(Kalt)Akquise Maschine 2.0: Über 100 Antworten auf die häufigsten Killer-Einwände
Von Felix W. Gliem
()
Über dieses E-Book
Wollen Sie in Zukunft mehr Erfolg in Ihrer (Kalt)Akquise? Mehr Termine, mehr Umsatz? Sie sind Verkäufer aus Leidenschaft? Dann ist dieses Buch genau das richtige Werkzeug für Sie.
Felix W. Gliem
Felix W. Gliem blickt auf fast 8 Jahre intensivste Erfahrung im Vertrieb und Marketing zurück. Angefangen mit der "harten Schule" des klassischen d2d (door-to-door)-Marketing, mit dem Verkauf von Energieprodukten, Versicherungen und Staubsauger, über b2b-Telefonakquise bishin zum operativen Key Account Management und High-Price-Selling. Der 29-jährige ist passionierter Verkäufer und arbeitet heute erfolgreich als freiberuflicher Personalberater spezialisiert auf Vertrieb und als Akquise-Coach. Er hat aus über 100 Büchern zum Thema Verkauf, Akquise und Einwandbehandlung von der Pike an gelernt, was es heißt zu: Verkaufen und jede der einzelnen Techniken ausgiebig in der Praxis geprüft und ausgebaut. Nun teilt er seine Erfahrungen aus seiner Sammlung von Einwandtechniken, die er in über 10.000 Akquisegesprächen erfolgreich angewendet hat.
Ähnlich wie (Kalt)Akquise Maschine 2.0
Ähnliche E-Books
Lasse Deinen Kunden einkaufen!: Wie Kunden sich selbst zum Kaufen ... v e r f ü h r e n Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!: Die neue Welt VERKAUFEN 4.0 Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre Kunden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVorwand? Einwand? Kaufsignal!: 16 Einwände mit 155 professionellen Antworten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenNeue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern: 22 überzeugende Verkaufsstrategien Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWie Rabatte dein Geschäft ruinieren: ... und wie du ab sofort profitabel zum Listenpreis verkaufst Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMagische Worte die Verkaufen: Steigern Sie jetzt Ihre Verkäufe Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufen und überzeugen mit Fragen: Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deine Akquisition: So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVorteil-/Nutzen-Argumentation: Warum der werthaltige Nutzen so kaufentscheidend ist Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer Vertriebler: Kunden kaufen nicht den Staubsauger, sondern das saubere Zimmer Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGanz einfach verkaufen: Die 12 Phasen dess professionellen Verkaufsgesprächs Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAuthentisch Verkaufen: Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0 Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenClosing: Der wichtigste Schritt zum Erfolg im Verkauf Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Neukunden-Gewinnung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDU bist das Produkt: Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten - Wenn Sie wüssten, was Sie können Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMehr Termine. Mehr Aufträge.: Werners gelbe Telefonkladde Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenElevator Pitch 2.0: Ihr erster Schritt zum Geschäftsabschluss: Wecken Sie das Interesse Ihrer Zielkunden durch eine massgeschneiderte Ansprache. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufsgespräche Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufsabschluss Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen52 Gründe, das Verkaufen zu lieben: Überraschende Impulse für das Verkaufen von heute Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenTop Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSales Performer: Wie Sie sich zur Top-Vertriebskraft entwickeln Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Achtsam verkaufen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSind Sie ein Unternehmertyp?: Die Persönlichkeitsanalyse Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Verkäufer-Bibel: Die 10 Gebote in der neuen Welt: Verkaufen 4.0 Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKundenakquise Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Verkauf & Verkaufen für Sie
Business Englisch - Paralleltext - Kurzgeschichten (Englisch - Deutsch) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufspsychologie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Kundenservice Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkauf Direkt Ins Gehirn: Emotional, Mental und Manipulativ Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deine Akquisition: So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten NLP im Alltag Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg: 671 sofort einsetzbare Formulierungen für jede Verkaufssituation Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGoogle Ads: Von Google Analytics über Google Shopping bis zu Google Adwords - in diesem Ratgeber findest du alles, was du über Google wissen musst. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGünter, der innere Schweinehund, lernt verkaufen: Ein tierisches Businessbuch Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDigital Marketing Leitfaden: Strategien für Wachstum Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Ausverkauft!: Marketing kann so einfach sein Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMarketing für Selbständige: Schwerpunkt Social Media Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenZusammenfassung von „Die 4-Stunden-Woche“: Kernaussagen und Analyse des Buchs von Timothy Ferriss: Zusammenfassung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKunden gewinnen mit Fallstudien (Content Marketing Guide 1) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEinfach mehr Profit: Das 3P-System: Erfolgsstrategien für Selbstständige und Unternehmer. People – Process – Presentation Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEmotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden WIRKLICH wollen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen7 Produkte in 7 Tagen: Business Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkauf dich!: Die Erfolgsformel eines Mentors Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Verkaufen 2.0: Menschen anbieten, was sie suchen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Emotionales Verkaufen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGünter, der innere Schweinehund, lernt verhandeln: Ein tierisches Businessbuch Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Rezensionen für (Kalt)Akquise Maschine 2.0
0 Bewertungen0 Rezensionen
Buchvorschau
(Kalt)Akquise Maschine 2.0 - Felix W. Gliem
(Kalt)Akquise Maschine 2.0
Vorwort
Kaltakquise Maschine 2.0 - 100 Antworten auf die häufigsten Killer-Einwände
DER RICHTIGE LEITFADEN
GESPRÄCHSEINSTIEG / AM ENTSCHEIDER VORBEI
KEIN INTERESSE / KEIN BEDARF
WIR SIND BEREITS GUT VERSORGT / WIR HABEN SCHON EINEN PARTNER
ZU TEUER / KEIN BUDGET
SCHICKEN SIE MIR ERSTMAL WAS ZU
SIE WOLLEN MIR DOCH NUR ETWAS VERKAUFEN
DAFÜR HABE ICH KEIN GELD
KEINE ZEIT
TECHNIK FÜR EINWÄNDE AUS IHRER BRANCHE
KEYWORDS IM VERKAUF
Impressum
Vorwort
ÜBER MICH
Hallo, mein Name ist Felix Gliem, ich bin Verkäufer und möchte Ihnen etwas verkaufen.
- Bis ich diesen Satz, so selbstbewusst und sicher gesagt habe, wie er klingt, ist einiges an Zeit und intensives Training vergangen. Als ich vor fast 8 Jahren, in den Vertrieb, bei einem regionalen Mediahaus für Zeitungen eingestiegen bin, war das alles Neuland für mich. Eine für mich großartige Chance, die im Rahmen einer Promotion zu mir kam. Zuvor habe ich im Einzelhandel gearbeitet und nebenbei freiberuflich als Lerncoach und Nachhilfelehrer, an einer der größten Nachhilfeinstitute in Deutschland und später Privat. Ich hatte also immer mehr oder minder mit Menschen zu tun und mir war schon früh klar, dass ich mit meiner kommunikativen und offenen Art, in einen Beruf einsteigen möchte, der mit Menschen zu tun hat. Interessant war, der Punkt, dass ich früher schon verstanden habe, dass ich mich, im Grunde genommen, jeden Tag verkaufe. Bei der Nachhilfe ganz besonders. Da ging es um Motivation und eine positive Einstellung der Schüler, und die Begeisterungsfähigkeit, Ihre Wünsche und Ziele ins Auge zu fassen und das Verständnis zu vermitteln, dass ihnen die Schule, eine solide Grundbasis geben kann. Das wahre Leben kommt später.
So kam es, dass ich nach einem Wochenend-Einkauf an einem Promotion-Stand vorbei kam. Ich sprach den Verkäufer oder Promoter an und fragte ihn, was ein Abo koste. Nach einem, eher für mich unbefriedigenden, Verkaufsgespräch, ich weiß heute, was das wirklich war - eine Abfolge von Wir sind das, wir sind jenes und so toll
, sprach mich der Promoter auf eine Karriereperspektive
an und lud mich zu einem Interview ein.
Ein Sprung ins kalte wasser
Vor 8 Jahren habe ich erfahren, dass ich Vater werde. Eine Flut an Verantwortung. Mir war klar, ich brauche Sicherheiten. Deshalb war es logisch für mich, in Festanstellung bzw. Einzelhandel zu arbeiten. Festes Gehalt und durch die Nachhilfe konnte ich gutes Geld dazuverdienen.
Ich war sehr gespannt, was bei dem Interview heraus kam. Nach einer netten Begrüßung und einer Tasse Kaffee, kam wir, der Verkaufsleiter des Mediahauses und ich, gleich zum Punkt. Hier habe ich zum ersten Mal den Begriff d2d - Door-to-Door
gehört. Also der