Copywriting: Überzeugende Worte, die verkaufen

Von Luigi Padovesi

Entdecken Sie die Geheimnisse des überzeugenden Werbetextens und schreiben Sie effektive E-Mails und Verkaufstexte.
Der Markt hat sich verändert, und eine gute Verkaufsseite mit einer stark überzeugenden und emotionalen Komponente kann das Verhalten Ihrer Nutzer drastisch verändern und sie zum Kauf Ihrer Produkte bewegen.
Wir werden untersuchen, wie die überzeugende und emotionale Komponente eine immer wichtigere Rolle im Verkaufen spielt. Die logische, informative und rationale Komponente muss jedoch immer auch vorhanden sein, damit Ihre Leserin und Ihr Leser Ihnen Glaubwürdigkeit schenken und der Verkauf auch für den analytischsten Lesenden abgeschlossen werden kann.

Wir werden die Einwände analysieren, die den Kaufinstinkt Ihres Kunden blockieren, und die Geheimnisse für den effektivsten Abschluss einer Transaktion aufdecken.

Luigi Padovesi wird Ihnen schließlich einige Beispiele für hochkonvertierende Verkaufsskripte und viele Tipps und Tricks für effektives Copywriting geben.

Mit diesem Buch entdecken Sie ...

▸ Die Ursprünge des Copywritings und die Probleme, die es im Kopf des Kunden löst
▸ Was wir unter "Persuasive Copywriting" verstehen
▸ Die ZWEI Fehler, die 99% der Werbetexter unwissentlich begehen
▸ Grundlagen des SEO-Textens, um organische Kunden zu gewinnen
▸ Business-Texter-Techniken
▸ Wie Sie Ihren Wert pro Wort maximieren
▸ Wie Sie Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten, damit sie Ihnen vertraut - und bei Ihnen kauft
▸ Die geheimen Worte, die einen MASSIVEN Einfluss auf Ihre Kampagnen haben werden
▸ Wie Sie Ihre Produkte mit der Benefit-Technik beschreiben
▸ Emotionale Kommunikation - und warum sie so wichtig ist
▸ Wie Sie die Zahlen interpretieren, um die Wirksamkeit Ihrer Arbeit zu messen

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Luigi Padovesi
• Erscheinungsdatum: 17. Aug. 2022
• ISBN: 9798201987114

Luigi Padovesi

Luigi Padovesi is an Italian marketing expert with more than a dozen books published on different aspects of this topic.

Buchvorschau

Copywriting

Überzeugende Worte, die verkaufen

© Luigi Padovesi

Intro

Was ist Copywriting?

Copywriting: Ursprünge

Wirksamste Techniken

Konsistenz der Wörter

Konkretheit im Schreibstil

Die Problemtechnik

Die alternative Technik

Aufruf zum Handeln („Call to Action" / CTA)

Überzeugendes Copywriting

Sie müssen nicht nur verkaufen

Identifikationsbarriere

Klarheitsbarriere

Barriere der Produktidentität

Barriere der Unmittelbarkeit

Zuverlässigkeitsbarriere

Schranke der Beteiligung

Akzeptanzbarriere

SEO Copywriting

SEO-Techniken

Titel-Tag

Meta-Beschreibung

Header (Kopfzeilen)-Tags

URL Keyword Rich

Absätze

Die Langform

Schlüsselwort-Recherche („Keyword Research")

Schlussfolgerungen

Online-Tools

1. Identifizierung von Quellen und Definition von Ideen: der kreative Prozess

2. Schlüsselwortdefinition

3. Online-Schreiben

4. Die Kontrolle der Texte

5. Die erneute Lektüre des Textes

Copywriting lernen

Wer ist der qualifizierte Copywriter?

Die Arbeit des Copywriters

Schlussfolgerungen

Copywriting für Unternehmen

Werbetexten für den erfolgreichen Verkauf

Wen sollten Sie kontaktieren?

Gut schreiben und effektiv kommunizieren

Maximierung des Wertes pro Wort

Bringen Sie Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert

Verlässlichkeit?

Eindrucksvolles Wording

Produktmerkmale

Emotionale Kommunikation

Die entscheidende Rolle des Geschichtenerzählens

Klarheit der Worte

Achten Sie auf die Zahlen!

Einen persönlichen und identifizierenden Schreibstil

Sammlung von Erfahrungsberichten

Transparenz ist ein Mehrwert

Details sind wichtig

Die Bedeutung eines Aufrufs zum Handeln

Vorbeugen ist besser als heilen

Erreichbar sein

Zahlungsverkehr und Auftragsverwaltung

Schlussfolgerungen

Haftungsausschluss

Intro

Das Ziel dieses Buches ist es, dem Lesenden aufzuzeigen, wie Copywriting Verkaufenden hilft, mehr Verkäufe zu erzielen.

Wenn Sie ein Unternehmen oder eine E-Commerce-Website haben und den Verkauf ankurbeln wollen, ist ein Schreibauftrag, der die von Ihnen verkauften Artikel am besten präsentiert, von grundlegender Bedeutung, insbesondere im Internet.

Der Markt hat sich verändert, und eine gute Rezension, vielleicht mit einem stark überzeugenden und emotionalen Einschlag, kann bei den Lesern Anklang finden und sie zum Kauf bewegen.

In diesem Buch werden wir uns daher darauf konzentrieren, zu definieren, was Copywriting ist, was die beliebtesten Techniken für erfolgreiches Schreiben sind und welche Rolle das SEO-Texten spielt, das heutzutage in der Ära des Internets und der sozialen Netzwerke unerlässlich ist.

Wir werden untersuchen, wie die persuasive und emotionale Komponente in der heutigen Zeit eine immer entscheidendere Rolle in den Augen des Zielpublikums spielt.

Die logische, informative und rationale Komponente darf jedoch nie fehlen, damit Sie als Autor so zuverlässig wie möglich sein können und nicht nur ein Verkäufer.

Anschließend werden wir analysieren, welche Hindernisse der Copywriter aus dem Weg räumen muss, um ein Geschäft abzuschließen, was ein Unternehmer, der einen Copywriter einstellt, beurteilen muss und welche beruflichen Möglichkeiten dieser Beruf bietet, für den es im Gegensatz zu vielen anderen keinen klaren und festgelegten Weg gibt, sondern eine Vielzahl von Wegen, die sich alle voneinander unterscheiden.

Im folgenden Text finden Sie eine ganze Reihe von nützlichen Tipps, wie Sie einen stark verkaufsorientierten Text schreiben können. Viel Spaß bei der Lektüre!

Was ist Copywriting?

Definitionsgemäß ist Copywriting als die Kunst zu verstehen, gut zu schreiben, manchmal informativ, manchmal beschreibend und immer häufiger, wie seit dem Aufschwung der Werbung, emotional und persuasiv.

Das Ziel? Die Konversion sicherstellen. Eine Konversion, die vor allem in der Online-Welt durch den Abschluss eines Kaufs auf einer E-Commerce-Website dargestellt wird, vielleicht nach der Lektüre einer netten Produktbesprechung, die von Ihnen, einem besonders brillanten Copywriter, verfasst wurde, oder ein Lead, der ein Abonnement eines Newsletters sein kann, das Ausfüllen eines Kontaktformulars und so weiter.

Jedes dieser Ziele erfordert einen Kommunikationsstil, der auch dem Medium, über das Sie schreiben, angemessen ist.

Copywriting: Ursprünge

Der Begriff "Copywriting" stammt aus dem neunzehnten Jahrhundert und bezieht sich speziell auf die journalistische Welt und kann im Deutschen etwas unpassend und dem Begriff nicht vollständig gerecht werdend mit Werbetexten übersetzt werden.

In den Redaktionen der meisten maßgeblichen Zeitungen war die Person des Werbetexters/Copywriters mit dem Verfassen von Mitteilungen aller Art beschäftigt.

Der Boom der Werbemedien, zunächst in den Printmedien, dann in Radio und Fernsehen, hat die Karten auf dem Tisch völlig neu gemischt.

Die Arbeit als Werbetexter/Copywriter wurde zunehmend mit der Werbung verbunden.

Vor dem Aufkommen des Internets bestand die Haupttätigkeit des Copywriters darin, als Protagonist zur Schaffung einer erfolgreichen Werbekampagne beizutragen, angefangen bei der Erstellung von Slogans zur Förderung eines Produkts.

Dann hat der Erfolg des digitalen Marketings seine Aufgaben radikal verändert. So sehr, dass es – neben den Fachleuten, die immer noch im Tandem mit dem Art Director arbeiten, der sich auf Grafiken spezialisiert hat – immer mehr Freiberufler gibt, die die vielfältigen textlichen Aspekte der online gestellten Inhalte abdecken: Denken Sie zum Beispiel an die Texte für soziale Netzwerke, an Unternehmensblogs, in denen Produktbewertungen für SEO (Search Engine Optimization – mehr dazu später) strukturiert werden müssen, damit sie für die verschiedenen Suchmaschinen attraktiv sind und damit die Internetnutzer die relevanten Informationen finden können.

Kurzum, das Texten ist heute ein fester Bestandteil der Internetkommunikation.

Das Wissen, wie man die Botschaft einer Unternehmensmarke kommuniziert, mit den richtigen Worten, dem passenden Vokabular und der spezifischen SEO-orientierten Schreibtechnik sind Anforderungen, die nur wenige