besser reden und erfolgreich verhandeln
()
Über dieses E-Book
Mit diesem E-Book weckst du den inneren Navigator in dir! Der Autor zeigt dir Wege auf, wie du in Gesprächen und Verhandlungen deine Ziele erreichen kannst!
Ein praktischer Ratgeber für alle, die Sprache als wirkungsvolles Instrument für ihren Erfolg nutzen. Rhetorik ist ein Spiel mit Worten, Ausdrucksvermögen und aktiver Kommunikation.
Mehr von Klaus Peter Dreykorn lesen
Lampenfieber? Prüfungsangst? Redeangst? Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWie baue ich eine erfolgreiche Rede auf? Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAuf dem Weg nach oben Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenRedetipps vom Profi Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Ähnlich wie besser reden und erfolgreich verhandeln
Ähnliche E-Books
Rhetorik 4in1 Teil 2: Mehr erreichen durch Kleinigkeiten (Besser wirken, Optimale Kritik, Präsentieren, 77 x Motivation) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKommunikation meistern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenRhetorik und Selbstmarketing: Eine XXL-Leseprobe unserer Kleinigkeiten-Ratgeber Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenÜberzeugen: Beeinflussen mit Soft Skills und sozialer Kompetenz Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMotivierende Rhetorik-Tipps: Warum Kleinigkeiten einen großen Unterschied machen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenRhetorik-Handbuch 2100 - Vorträge trainieren: Ich will endlich erfolgreich präsentieren! Bewertung: 5 von 5 Sternen5/530 Minuten Das Vorstellungsgespräch Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Rhetorik 4in1: Mehr erreichen durch Kleinigkeiten (Rhetorik-Signale, Schlagfertigkeit, Small-Talk, Selbstsicherheit) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSo einfach kann gute Kommunikation sein!: Eine Kennenlern- und Leseprobe vom Rhetorik-Führerschein der Fortbildungsinsel Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBesser wirken - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Bewertung: 1 von 5 Sternen1/577 x Motivation - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Bewertung: 3 von 5 Sternen3/5Selbstsicherheit - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Kommunikation: ... und was Sie darüber wissen sollten, um sich das Leben leichter zu machen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKommunikation "leicht verständlich": erfolgreich reden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenRhetorik-Signale - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenIn 8 einfachen Schritten zum erfolgreichen Smalltalk: Nette Leute kennenlernen, Freunde finden, Ihr Netzwerk ausbauen, Selbstbewusstsein ausstrahlen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGut gesagt ist schon gewonnen!: Wortschatz erweitern und Ausdrucksweise verbessern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAssessment Center | Flipchart | Rhetorik | KANBAN: Das große 4 in 1 Buch! Schritt für Schritt zur gefragten Führungskraft und mehr Erfolg im Beruf Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMehr Lebensfreude durch Kleinigkeiten: Weniger Stress dank Tonni! Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKundenkommunikation: E-Mails, Briefe und Kampagnen Multichannel-Methoden für Print und Digital Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Business-Telefonate Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenOptimale Kritik - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Charisma & Charme Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Selbstvertrauen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPräsentieren - kompakt in 11 Minuten: Erreichen Sie mehr durch simple Kleinigkeiten! Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Der Prüfungserfolg: Die optimale Prüfungsvorbereitung für jeden Lerntyp Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Marketing für Sie
Bock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten NLP im Alltag Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Zusammenfassung: Gefühle lesen: Wie Sie Emotionen erkennen und richtig interpretieren: Kernaussagen und Analyse des Buchs von Paul Ekman: Zusammenfassung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWissenschaftliche Werbung (Übersetzt) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAusverkauft!: Marketing kann so einfach sein Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWerbesprache: Ein Arbeitsbuch Bewertung: 5 von 5 Sternen5/599 Tipps für erfolgreiche Telefonate: Die Erfolgspotenziale von Telefonaten optimal nutzen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkauf Direkt Ins Gehirn: Emotional, Mental und Manipulativ Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Bedürfnispyramide: Menschliche Bedürfnisse verstehen und einordnen Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Die Gestalttheorie: Psychologie der menschlichen Wahrnehmung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSo lügen Journalisten: Der Kampf um Quoten und Auflagen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenHooked: Wie Sie Produkte erschaffen, die süchtig machen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deine Akquisition: So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKonsum - Warum wir kaufen, was wir nicht brauchen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDigital Marketing Leitfaden: Strategien für Wachstum Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Small Data: Was Kunden wirklich wollen - wie man aus winzigen Hinweisen geniale Schlüsse zieht Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Launch: Die ultimative Anleitung für das E-Mail-Marketing Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5
Rezensionen für besser reden und erfolgreich verhandeln
0 Bewertungen0 Rezensionen
Buchvorschau
besser reden und erfolgreich verhandeln - Klaus-Peter Dreykorn
I m p r e s s u m
Klaus-Peter Dreykorn
Besser reden und erfolgreich verhandeln
Mit starken Worten zum Erfolg
©Klaus-Peter Dreykorn
ISF Management Consulting
isfgermany@t-online.de
http://www.isf-consulting.de
ISBN 978-3-00-041318-6
E-Book Distribution: XinXii
http://www.xinxii.com
Dieses E-Book ist ein praktischer Ratgeber für alle, die Sprache als wirkungsvolles Instrument für ihren Erfolg nutzen. Rhetorik ist ein Spiel mit Worten, Ausdrucks-vermögen und aktiver Kommunikation.
Alle Rechte vorbehalten, insbesondere das Recht elektronischer oder fotografischer Vervielfältigung, des Nachdrucks in Printmedien oder öffentlichen Vorträgen, sowie der Übersetzung in andere Sprachen.
Inhaltsverzeichnis
Vorwort
Was heißt besser reden und erfolgreich verhandeln?
Tritt professionell und wirkungsvoll auf!
Neun entscheidende Tipps für dein professionelles Auftreten:
Gewinne mit Deiner Körpersprache!
Steigere dein Ausdrucksvermögen!
Das Schnellformulierungs-System
Gut gesagt, ist halb gewonnen!
Sprich per ICH, und werde ab sofort ICH-Botschafter!
„Botschaften im Ich und DU"
Setze die Magie des Fragens ein!
Erfolgreiche Gespräche und Verhandlungen mit dem kontrollierten Dialog
Die EHN©-Strategie
Die 5-Punkte-Formel
Wie kannst du mit der DAW©-Technik erfolgreich auf Gesprächseinwände reagieren?
„Gesprächseinwände gekonnt entkräften und beseitigen!"
G+V-Schrittmacher - für deine Gespräche und Verhandlungen
Regeln für das Sprechen und Reden
Positive Formulierungen
Drei Überzeugungsstufen für deine wirkungsvollen Argumente!
Strategie für deine Gespräche und Verhandlungen!
Die Taktik deiner Gespräche und Verhandlungen!
Was musst du generell für den Aufbau einer Rede wissen?
Wie setzen wir die Instrumente + Werkzeuge der Rhetorik erfolgreich ein?
Wie baue ich mit der 5-Punkte-Formel eine Rede auf?
Was sind ICH- und DU-Botschaften?
Checkliste für die Vorbereitung einer Sach- oder Fachrede!
Wie kannst du „Gefühle" in deine Rede einbauen?
Lampenfieber abbauen - aber wie?
Was blockiert meine rhetorischen Fähigkeiten?
Checkliste für den Aufbau einer Sach- und Fachrede
Warum ist dieses Buch gerade für Verkäufer so wichtig?
Was hat sich im Verhalten des Kunden verändert?
Die vier grundsätzlichen Kundentypen im Verhalten zu dir als Verkäufer!
Was ist die geheime Macht des Verkaufens?
Feedback ist Beachtung, Wertschätzung und Respekt!
Historische Entwicklung der Rhetorik
Die drei Arten der Dialektik
Beispiele für pfiffige Kurzreden
Weiterführende Literatur und Quellenverzeichnis:
Zum Autor
Vorwort
Liebe Leser,
in allen meinen Trainings, Workshops und Seminaren ist mir in den letzten 30 Jahren aufgefallen, dass für Erfolge oder Misserfolge in Gesprächen und Verhandlungen der gekonnte Umgang mit dem gesprochen Wort eminent wichtig ist.
Nachdem ich bis heute mehr als 30.000 Teilnehmer trainieren und coachen durfte, habe ich dir in diesem E-Book die wesentlichen Bausteine für mehr Erfolg beschrieben.
Mein E-Book richtet sich an alle, die privat oder geschäftlich fast täglich Gespräche, und Verhandlungen führen, oder mit einer Rede präsentieren, überzeugen und motivieren wollen.
Mit meinem E-Book weckst du den inneren Navigator in dir! Ich zeige dir Wege auf, wie du in Gesprächen und Verhandlungen deine Ziele erreichen kannst!
Alle Tipps in meinem E-Book sorgen dafür, dass du deine persönlichen und sozialen Fähigkeiten trainierst und ausbaust. Das fördert deine Persönlichkeit, mit der du wesentlich authentischer wirkst.
Vor allem jedoch gilt, dass du dich nicht nur auf das Lesen meines Buches beschränkst, sondern Schritt für Schritt meine Tipps und Anregungen ausprobierst und trainierst! Deshalb bitte ich dich über die folgenden drei Fragen im Voraus nachzudenken:
Warum habe ich mir dieses E-Book wirklich gekauft?
Was will ich in meinen Gespräche und Verhandlungen künftig besser machen?
Wie, was und wann kann ich die gegebenen Tipps anwenden und einsetzen?
Ich wünsche dir viel Freude und Erfolg beim Lesen meines E-Books!
Klaus-Peter Dreykorn
Hinweis:
Dieses E-Book habe ich in der männlichen Form geschrieben. Das ist keine Diskriminierung des Weiblichen, sondern dient vorwiegend der besseren Lesbarkeit und Textökonomie.
Was heißt besser reden und erfolgreich verhandeln?
Hand aufs Herz, wer hat nicht nach einem Gespräch, einer Verhandlung oder in einem Meeting das Gefühl gehabt, nicht das richtige Wort zum richtigen Zeitpunkt gefunden zu haben?
Vielleicht stimmte die Körperhaltung nicht mit dem gesprochenen Wort überein, oder Ausdrucksvermögen, Gestik und Mimik waren nicht überzeugend, kurz, der Funke sprang nicht über.
Kurzfristig wirst du gebeten, anlässlich der Verabschiedung eines Kollegen ein paar passende Worte zu sprechen. Als Brautvater verabschiedest du deine Tochter in den Ehestand, oder ein runder Geburtstag ist Höhepunkt der Familienfeier.
Dies sind Herausforderungen im privaten wie auch beruflichen Umfeld, denen du mit Herzklopfen und Lampenfieber entgegensiehst. Von dir wird Spontanität und Kreativität erwartet.
Die Fähigkeit zu begeistern und gekonnt zu argumentieren führen bei Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen schneller zum Erfolg. Ob Geschäftspartner oder Familienangehörige: Sie alle wollen interessiert und nicht gelangweilt werden.
Reden lernt man durch reden, und dazu bedarf es nicht nur fachlicher Unterstützung, sondern vor allem ständigen Trainierens. Durch das Internet verlieren immer mehr Menschen das Gefühl für Sprache. Vor allem bei Jugendlichen ist ein deutlicher Rückgang von Sprachempfinden und Ausdrucksvermögen erkennbar. Dies kann sich vor allem bei beruflichen Herausforderungen sehr negativ auswirken.
Reden und Verhandeln müssen wir ständig, mit Partnern, Kunden, Kollegen oder Vorgesetzten. Schon Kinder üben die ersten Verhandlungsgespräche.
Warum muss ich schon so früh ins Bett?
fragt Lisa ihre Mutter. Nach langer Diskussion und mit Hilfe ihres Vaters darf sie tatsächlich eine halbe Stunde länger aufbleiben.
Was bekomme ich, wenn ich das Auto wasche?