenZusammenfassung von „Die 4-Stunden-Woche“: Kernaussagen und Analyse des Buchs von Timothy Ferriss: Zusammenfassung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen7 Produkte in 7 Tagen: Business Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Ausverkauft!: Marketing kann so einfach sein Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkauf dich!: Die Erfolgsformel eines Mentors Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Kunden gewinnen mit Fallstudien (Content Marketing Guide 1) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEmotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufen 2.0: Menschen anbieten, was sie suchen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Emotionales Verkaufen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBerufsziel PR Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufen mit NLP Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du WERThaltig mehr verkaufst mit mehr Profit Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Rezensionen für 30 Minuten Neukunden-Gewinnung
0 Bewertungen0 Rezensionen
Buchvorschau
30 Minuten Neukunden-Gewinnung - Markus I. Reinke
1. Erfolgsfaktoren für die Neukunden-Gewinnung
Der Verkauf der eigenen Produkte und Dienstleistungen und das permanente Bemühen um neue Kunden stellen zwei der wichtigsten Einzelaufgaben eines Unternehmens dar und sollten deshalb immer eine Top-Priorität haben. Erst durch den Verkauf und die ständige Akquise neuer Kunden können die Gehälter der Mitarbeiter und Führungskräfte bezahlt werden, können Kundenabgänge ausgeglichen und Wachstum ermöglicht werden. In diesem Kapitel lesen Sie, worauf es ankommt, damit Ihre Akquise erfolgreich verläuft.
1.1 Hauptsache, die Einstellung stimmt
Stellen Sie sich einmal vor, Sie wären Vertriebsleiter in einem Unternehmen und Sie sollen nun aus einer Anzahl von Bewerbern einen Kandidaten auswählen, der Ihrer Meinung nach für eine Tätigkeit im Verkauf am besten geeignet erscheint. Wen würden Sie auswählen: den Bewerber mit dem größten Fachwissen hinsichtlich Ihrer Branche und Ihrer Produkte, denjenigen mit den besten verkäuferischen Fähigkeiten oder doch lieber die Person mit der besten Einstellung zum Verkaufen? Sie würden gut daran tun, den zuletzt genannten Kandidaten auszuwählen, denn tatsächlich werden mindestens 80 Prozent des Verkaufserfolges durch die richtige innere Einstellung bestimmt.
Die kritischen Erfolgsfaktoren im Verkauf
Erfolgsfaktoren im Verkauf
Natürlich sind auch ein gutes Fachwissen und die Kenntnis der Verkaufstechniken neben der richtigen Einstellung wichtig – alle drei Punkte bilden die kritischen Erfolgsfaktoren im Verkauf. Doch was nützt es Ihnen letztlich, wenn ein Verkäufer zwar fachlich sehr gut ausgebildet ist und auch über exzellente Verkaufstechniken verfügt, ihm aber eine positive Einstellung zum Verkaufen fehlt, weil er zum Beispiel ständig alles kritisiert – die wirtschaftliche Lage, die Kunden, das eigene Unternehmen, die Preise, die Produkte, den Chef? Ein solcher Verkäufer kann auf Dauer keinen Erfolg haben. Ich habe immer wieder die Erfahrung gemacht, dass ein Mangel an Fachwissen und verkäuferischen Fähigkeiten ausgeglichen werden kann, nicht aber ein Manko in Bezug auf die persönliche Einstellung.
Beobachten Sie einmal die Reaktion Ihrer Verkäufer, wenn die Preise Ihrer Produkte erhöht werden. Verkäufer mit einer positiven Einstellung werden darüber erfreut sein, weil sie aufgrund der umsatzabhängigen Vergütung allein durch den Verkauf des bisherigen Kontingents zu den neuen Preisen bereits mehr verdienen können. Diejenigen, denen die richtige Einstellung fehlt, werden stattdessen jammern und behaupten, dass die Produkte jetzt kaum noch zu verkaufen sind.
Verkäufer mit einer optimalen Einstellung sehen stets die Chancen und Möglichkeiten, die sich ihnen bieten, während Verkäufer mit der falschen Einstellung nur die möglichen Probleme sehen. Holen Sie sich also für Ihr Verkaufsteam „Chancen-Denker an Bord und fordern Sie die „Problem-Denker
dazu auf, ihre Einstellung zu ändern.
Zur richtigen Einstellung gelangen
Sie haben verschiedene Möglichkeiten, eine verkaufsfördernde Einstellung zu erlangen und gleichzeitig die Gefahr von Frust und Demotivation zu vermeiden:
• Spaßfaktor Akquise: Die Neukundenakquise macht Ihnen keinen Spaß? Das geht den meisten Menschen so. Akquise muss auch keinen Spaß machen, solange Sie erkennen, dass sie als notwendiges „Übel zu Ihrer Arbeit dazugehört. Nicht die Akquise macht Spaß, sondern das, was als Ergebnis bei der Akquise herauskommt. Man muss also erst durch den „Schmerz
gehen, um nachher die Freude in Form von Erfolgserlebnissen, Provisionen und höherem Einkommen genießen zu können. Akquirieren Sie möglichst zu zweit: So lernt einer vom anderen, Sie sind praktisch zur Akquise „gezwungen", und mehr Spaß macht die Teamakquise außerdem.
• Akquise-Ziele setzen: Setzen Sie sich klare Tages-, Wochen- und Monatsziele. Als Unternehmer sollten Sie sich auch Ziele überlegen, die Sie mit Ihrem Geschäft erreichen möchten, zum Beispiel eine bestimmte Anzahl Kunden pro Jahr, Umsatz- und Gewinnziele etc. Wenn Sie sich für die Telefonakquise als Akquisitionsstrategie entscheiden, nehmen Sie sich für jeden Tag eine Mindestanzahl an Anrufen vor und belohnen Sie sich mit einer Kleinigkeit, wenn Sie diese Zahl geschafft haben. Wenn Sie Direktbesuche vorziehen, legen Sie die Mindestzahl Ihrer Besuche vorab fest. Schreiben Sie diese Zahlen auf und kalkulieren Sie diese realistisch. Je nach Gesprächsdauer und Branche können Sie pro Tag etwa 40 bis 80 Anrufe machen, bei Direktbesuchen sind wegen der Fahrtzeiten maximal acht bis zwölf Besuche am Tag möglich, und das auch nur, wenn die Kunden etwa im Umkreis einer einzigen Stadt ansässig