Marketing-Konzepte umsetzungsreif entwickeln: Praxisbewährte Techniken für eine systematisch vorbereitete Vorgehensweise im Marketing
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Buchvorschau
Marketing-Konzepte umsetzungsreif entwickeln - Prof. Dr. Harry Schröder
Inhaltsverzeichnis
1 ERFOLGSPOSITIONEN-ANALYSE
1.1 Mitarbeiter
1.2 Kundennähe
1.3 Innovation
1.4 Produktivität
2 ERFOLGSPOSITIONEN-BEWERTUNG
2.1 Unternehmensaktivitäten
2.2 Marktentwicklung
2.3 Trendbestimmungsfaktoren
2.4 Wettbewerbsvergleich
3 STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG
3.1 Aktionsrichtungen
3.2 Marktstellung
3.3 Unternehmenskompetenz
3.4 Oberstes Unternehmensziel
3.5 Marktpositionierung
3.6 Strategische Planung
4 OPERATIVE MARKETINGKONZEPTION
4.1 Marketing-Analyse
4.1.1 Leistungsprogramm
4.1.2 Markt
4.1.3 Preis
4.1.4 Absatzförderung
4.1.5 Organisation
4.2 Marketing-Planung
4.2.1 Zielplanung
4.2.2 Strategieplanung
4.2.3 Strategiekatalog
4.2.4 Maßnahmenplanung
4.2.5 Steuerungssystem
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1.1 Mitarbeiter
1.2 Kundennähe
1.3 Innovation
1.4 Produktivität
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3.3 Unternehmenskompetenz
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4.1 Marketing-Analyse
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4.1.2 Markt
4.1.3 Preis
4.1.4 Absatzförderung
4.1.5 Organisation
4.2 Marketing-Planung
4.2.1 Zielplanung
4.2.2 Strategieplanung
4.2.3 Strategiekatalog
4.2.4 Maßnahmenplanung
4.2.5 Steuerungssystem
1 ERFOLGSPOSITIONEN-ANALYSE
Die Durchführung einer strategischen Marketingplanung setzt vor aus, dass sich ein Unternehmen seiner speziellen strategischen Erfolgspositionen bewusst ist.
Unter den strategischen Erfolgspositionen sind gezielt geschaffene dominierende Fähigkeiten zu verstehen, die es dem Unternehmen erlauben, langfristig im Vergleich zur Konkurrenz überdurchschnittliche Ergebnisse zuerzielen.
In der Unternehmenspraxis stehen dabei insbesondere fähige und engagierte Mitarbeiter, eine enge Kundennähe, Innovationsorientierung sowie ein Höchstmaß an Produktivität gemäß der folgenden Darstellung im Mittelpunkt:
Unter einer strategischen Erfolgsposition (SEP) verstehen wir eine bewusst geschaffene, dominierende Fähigkeit, die es der Unternehmung erlaubt, langfristig im Vergleich zum Wettbewerb überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen.
Für die Analyse strategischer Erfolgspositionen hat sich als erster Schritt das nachstehende Checklisten-System bewährt.
1.1 Mitarbeiter
Wer ein schwieriges Problem hat, bringt die richtigen Leute zusammen und verlangt, dass sie es lösen
Organisation durchlässig machen:
Unternehmensführung durch Inaugenscheinnahme praktizieren
Die richtigen Leute regelmäßig miteinander in Kontakt bringen
Kleine Arbeitsgruppen bilden und mit eigener Zielsetzung aktivieren
Probleme in handliche Portionen zerlegen und flexibles, projektorientiertes Klima schaffen
Systeme vereinfachen:
Planungssystem vom „Mehr-Jahresplan" auf ein einjähriges Planungssystem, auf ein Quartalssystem, auf ein Dreißig-Tage-System ableiten
Lange Berichte zusammenstreichen, bis man sie verstehen kann
Komplexe Probleme in eine Reihe von Einzelfragen