Bewertung: 0 von 5 Sternen
0 Bewertungen
Nicht verfügbar
Nicht verfügbar
Nicht verfügbar
eBook140 Seiten2 Stunden
Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt
Von Rainer Seiler und Hanno Wolfram
Bewertung: 0 von 5 Sternen
()
Derzeit nicht verfügbar
Derzeit nicht verfügbar
Über dieses E-Book
Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.
Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom „Pillen-Lieferanten“ zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.
Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.
Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom „Pillen-Lieferanten“ zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.
Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.
SpracheDeutsch
Erscheinungsdatum12. Feb. 2015
ISBN9783954661862
Nicht verfügbar
Ähnlich wie Pharma Key Account Management
Ähnliche E-Books
Erfolgreich durch strategische Positionierung: Eine praktische Anleitung am Beispiel der Fintesscenter Marketing und Vertrieb: Die wichtigsten Methoden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGrundlagen der Mitarbeiterbindung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEinführung in das Marketing am Beispiel eines Personaldienstleistungsunternehmens: Ein Lehr- und Arbeitsbuch mit mehr als 80 Aufgaben und Lösungen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie neue Banksteuerung: Wege zu zukunftsfähigen Strategien und Geschäftsmodellen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenErfolgreiches Produktmanagement: Tool-Box für das professionelle Produktmanagement und Produktmarketing Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSpitzenleistung im Vertrieb: Wie Sie aus Ihrem Vertrieb eine Umsatzmaschine machen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSanierung und Privatisierung von Krankenhäusern: Kompakte Leitlinien aus der Praxis für die Praxis Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKennzahlensysteme für Social Media Marketing: Ein strategischer Ansatz zur Erfolgsmessung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenArbeitsteilung im Einkauf: Eine Methode zur Kostenreduktion Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenFunctional Food für Best Ager: Verbrauchereinstellungen und Empfehlung eines zielgruppengerechten Marketing-Mix Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenControlling für ambulante Pflegedienste: Mit Kennzahlen den Pflegedienst erfolgreich steuern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenOptimierung des Einsatzes des Neuromarketings in der Business-to-Business-Kommunikation im deutschen Mobilfunkmarkt Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenFahrplan zur Transformation des Einkaufs: So erreichen Sie Spitzenleistung in der Beschaffung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAkquise im Vorstandsturm: Die Königsdisziplin im Vertrieb Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMarket Access Management für Pharma- und Medizinprodukte: Instrumente, Verfahren und Erfolgsfaktoren Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVon der Marktrecherche zum innovativen Geschäftsmodell: Erfolgskonzepte für Start-ups und KMUs Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMarketing und Kundenmanagement: Strategien und Instrumente erfolgreicher Kundengewinnung und Kundenpflege Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBachelorarbeit Marketing: Social Media Marketing als Instrument zur Neukundengewinnung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAgiles Marketing Performance Management: 10 Erfolgsfaktoren für eine dynamische Optimierung des Marketing-ROI in der Praxis Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenInnovationsmanagement im Handel Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMarketing nach strategischen Vorgaben gestalten: Zur Vorbereitung "Geprüfte/r kaufmännische/r Fachwirt/in nach der Handwerksordnung" Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBranchenspezifisches Controlling: Praxishandbuch der Besonderheiten und Entwicklungen mit State-of-the-Art und Unternehmensbeispielen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSubskriptionsmodelle im Handel: Wie Subskriptionen den Konsum automatisieren Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPortfolio-Management in Stadtwerken: Effiziente Bewirtschaftung von Strom- und Gasportfolios Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenStrategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenbwlBlitzmerker: Audit & Co. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen11 Irrtümer über Kennzahlen: Mit den richtigen Erkenntnissen führen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Medizin für Sie
Einführung in die Aurachirurgie: Medizin im 21. Jahrhundert Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMein Biophotonen-Handbuch: Eine Inspiration zur Selbsthilfe - Gesundheit und Wohlbefinden selbst unterstützen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSofortheilung durch DMSO: Erprobte Anwendungen und dringend notwendiges Praxiswissen für den sicheren Umgang mit Dimethylsulfoxid Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas indoktrinierte Gehirn: Wie wir den globalen Angriff auf unsere mentale Freiheit erfolgreich abwehren Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSprachbausteine Deutsch B2-C1 Medizin Fachsprachprüfung (FSP): 10 Übungen zur FSP-Prüfungsvorbereitung mit Lösungen Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Prophylaxen in der Pflege: Anregungen für kreatives Handeln Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenExokrine Pankreasinsuffizienz - Diagnose und Therapie in der Allgemeinarztpraxis Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAtemtechnik - Entdecke die Kraft des Sauerstoffs Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLaufen Sie mit Arthrose der Operation davon!: So wird Arthrose zur Arthritis/Sogar erhöhtes Sterberisiko/Neuer Knorpel durch Anti-Arthrose-Trio Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAutismus / Asperger Syndrom / ADHS: Handbuch 1 – Fakten und wissenswertes Bewertung: 1 von 5 Sternen1/5Das große Buch der EAV: Band 1 & 2 Grundlagen und praktischen Anwendungen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenFallbuch Anatomie: Klinisch-anatomische Fälle zum Präparierkurs Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen1x1 der neurologischen Untersuchung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPsychiatrie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas Impfbuch: Über Risiken und Nebenwirkungen einer COVID-19-Impfung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenCompendium Wortschatz Deutsch-Deutsch, erweiterte Neuausgabe: 2. erweiterte Neuausgabe Bewertung: 3 von 5 Sternen3/5Medizinische Terminologie: Ein Kompaktkurs Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLeben mit chronischem Schmerz Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenHirnforschung: Das Abenteuer unseres Bewusstseins Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenChronische Wunden: Ursachen und Problemlösungen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSterbefasten: Freiwilliger Verzicht auf Nahrung und Flüssigkeit - Eine Fallbeschreibung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKörperbewusstsein: Die Kunst der Entspannung in der Anspannung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Geheimnisse der Visualisierung nutzen lernen Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Orthomolekulare Medizin - Vitamin D3 - Vitamin K2 - Eine Anthologie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenHirnforschung - Eine Wissenschaft auf dem Weg, den Menschen zu enträtseln: Ein SPIEGEL E-Book Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer Orgon-Energie-Akkumulator: und weitere Orgongeräte nach Wilhelm Reich Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Kraft des Geistes: Wie das Gehirn uns denken, lernen und kreativ sein lässt Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Ähnliche Podcast-Episoden
Beachte diese drei Warnsignale bei Kunden - Redflags bei Kunden: Für Agenturen, Freelancer und Coaches 0% fanden dieses Dokument nützlichFokus auf das Wesentliche: Warum es besser ist, unvollendete Projekte zu verwerfen: So kannst du Prioritäten setzen 0% fanden dieses Dokument nützlich38. Geburtstag - 38 Learnings aus meinem Leben: Für Business, Marketing und Sales 0% fanden dieses Dokument nützlichVerkaufsskripte - das sind häufige Fehler bei den Leitfäden: Verkaufspsychologie Talk mit Dr. René Delpy 0% fanden dieses Dokument nützlichSo führst du dein Business effizient und profitabel mit Verkaufspsychologie 0% fanden dieses Dokument nützlichDie wahre Power von sozialen Vergleichen - Business Psychologie: Theorie des Sozialen Vergleichs (Festinger) 0% fanden dieses Dokument nützlichMehr Conversions bei Marketing-Funnels - Funnel auf der Psycho-Couch: Funnel unter der Lupe mit Verkaufspsychologie 0% fanden dieses Dokument nützlichAngebote, bei denen deine Kunden sofort ihre IBAN nennen - Angebotspsychologie: Für Agenturen und Freelancer 0% fanden dieses Dokument nützlichDas Baader-Meinhof Phänomen im Marketing nutzen - Mehr Kunden gewinnen: So können sie dich nicht mehr ignorieren 0% fanden dieses Dokument nützlichNeue B2B Akquisesäule aufbauen - so geht es - Kunden online gewinnen: Welche Akquisestrategie hat wann Sinn? 0% fanden dieses Dokument nützlichDeshalb erreichen viele Unternehmen ihre Ziele nicht - Mythos Ziele: Psychologie der Zielsetzung 0% fanden dieses Dokument nützlichVertrauensaufbau massiv beschleunigen mit diesen drei Wegen - Online Kunden gewinnen: Für Agenturen, Freelancer und Coaches 0% fanden dieses Dokument nützlich#740 Vertriebsleiter Insights im Handel: Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln? Heute zu Gast ist einer, der sein... 0% fanden dieses Dokument nützlich#745 Sales + Strategie = Salestegy: Sales + Strategie = Salestegy Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten? Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb. Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb... 0% fanden dieses Dokument nützlich#810 OKR als Motor der Veränderung im Vertrieb. Mit Tabea Barho: Gerade zum ? Jahreswechsel ist es immer eine gute Gelegenheit, sich mit langfristigen Zielen und Veränderungen im Unternehmen auseinanderzusetzen. Eine ziemlich coole Methode dafür ist die ? OKR-Methode (Objectives and Key... 0% fanden dieses Dokument nützlichSelbstständigkeit - Segen und Fluch zugleich?: Unsere Mission im Unternehmertum 0% fanden dieses Dokument nützlichDer Erfolg liegt in der Länge der Blockierliste - Abgrenzung im Business: Verkaufspsychologie Talk 0% fanden dieses Dokument nützlichVox Populi - die selten genutzte Methode, um die Zielgruppe besser zu verstehen: Bessere Ergebnisse im Marketing 0% fanden dieses Dokument nützlichKlarheit in der Positionierung - als Marketing-Dienstleiter und Coach / Trainer: Wer sich nicht positioniert, wird Probleme bekommen 0% fanden dieses Dokument nützlichLEAK - Der komplette Verkaufspsychologie Masterclass Talk der CONTRA: Kompletter Insider Talk in einer Podcastfolge 0% fanden dieses Dokument nützlichDiese sechs Marketingtrends sind 2024 wichtig - Kundengewinnung: Reels, LinkedIn und Urgency - das ist wichtig für B2B 0% fanden dieses Dokument nützlich#592 Ziele erreichen mit der “Ein-Seiten-Strategie” 0% fanden dieses Dokument nützlichIntrovertierte Menschen als Kunden gewinnen: Das musst du beachten 0% fanden dieses Dokument nützlichRehbellion! Das eigene Potenzial nutzen und sich vermarkten - Tobias Beck: Interview zum erfolgreichen Buch von Tobias Beck 0% fanden dieses Dokument nützlich#588 Mit Skalierung im Vertrieb planbar wachsen: Interview mit Johannes Rasch 0% fanden dieses Dokument nützlich#688 Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.: Interview mit Prof. Dr. Jan Wieseke 0% fanden dieses Dokument nützlich
Ähnliche Artikel
Strategien Für Eine Karriere Als Komponist & Produzent Beat GermanArtikel
Strategien Für Eine Karriere Als Komponist & Produzent
6. Juli 2022
13 Min. lesenWerden Büros zu GEISTERSTÄDTEN? New Work MagazineArtikel
Werden Büros zu GEISTERSTÄDTEN?
1. Nov. 2023
Stellen Sie sich vor, Sie betreten ein hochmodernes Bürogebäude, dessen Interieur den Eindruck eines 5-Sterne-Hotels vermittelt. Doch etwas fehlt – die Menschen. Was einst als Symbol für den Fortschritt und die Zukunft der Arbeitswelt galt, scheint n
1 Min. lesenVier Fragen – Vier Dimensionen New Work MagazineArtikel
Vier Fragen – Vier Dimensionen
24. Okt. 2020
Hiermit sollten sich weltweit alle Unternehmen und Institutionen auseinandersetzen: • Wie können Gesundheit und Leistungsfähigkeit langfristig erhalten werden?• Wie lassen sich Austausch, Lernen und Zusammenarbeit verbessern?• Wie gelingt es, die vie
1 Min. lesenKritisch Ist Das Neue Gedankenlos MacLife GermanArtikel
Kritisch Ist Das Neue Gedankenlos
3. Aug. 2023
3 Min. lesenWir Schaffen Den Raum Für Innovative Umgebungen Und Prozesse New Work MagazineArtikel
Wir Schaffen Den Raum Für Innovative Umgebungen Und Prozesse
10. Juli 2020
1 Min. lesenCRM-Die Neue Lust Am Kundenkontakt New Work MagazineArtikel
CRM-Die Neue Lust Am Kundenkontakt
15. Jan. 2021
7 Min. lesenWas Macht Ihr Eigentlich? Falstaff Magazin ÖsterreichArtikel
Was Macht Ihr Eigentlich?
27. Mai 2022
2 Min. lesenNewsletter Schreiben Und Geld Verdienen MacLife GermanArtikel
Newsletter Schreiben Und Geld Verdienen
7. Okt. 2021
5 Min. lesenGekommen, Um Zu Bleiben! MacLife GermanArtikel
Gekommen, Um Zu Bleiben!
1. Sept. 2022
2 Min. lesenMAILS and MORE New Work MagazineArtikel
MAILS and MORE
14. Okt. 2022
3 Min. lesenDer Wert von Design MacLife GermanArtikel
Der Wert von Design
8. Dez. 2020
2 Min. lesenAlle Ausgaben im Blick MacLife GermanArtikel
Alle Ausgaben im Blick
4. Aug. 2022
7 Min. lesenWork & Culture 2023 New Work MagazineArtikel
Work & Culture 2023
6. Jan. 2023
1 Min. lesenKOLLABORATION In Vertrauter Optik New Work MagazineArtikel
KOLLABORATION In Vertrauter Optik
1. Feb. 2024
3 Min. lesenParadigmen Wechsel New Work MagazineArtikel
Paradigmen Wechsel
24. Okt. 2020
5 Min. lesenDer Neue Weg Ins ZURÜCK New Work MagazineArtikel
Der Neue Weg Ins ZURÜCK
16. Juli 2021
Nach der ersten Euphorie des Home-Office haben die Mitarbeiter in den Unternehmen festgestellt, dass ihnen der schnelle informelle Austausch an der Kaffeemaschine oder im Gang mit den Kollegen fehlt und auch das kreative Arbeiten an einem Projekt. Da
3 Min. lesenDas Haben Wir Schon Immer Noch Nie So Gemacht New Work MagazineArtikel
Das Haben Wir Schon Immer Noch Nie So Gemacht
15. Juli 2022
5 Min. lesenInterview Mit Peer Schader, Autor Von Supermarktblog.com MacLife GermanArtikel
Interview Mit Peer Schader, Autor Von Supermarktblog.com
1. Juni 2023
1 Min. lesenStay Out-of-Sync! MacLife GermanArtikel
Stay Out-of-Sync!
4. März 2021
10 Min. lesenWas ist New Work – UND WENN JA, WIE VIELE? New Work MagazineArtikel
Was ist New Work – UND WENN JA, WIE VIELE?
15. Juli 2022
Neulich im digitalen New Work-Talk eines führenden internationalen Personaldienstleisters „Über Mythen, Legenden und das, was wirklich zählt“: Autoren, Manager und Mitarbeitende diskutieren darüber, was New Work nun eigentlich in der Unternehmensprax
2 Min. lesenNeuanfang New Work MagazineArtikel
Neuanfang
16. Juli 2021
5 Min. lesenFinanzverwalter Raspberry Pi GeekArtikel
Finanzverwalter
8. Dez. 2022
8 Min. lesen»tierwohl Wird Immer Wichtiger« Falstaff Magazin ÖsterreichArtikel
»tierwohl Wird Immer Wichtiger«
17. März 2023
3 Min. lesenClevere Tools Für Den Mailversand New Work MagazineArtikel
Clevere Tools Für Den Mailversand
16. Juli 2021
4 Min. lesenFinanzverwalter LinuxUserArtikel
Finanzverwalter
17. Nov. 2022
8 Min. lesenAnzeigen-Marketing für Producer*innen Beat GermanArtikel
Anzeigen-Marketing für Producer*innen
27. Dez. 2023
4 Min. lesenVergaberecht MIT Gutem Gewissen Falstaff Magazin ÖsterreichArtikel
Vergaberecht MIT Gutem Gewissen
11. Aug. 2023
1 Min. lesenÄnderung, DIE BLEIBT 10 THESEN ÜBER DIE POST-CORONA-ARBEITSWELT New Work MagazineArtikel
Änderung, DIE BLEIBT 10 THESEN ÜBER DIE POST-CORONA-ARBEITSWELT
16. Apr. 2021
2 Min. lesenDen Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH HIFI TEST TV HIFIArtikel
Den Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH
7. Sept. 2023
2 Min. lesenGRÜNDEN Statt JOBBEN New Work MagazineArtikel
GRÜNDEN Statt JOBBEN
6. Jan. 2023
2 Min. lesen
Rezensionen für Pharma Key Account Management
Bewertung: 0 von 5 Sternen
0 Bewertungen
0 Bewertungen0 Rezensionen