Der professionelle Fußballklub: Professionelle Vereinsführung – Fakten, Zahlen und Anekdoten für Manager, Investoren und Fans

Von Markus C. Hasel

Mit diesem Buch entdecken Sie die spannende Welt des Fußballmanagements

Wie keiner anderen Sportart gelingt es dem Fußball, Millionen von Menschen weltweit zu begeistern. Für die Fans ist das Spiel um den Ball mit Aufregung, Leidenschaft und Liebe verbunden. Doch Fußball ist gleichzeitig ein Big Business, das jährlich Umsätze in Milliardenhöhe generiert. 
In seinem Buch „Der Professionelle Fußballklub - Professionelle Vereinsführung – Fakten, Zahlen und Anekdoten für Manager, Investoren und Fans.“ beschreibt Markus C. Hasel alles Wissenswerte aus diesen beiden Welten. Er schildert, was den Zauber der deutschen Bundesliga ausmacht und untersucht, wie unterschiedliche Managementstrategien und Entscheidungen zum Erfolg im Profifußball führen. So verknüpft er historische Fakten mit anwendungsorientierten Praxiselementen.
Dieses Sportmanagement-Buch nimmt Sie mit auf eine Reise in dieVergangenheit des Fußballmanagements. Markus C. Hasel untersucht die vergangenen zwei Jahrzehnte der ersten deutschen Bundesliga. Ausführliche Statistiken, Zahlen und Fakten zeigen Ihnen, welche Menschen die Bundesliga zu dem gemacht haben, was sie heute ist. Der Autor beleuchtet speziell die Rolle von Trainern, Spielern, Positionen sowie Sponsoren. Unterhaltsame Anekdoten geben Ihnen bisher unbekannte Einblicke in die deutsche Fußballbranche – ein Mehrwert für Fußballmanager und Fans gleichermaßen. 

Die Praxiswerkzeuge der erfolgreiche Vereinsführung

Im weiteren Verlauf des Buches beschreibt der Autor den Kern des Fußballmanagements: die Elementen der erfolgreichen Vereinsführung. Neben der Frage, was Vereinsmanagement und Vereinsführung unterscheidet, behandelt Markus Hasel auch die folgenden Aspekte in seinem Buch: 

• Budget
  
• Sprachrohr
  
• Personalarbeit
  
• Beziehung zwischen Management und Trainer
  
• Psychologische Werkzeuge im Umgang mit Spielern
  
• Zielfestlegung
  

Zahlreiche Praxisbeispiele liefern Ihnen neue Ideen für Erfolgsstrategien, die sich auf den eigenen Verein übertragen lassen. Grundlagen der strategischen Planung runden diesen Themenkomplex ab. Zu guter Letzt stellt dieses Fußballmanagement-Buch menschliche Aspekte der Fußballbranche heraus und verdeutlicht, wie wichtig eine gute Beziehung zu den Fans und ein vertrauensvolles Miteinander innerhalb des Managementteams sind. Das macht dieses Fußballmanagement-Buch zu einem hilfreichen Begleiter für Studenten von Sportmanagement und Sportwissenschaft sowie für berufliche Quereinsteiger, die Ihren Berufswunsch Fußballmanager verwirklichen wollen.  

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Springer Gabler
• Erscheinungsdatum: 9. Feb. 2019
• ISBN: 9783662584927

Buchvorschau

Markus C. Hasel

Der professionelle FußballklubProfessionelle Vereinsführung – Fakten, Zahlen und Anekdoten für Manager, Investoren und Fans

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Markus C. Hasel

McHasel Consulting, Montreuil, Frankreich

ISBN 978-3-662-58491-0e-ISBN 978-3-662-58492-7

https://doi.org/10.1007/978-3-662-58492-7

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Vorwort

Die Bundesliga ist in vollem Gang, der Wettbewerb um die vorderen Plätze, die Teilnahme an der Champions League und UEFA Pokal. Die Vereine der 2., 3. und Regionalligen kämpfen um den möglichen Aufstieg in eine höhere Liga. Die Bundesliga und all die anderen Ligen, die englische Premier League, die französische Ligue 1, die italienische Serie A, die spanische La Liga, sie alle haben eins gemeinsam: ihre Trainer, Mitarbeiter und die Fans zittern mit ihren Mannschaften auf dem Platz. Ihr Sport ist ihr Leben, der Fußball weit mehr als nur ein Hobby. Fußball ist Leidenschaft, Sport und Business zugleich. Fußball ist aber vor allem: Menschen. Es sind die Spieler, Fans und Mitarbeiter eines Vereins, die den Fußball zu dem machen was er ist, der beliebteste Sport der Welt.

Wir verfolgen alle gerne unsere Teams vor den Bildschirmen und in den Stadien, wir alle haben eine Meinung zum Schiedsrichter, der Mannschaftsleistung, den Trainerentscheidungen. Wir würden Spieler A Spieler B auf dem Platz vorziehen. Spieler C lieber rechts außen sehen. Wenn wir ehrlich sind, dachten wir nicht alle zumindest schon einmal, wir könnten es besser als der Trainer an der Seitenlinie? Dachten sie auch schon einmal, sie könnten den Verein besser führen als der Vereinsmanager?

Die Spiele werden kurz nach dem Spiel in Zeitungen und Zeitschriften analysiert, Spieler erhalten Leistungsnoten, Strategien werden erörtert. Die kurzfristigen Erfolge sind im Nachhinein so einfach zu erkennen. Jedoch sagt eine solche Note eines einzelnen Spielers oder eines einzelnen Spiels wenig über den langfristigen Erfolg aus. Die Namen sind uns alle bekannt: Borussia Dortmund, Manchester United, FC Barcelona, Bayern München, oder Schalke, alle stehen an der Spitze ihrer nationalen Ligen und kämpfen in internationalen Wettbewerben. Aber was sind die entscheidenden Elemente, die diesen Vereinen es ermöglichen sich langfristig an der Spitze festzusetzen?

Weshalb sind es häufig dieselben Namen, an die wir denken, wenn wir an Topvereine denken. Als Fußballfan und als Berater für Führungskräfte und Personalabteilungen stellte auch ich mir diese Frage. Ist es das Geld der Vereine, deren guter Ruf, der fantastische Kader? Es sind sicherlich alle diese Aspekte, die uns fantastischen Fußball liefern. Was aber ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verein? Wie schaffen es einige Vereine sich einen Platz an der Spitze zu zementieren? Weshalb verfehlen andere Fußballklubs dieses Ziel?

Aus diesem Grund begab ich mich auf die Suche und durchforstete und analysierte tausende Datensätze, Texte und Interviews der letzten zwanzig Jahre, um herauszufinden, was die Topvereine von ihren schwächeren Konkurrenten unterscheidet.

Das Ziel war keine wissenschaftliche Arbeit über das Thema zu schreiben, sondern mit ihnen, geehrter Leser, auf eine unterhaltsame Reise durch das professionelle Vereinsmanagement zu gehen. Das Buch Der professionelle Fußballklub enthält Daten zu Spielern, Vereinen, Trainern und vor allem den Managern, die einen der 37 Klubs der letzten zwei Jahrzehnte, die die 1. Bundesliga schmückten, führten und lebendig machten. Wir beginnen die Reise durch die Welt der Vereinsführung mit einem kurzen Rückblick in die Anfänge und der heutigen Stellung der 1. Bundesliga als eine der fünf wichtigsten Ligen der Welt. In den weiteren Kapiteln finden Sie Informationen zu allen 37 Vereinen, die das Vergnügen hatten seit der Saison 1999/00 in der 1. Bundesliga kämpfen zu dürfen. Vom durchschnittlichen Spieleralter, der erfolgreichsten Vereine zu der Nationalitätsstruktur ihrer weniger erfolgreichen Konkurrenten, all dies finden Sie in diesem Buch. Warum 1999/00? Es ist nicht nur der Anfang eines neuen Jahrtausends, sondern es wurden auch immer mehr Stimmen laut, dass der professionelle Fußball professionelles Management bedarf.

Ab Kap.  5 beginnt unsere Reise durch die 17 Elemente des Vereinsmanagements. Mit Anekdoten und Statistiken, die gleichermaßen interessant für Fußballmanager und Fans sind. Wir gewinnen Einblicke in die Managementtätigkeiten der erfolgreichen Vereinsführungen, in die strategischen und psychologischen Aspekte, die langfristigen Erfolg nach sich ziehen. Beenden werden wir unsere Reise mit einem Überblick einiger der herausragenden Persönlichkeiten des deutschen Fußballs der letzten zwei Jahrzehnte, ihre Hintergründe und Erfolge. Die Einblicke helfen Ihnen als Fan ihren Verein vielleicht besser zu verstehen, dient Ihnen als Manager als Reflektionsmaterial und Ihnen als angehender Fußballmanager als Ratgeber auf den Sie zurückgreifen können.

Dieses Buch ist all denen gewidmet, die den Fußball lieben, den Fans, den Managern und den Sponsoren und Investoren. Ich wünsche Ihnen, liebe Leserin und lieber Leser, nun eine interessante und teils amüsante Reise durch die Welt des professionellen Fußballmanagements.

Ihr Dr.Markus C. Hasel

Geld alleine schafft keinen Erfolg, das Management von Menschen jedoch schon. Geld ist das Fundament und die Stabilität, auf welcher ein erfolgreicher Klub steht.

Inhaltsverzeichnis

1 Die Bundesliga 1

1.​1 Die Magie des Fußballs 2

1.​2 Die Bundesliga – Anfang und Heute 4

1.​3 Achterbahnfahrte​n und Wegsteine 6

1.​4 Geld in der Bundesliga 9

2 Zahlen und Fakten zu den Menschen der Bundesliga 13

2.​1 Die Bundesliga und ihre Fans 14

2.​2 Die Bundesliga und ihre Spieler 17

2.​2.​1 Spieler:​ Durchschnittsalt​er aller Klubs 17

2.​2.​2 Spieler:​ Durchschnittsalt​er – Erfolgreichste Klubs 18

2.​2.​3 Spieler:​ Durchschnittsalt​er – Klubs mit den wenigsten Punkten 21

2.​3 Spieler:​ Durchschnittlich​e Verweildauer – Alle Klubs 25

2.​3.​1 Spieler:​ Durchschnittlich​e Verweildauer – Erfolgreichste Klubs 26

2.​3.​2 Spieler:​ Durchschnittlich​e Verweildauer – Klubs mit den wenigsten Punkten 27

2.​4 Häufigkeit der Positionen 29

2.​5 Spieler:​ Nationalitäten – Alle Klubs 30

2.​5.​1 Spieler:​ Nationalitäten – Die erfolgreichsten und internationalste​n Klubs 31

2.​5.​2 Spieler:​ Nationalitäten – Die weniger punktreichen und internationalen Klubs 31

3 Trainer 35

3.​1 Trainer:​ Trainerverweilda​uer – Alle Klubs 36

3.​1.​1 Trainer:​ Trainerverweilda​uer – Erfolgreichste Klubs 37

3.​1.​2 Trainer:​ Trainerverweilda​uer – Klubs mit den wenigsten Punkten 39

3.​2 Trainer:​ Durchschnittlich​e Anzahl – Alle Klubs 41

3.​2.​1 Trainer:​ Durchschnittlich​e Anzahl – Erfolgreichste Klubs 42

3.​2.​2 Trainer:​ Durchschnittlich​e Anzahl – Klubs mit den wenigsten Punkten 43

4 Vereinsmanager 45

4.​1 Der Fußballmanager 46

4.​2 Fußballmanager – Verweildauer 48

4.​3 Fußballmanager – Nationalitäten 48

5 Die Elemente der erfolgreichen Vereinsführung 51

5.​1 Unterschiede im Vereinsmanagemen​t 52

5.​2 Die 17 Elemente 56

6 Budget 61

6.​1 Innovative Ideen zur finanziellen Rettung 62

6.​2 Einnahmen aus Fernsehrechten und Sponsoring 64

6.​3 Symbiotische Partnerschaft zwischen Klub und Sponsor 70

6.​4 Kluges Budget-Management 74

6.​5 Dein Geld, Deine Leute 79

6.​6 Sei ein verführender Pfau und schaffe Beziehungen, die allen nutzen 82

6.​7 Tipps 83

7 Sprachrohr 87

7.​1 Der Manager – das (inter)nationale Sprachrohr 88

7.​2 Die politischen Defensiv-Fähigkeiten des Managers 89

7.​3 Der Manager als Schiedsrichterve​rsteher 91

7.​4 Manager gegen Manager und Berater 92

7.​5 Tipps 93

8 Personalarbeit 95

8.​1 Das schwächste Glied 96

8.​2 Rekrutierung der Spieler (Spielertransfers​) 97

8.​3 Kaufe Qualität, nicht Quantität 100

8.​4 Denke und handle vorausschauend 102

8.​5 Entwicklung der eigenen Spieler 105

8.​6 Entwicklung der jungen Transferspieler 107

8.​7 Personalarbeit und Investoren 108

8.​8 Respekt und Unterstützung der Spieler und Trainer 112

8.​9 Umgang mit Faulen Äpfeln 118

8.​10 Vertrauen aufbauen 120

8.​11 Rekrutiere Vorbilder und Führungsspieler 123

8.​12 Tipps 124

9 Die Beziehung zwischen Management und Trainer 131

9.​1 Persönliche Beziehungen zwischen Vereinsmanager und Trainer 132

9.​2 Erlaube dem Trainer Zeit zu entwickeln 133

9.​3 Schutz des Trainers 135

9.​4 Lob und Standards 138

9.​5 Trenne dich im Guten 139

9.​6 Tipps 140

10 Die psychologischen Werkzeuge im Umgang mit Spielern 143

10.​1 Kritik der Spielerleistung 144

10.​1.​1 Kritik – Fans als Motivationsquell​e 144

10.​1.​2 Kritik – Appell an den Spielerstolz 145

10.​1.​3 Kritik – Appell an die Professionalität​ und Dringlichkeit 147

10.​1.​4 Kritik – Symbolik 150

10.​2 Lob der Leistung 151

10.​2.​1 Emotionen 152

10.​2.​2 Vergleiche sie mit den Besten 155

10.​2.​3 Lobe die, die sind und auch die, die nicht länger sind 156

10.​2.​4 Die Lob-Motivations-Spirale 158

10.​2.​5 Lob der Leistung als Symbolik 158

10.​3 Tipps 159

11 Einheit demonstrieren 165

11.​1 Die Macht des Mannschaftsgeist​s 166

11.​2 Wenn der Mannschaftsgeist​ fehlt 167

11.​3 Die Magie derselben Sprache 168

11.​4 Tipps 170

12 Schutz der Spieler 173

12.​1 Schutz des Spielers abseits des Felds 174

12.​2 Schutz des Spielers auf dem Feld 176

12.​3 Tipps 177

13 Ziele 179

13.​1 Die Kraft realistischer Ziele 179

13.​2 Die Kraft deutlicher Ziele 181

13.​3 Erhöhe den Standard 183

13.​4 Tipps 187

14 Positiver Ausblick 189

14.​1 Positive Botschaften müssen konstant sein 190

14.​2 Positive Botschaften durch den Fokus auf Positives 191

14.​3 Tipps 193

15 Beziehung mit den Fans 195

15.​1 Die Macht der Fans 196

15.​2 Umgang mit schwierigen Fans 197

15.​3 Verständnis für die Fans 197

15.​4 Der Fans als Motivator 199

15.​5 Tipps 199

16 Beziehungen innerhalb des Managementteams 201

16.​1 Gute Beziehungen zwischen Managern sind ein Muss 202

16.​2 Keine One-Man-Shows mehr 203

16.​3 Tipps 205

17 Strategische Planung 207

17.​1 Stabilität das A und O 207

17.​2 Tipps 209

18 Persönlichkeiten​ der Vereinsmanager 211

18.​1 Die Vielfältigkeit eines erfolgreichen Fußballmanagers 212

18.​2 Eine Auswahl an Persönlichkeiten​ 214

18.​3 Die Gemeinsamkeiten erfolgreicher Fußballmanager 224

19 Die 22 Gebote der erfolgreichen Fußballmanager 227

© Springer-Verlag GmbH Deutschland, ein Teil von Springer Nature 2019

Markus C. HaselDer professionelle Fußballklubhttps://doi.org/10.1007/978-3-662-58492-7_1

1. Die Bundesliga

Markus C. Hasel¹  

(1)

McHasel Consulting, Montreuil, Frankreich

Markus C. Hasel

Email: [e-mail]

Das Geheimnis des Erfolgs ist anzufangen.

– Mark Twain

Zusammenfassung

Die Bundesliga erlebt seit Jahren einen enormen Zuwachs an Popularität. Weltweit gehört die Bundesliga zu den fünf wichtigsten Fußballligen. Auch wenn momentan die englische Premier League noch Spitzenreiter auf internationalem Parkett ist, muss sich die Bundesliga nicht verstecken. Immer wieder werden Stimmen laut, die Bundesliga würde den Anschluss verlieren, die Zahlen der letzten Jahre deuten aber auf den großen Erfolg der deutschen Königsklasse hin. Einst eine Akkumulation von 16 Vereinen, um auf internationaler Ebene konkurrenzfähige Spieler zu entwickeln, ist die Bundesliga heute ein Riesengeschäft mit Umsätzen, die größer sind als das Bruttosozialprodukt so mancher Nation. Die Bundesliga hat seit dem neuen Millennium viele Klubs kommen und gehen sehen. Manche jedoch haben sich fest installiert und gehören zur 1. Bundesliga wie der Ball zum Fußball. Andere erlebten wilde Zeiten, Abstiege und Aufstiege, finanzielle sowie sportliche Probleme, gefolgt von triumphalen Momenten. Die Anziehungskraft der Bundesliga spiegelt sich nicht nur in ihrer finanziellen Stärke wieder, sondern auch der enormen Beliebtheit ihrer Fans, in Deutschland, Europa und weltweit. In den letzten zwei Jahrzehnten haben sich alleine die Stadionbesuche fast verdoppelt, die Zahlen für Fans hinter den Bildschirmen sind ebenso beeindruckend. Ein Ende ist nicht in Sicht. Das Gegenteil ist der Fall, die Bundesliga eilt von einem Erfolg zum nächsten. Die Bundesliga ist in der Tat eine wahre Erfolgsgeschichte.

1.1 Die Magie des Fußballs

Fußball, der Sport den Millionen lieben. Leidenschaft, Liebe, Aufregung, Anspannung, all das macht Fußball aus. Aber Fußball ist auch Big Business. Fußball ist der beliebteste Sport weltweit, gesehen von Milliarden Menschen weltweit. Fast die Hälfte aller Bürger auf Erden, unglaubliche 3,2 Mrd. Menschen¹ sahen die Weltmeisterschaft 2014. Fast 13 Mio. Menschen (12.980.815)² besuchten 2016 die Spiele der 1. Bundesliga, 5,13 Mio. sahen die Sportschau.³ Jedes Wochenende und an mehreren Tagen unter der Woche bieten 22 Spieler auf dem Platz ein paar Stunden Entspannung, Anspannung, Emotionen, eine Pause nach einem langen Tag, eine Oase weg vom stressigen Alltag. Fans können mit ihrem Team mitfiebern, die elf Mann auf dem Platz unterstützen wenn sie gegen andere Bundesliga Team antreten, sich vorwärts kämpfen in der Champions oder UEFA League. Ein paar Stunden Freiheit voller Emotionen.

Fußball ist ein weltweit wachsender Sport. Sogar Nordamerika, dem Land des Baseball und American Football, ist immer stärker dem Bann verfallen. China investiert Milliarden, der Mittlere Osten und Asien werden zunehmend professioneller. Die großen Ligen wie die Bundesliga, die französische Ligue 1 oder die italienische Serie A haben beeindruckende Zuwachsraten in den letzten Jahren erlebt. Nach einem Bericht von Deloitte⁴ konnten die fünf größten Europäischen Ligen – England, Deutschland, Spanien, Italien und Frankreich – 2014/2015 Gesamteinnahmen von € 12 Mrd. verbuchen. In der Saison 2016/2017 sind sie auf € 25 Mrd. angestiegen, über das Doppelte innerhalb von zwei Jahren und ein Ende des Erfolges ist nicht in Sicht.

Die € 25 Mrd., die die fünf besten Ligen verbucht haben sind fast so gewaltig wie das Bruttosozialprodukt Litauens und erheblich höher als das von fast hundert kleinerer Nationen wie dem neuen Fußballpublikumsliebling Island, Georgien, Namibia und den Malediven. Fußball ist ein Riesengeschäft und jeder ambitionierte Klub will zu den besten im internationalen Fußball gehören. Aus diesem Grund werden viele der besten Klubs wie Privatunternehmen geführt. Von FC Bayern München, Borussia Dortmund, Manchester United, Real Madrid, oder Paris Saint German, Fußball ist so professionell wie andere Sektoren mit Topmanagement, deren Fähigkeiten weit über den Sport hinausgehen.

Aber anders als in vielen anderen Industrien ist Fußball nicht nur Geschäft, es ist emotional. Fans sind bereit hunderte und tausende Kilometer zu reisen, um bei den Spielen ihres Klubs dabei zu sein. Fans kaufen die Trikots, die Jacken, Schals, Anstecker, Schuhe und Poster ihrer Klubs. Fans, Spieler und andere Mitarbeiter identifizieren sich mit ihrem Klub und sind bereit Zeit, Geld und Schweiß zu opfern, um ihm beizustehen und nach vorne zu helfen. Eine emotionale Bindung von der die Mehrheit der Unternehmen nur träumen kann. Fußball ist so viel mehr als reines Geschäft, es ist Liebe und Hass, es ist Leidenschaft und Hoffnung, es beeinflusst das Gemüt der Fans. Fans lieben ihren Klub wenn er gewinnt, sie verteidigen Spieler und Team gegen andere Mannschaften und schimpfen auf Schiedsrichter, die gegen ihre Mannschaft entschieden haben. Rivalitäten zwischen Klubs sind die Norm, aber wenn der verhasste Rivale in der Champions League spielt, gewinnt der nationale Stolz die Überhand und der stetige Rivale wird kurz zu einem gefeierten Klub. Fußball bietet eine Welt voller Emotionen, Glücksgefühlen, Traurigkeit und Hoffnung, die nur wenige Sportarten ermöglichen. Für viele ist die Reise ins Stadion viel mehr als nur ein Wochenendausflug. Es ist ein Lebensstil, eine Leidenschaft und Liebe, für die viele Fans bereit sind Stunden und ihr schwer verdientes Geld zu opfern.

Für andere, primär die Spieler, ist Fußball ein Weg aus Hoffnungslosigkeit und Armut. Fußball bietet vielen eine Chance, die sie sonst nicht hätten. Es erlaubt vielen ihr Hobby zum Beruf zu machen, ihren Traum jeden einzelnen Tag zu leben und bei Erfolg Millionen zu verdienen. Fußball bietet jungen Spielern unglaubliche Möglichkeiten; und es bietet ein Gefühl der Zugehörigkeit. Fußball ist für viele ein wichtiger Teil ihres Lebens, ihr Klub ihre Liebe. Wenn dein Klub verliert, leidest du, wenn dein Team gewinnt bist du der glücklichste Mensch für eine kurze Zeit.

Aber was macht einen Klub zu einem Gewinner? Was für ein Management braucht ein Klub, um sportlich, finanziell und führungstechnisch zu brillieren? Sind es die Spieler? Ist es der Trainer? Sind es die Verantwortlichen für Rekrutierung und Sport? Oder ist es eine Kombination an Faktoren? Sind vielleicht einige Faktoren wichtiger als andere, um einen Topverein zu schaffen und an der Spitze zu halten?

Geld ist sicherlich ein wichtiger Faktor und kommt den meisten als erstes in den Sinn, wenn man von Erfolgsfaktoren im Fußball spricht. Aber sind andere Faktoren vielleicht genauso wichtig oder sogar wichtiger, um den Fans ein Lächeln auf das Gesicht zu zaubern und den Klub erfolgreich auszurichten – nicht für ein paar Wochen oder eine Saison, sondern über Jahrzehnte? Weshalb werden manche Vereine gebeutelt von Rückschlägen und leiden unter einem Achterbahnsyndrom, ein permanentes Auf und Ab zwischen den Ligen?

Jeder kann sich sicherlich an die eine oder andere Entscheidung eines Managers oder Trainers erinnern mit der man sich nicht identifizieren konnte oder sogar auf Kriegsfuß stand. Die Saison als das Management vieles hätte anders machen müssen, damit der Verein am Ende eine erfolgreiche Saison verbuchen hätte können. Die verpasste Chance an einem nationalen oder internationalen Turnier teilzunehmen. Aber eine schlechte Saison bedeutet nicht notwendigerweise den Absturz eines Vereins. Was sind die genauen Faktoren, die zwischen dem Erfolg und Misserfolg eines Klubs entscheiden? Was kann das Management tun, damit ein Erfolg nicht ein einmaliges Erlebnis bleibt, sondern, dass Fans wie Spieler, Trainer wie Sponsoren langfristig stolz auf ihre Beziehung mit dem Klub sein können? Die ersten Faktoren, an die viele sicherlich denken sind Spieler und finanzielle Stärke, Trainer und Management. Die Frage jedoch ist, wie sind all diese Faktoren miteinander verbunden, damit der Verein, nicht nur für ein oder zwei Saisons erfolgreich ist, sondern für ein oder zwei Jahrzehnte? Die Bundesliga und Deutschlands Top-Klubs finden sich konstant auf dem internationalen Parkett. Die Champions League, UEFA Super Cup, UEFA Cup, International Cup und die FIFA Weltmeisterschaft durften sich all die Jahre über deutsche Beteiligung freuen, Bundesligavereine haben zwischen 1999 und 2018 ganze 12 Mal an Finalen an internationalen Wettbewerben teilgenommen und fünf dieser gewonnen.

Was sind also die wichtigen Elemente, die einen Klub zum Erfolg führen? Jedes der folgenden Kapitel sieht sich einen der Managementfaktoren an, die den Weg der 37 Vereine, die in der 1. Bundesliga seit der Saison 1999/2000 gespielt haben, geebnet haben. Nicht alle waren gleich erfolgreich. Manche genossen Stabilität auf nationaler und internationaler Ebene, gewannen die Meisterschaft und sogar die Champions League mehrfach.

Manche taten das fast Unmögliche und kämpften sich wieder Liga um Liga zurück an die Spitze nach teils Jahren in unteren Ligen, weit unter der deutschen Königsklasse.

1.2 Die Bundesliga – Anfang und Heute

Die letzten Jahre und Jahrzehnte der Bundesliga und Ligen weltweit sahen eine Entwicklung von reinem Sport zu Big Business. Die Bundesliga, eine der wichtigsten Ligen Europas und weltweit, ist Beweis für die Professionalisierung des Sports. Die am 28. Juli 1962 gegründete Bundesliga war zunächst weit von der Finanzmacht der heutigen Bundesliga entfernt. Tatsächlich war die Idee hinter der Bundesliga nicht getrieben von Finanzen, sondern der Spielerentwicklung. Nach enttäuschenden Jahren im internationalen Wettbewerb, entwickelten die Gründer eine Grundlage, um Spieler auf den professionellen internationalen Wettkampf vorzubereiten. In der Saison 1963/1964, konnten Fußballfans den ersten nationalen Wettbewerb zwischen den 16 Gründungsmitgliedern miterleben. Durch den nationalen Wettkampf wurden auch die Spieler stetig besser und waren in der Lage international zu konkurrieren.⁵ Der finanzielle Aspekt der Bundesliga kam erst einige Jahre später als der Deutsche Fußball Bund einen Vertrag mit den beiden öffentlich-rechtlichen Fernsehsendern ARD und ZDF aushandelte. Das erste Jahr brachte der Bundesliga 647.000 Deutsche Mark für die Saison.⁶ Verglichen mit dem Fernsehvertrag 2017/2018, wirkt der Betrag zwergenhaft. Die Saison 2017/2018 brachte den Bundesligaklubs 1,16 Mrd. EUR ein⁷, 3,588 Mal so viel wie in 1965. Dieser Anstieg unterstreicht die Popularität des Fußballs und dessen Stellenwert als Industrie. Die Bundesliga der letzten Jahrzehnte entwickelte sich von einem rein sportlich zu einem professionell geführten Geschäftszweig, der zunehmend größere Managementerfahrung von den Klubführungen verlangt. Manager sind nicht mehr nur Experten im Fußball, sondern verstehen das Geschäft Fußball im Sinne von Finanzen, Menschenführung, Strategie, Kommunikation, Kooperationen mit Sponsoren und Personalmanagement. Fußball ist Sport und Business zugleich.

Am Anfang der Bundesliga standen sich 16 Klubs gegenüber, in der Saison 2018/2019 sind es 18 Klubs, die um einen guten Tabellenplatz kämpfen. Die Bundesliga ist auch vielfältiger geworden. Die Geburtsstunde der Bundesliga war geprägt von Klubs aus vier regionalen Ligen und der Stadtliga Berlin (Nord, Süd, West und Südwest – siehe auch Tab. 1.1). Die Auswahl der Vereine wurde durch einen komplizierten Schlüssel festgelegt. Der sportliche Erfolg war ebenso wichtig wie die infrastrukturellen Bedingungen im Vereinsgebiet.⁸ Heute jedoch spielt dies keine Rolle mehr, die Liga ist ein harter Wettbewerb, geprägt von Topathletik, professionellem Management und Finanzexpertise.

Tab. 1.1

Fußballvereine der 1. h in 1963/1964 und in 2018/2019 (in alphabetischer Reihenfolge)

1.3 Achterbahnfahrten und Wegsteine

37 Klubs waren Teil einer der besten Ligen der Welt seit 1999/2000. Während einige dauerhaft in der Bundesliga waren und nicht mehr wegzudenken sind, hatten andere weniger Glück. Aber auch unter den weniger erfolgreichen waren Achterbahnvereine, die sich nach kurzer Zeit wieder an die Spitze gekämpft haben, andere jedoch fielen in tiefe Löcher aus denen sie noch heute versuchen herauszusteigen. Der beständige Kern der Bundesliga beeindruckte durch ihre Stabilität der Leistungen, während viele der Achterbahnvereine sich wiederholte Male in die erste Liga zurückkämpften (Abb. 1.1a–c). Die Gründe für die bessere Leistung einiger Vereine sind vielfältig. Während die Leistung in jedem einzelnen Spiel unbestritten der Hauptgrund für die langfristigen Leistungsunterschiede ist, sind eine Vielfalt an Managementaspekten die Grundlage, um sich einen Platz an der Spitze zu sichern.

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Abb. 1.1

Klubs 1999–2018

Die Reaktionen des Managements, der Trainer, Spieler und Fans auf Rückschläge ist entscheidend. Stehen sie als Einheit, den Willen sich wieder aufzurichten und sich dem Gegenwind zu stellen, oder fällt das Konstrukt Verein auseinander? Erfolgreiches Sponsoring-Management und die Beziehung mit der Fanbasis sind ebenso wichtige Faktoren für den langfristigen Erfolg eines Vereins wie das Management der persönlichen Beziehungen innerhalb des Vereins. Erfolgreiche Vereinsführung ist nicht nur den Mitarbeitern einen sicheren Arbeitsplatz zu sichern und pünktlich zu zahlen, sondern Konflikte zwischen Spielern, Trainer und Team, innerhalb des Managementteams, Fans und Klub zu lösen und die menschlichen Beziehungen zwischen allen Beteiligten inklusive der Sponsoren positiv zu gestalten.

Bundesligafußball ist ein Hochleistungssport, der neben unendlich Freude ebenso Stress und Tiefpunkte mit