LinkedIn Marketing Guide 2020: Erfolgreiche Kundenakquise über Social Media — Das digitale Praxisbuch

Von Thomas Lindemann

Soziale Medien sind eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu akquirieren. Dies funktioniert am besten über hochwertige Beiträge, die regelmäßig veröffentlicht werden sollten.

In diesem Praxishandbuch lernen Sie, wie Sie erfolgreich über LinkedIn neue Kunden finden, eine starke Marke aufbauen und große Reichweite erzielen können.
Das Handbuch vermittelt praxisnahes Wissen, wie zum Beispiel

- Wie sollten Sie Ihre LinkedIn-Seite aufbauen
- Wie vergrößern Sie Ihr Netzwerk aus relevanten Personen
- Welche Beiträge können Sie posten
- Wie sollte ein Beitrag aufgebaut sein, damit eine große Reichweite erzielt werden kann
- Wie können Sie das LinkedIn-Marketing automatisieren
- und viele weitere Themen, die Ihnen helfen, Ihr LinkedIn-Marketing auf eine neue Stufe zu heben.

Die Autoren haben hunderte erfolgreicher LinkedIn-Posts analysiert und daraus dieses Handbuch entwickelt. Es eignet sich für Einzelpersonen, die eine Thought Leadership anstreben, und Unternehmen, die ihre Neukundenakquise digital besser aufstellen wollen, gleichermaßen.

Mit über 67 Grafiken ist das Handbuch anschaulich und praxisnah gestaltet, sodass Sie den Beispielen einfach folgen und diese anschließend direkt in die Tat umsetzen können.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Thomas Lindemann
• Erscheinungsdatum: 19. Juni 2020
• ISBN: 9780463392133

Thomas Lindemann

Winstate bietet hochwertige Social Media Posts - von Experten individuell für Sie geschrieben.Soziale Medien wie LinkedIn, Facebook und Co. sind eine der besten Möglichkeiten, um die eigene Marke zu stärken, viele Menschen zu erreichen und neue Kunden zu generieren.Das funktioniert aber nur, wenn Sie regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen.Die meisten Unternehmen haben hierfür weder die Zeit, noch die Ressourcen.Daher bietet Winstate hochwertige Social Media Posts mit spannenden Texten und professionellen Bildern, die individuell auf das CI Ihres Unternehmens abgestimmt werden.

Buchvorschau

1 WARUM SOCIAL MEDIA MARKETING SO WICHTIG IST

LinkedIn ist das größte Business-Netzwerk der Welt. 79% aller Vermarkter sehen LinkedIn als sehr gute Quelle für neue Leads an, und knapp die Hälfte aller Vermarkter haben bereits mindestens einen neuen Kunden über LinkedIn gewonnen. Und das, obwohl viele Unternehmen und Einzelpersonen nicht optimierte LinkedIn-Profile besitzen und mittelmäßige Beiträge posten.

Allein in der DACH-Region hat LinkedIn, gemessen im Jahr 2020, mehr als 14 Millionen Mitglieder. Eine Zahl, die stetig wächst – denn täglich kommen neue Mitglieder hinzu. Diese Menschen gehören oft zu den Entscheidern im Unternehmen. Sie browsen durch den LinkedIn-Feed und werden auf neue Services und Angebote aufmerksam.

Email-Marketing? Telefonakquise? Ein alter Hut.

Über LinkedIn funktioniert Marketing viel besser, weil alle wichtigen Ansprechpartner auf einer Plattform zusammenkommen. Ohnehin ist das Thema Cold Marketing in den letzten Jahren stark ins Hintertreffen geraten. Menschen sind genervt von Werbeanfragen und Marketinganrufen. Stattdessen wollen sie selbstständig auf gute Angebote stoßen, wollen sich in Ruhe informieren und wollen mit echten Menschen darüber reden.

All dies sind Entwicklungen, die das Marketing über Linkedln begünstigen. Denn wer über LinkedIn eine große Reichweite aufbaut, kann viele potenzielle Kunden erreichen. Mehr noch, wer regelmäßig mit hochwertigen Beiträgen von sich reden macht, kann den Spieß umdrehen: Statt aktiv auf neue Leads zuzugehen, kommen die Interessenten auf Sie zu. Der gesamte Bereich des LinkedIn-Marketings ist aber noch von vielen Fragen geprägt. Darum haben wir diesen Guide geschrieben.

2 WAS SIE IN DIESEM BUCH LERNEN KÖNNEN

In diesem eBook haben wir zahlreiche Informationen darüber zusammengefasst, die für ein erfolgreiches LinkedIn-Marketing wichtig sind. Sie werden lernen, wie Sie ein aussagekräftiges Profil erstellen. Welche Informationen unbedingt in dieses Profil hineingehören. Wie Sie die richtigen Bilder, Überschriften und Texte auswählen.

Sie werden aber auch lernen, welche Beiträge Sie auf LinkedIn veröffentlichen können, und wie diese Beiträge strukturiert werden sollten, um eine hohe Reichweite zu generieren. Natürlich ist dieser Guide keine Garantie zum LinkedIn-Erfolg. Neben dem richtigen Handwerkszeug benötigen Sie Geduld und Sitzfleisch: Eine große Reichweite über LinkedIn entsteht nicht von heute auf morgen, sondern durch kontinuierliches Veröffentlichen von Beiträgen, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Viele Unternehmen allerdings fühlen sich beim Thema LinkedIn-Marketing alleingelassen. Das Schreiben eines guten Beitrags mag einfach klingen – sobald Sie dann aber selbst Hand anlegen müssen, tauchen ganz viele Fragezeichen auf.

Was kann ich überhaupt posten?

Wie strukturiere ich meinen Beitrag?

Wie wähle ich ein gutes Bild?

Wo bekomme ich passende Videos her?

Diese und viele weitere Fragen werden in diesem Guide beantwortet. Die Autoren wissen, wovon sie sprechen: Sie haben hunderte erfolgreicher LinkedIn-Beiträge analysiert und ein Unternehmen gegründet, das anderen Firmen dabei hilft, regelmäßig mit hochwertigen Beiträgen zu punkten.

Falls Sie über LinkedIn also neue Kunden generieren möchten, aber nicht die Zeit besitzen, die dafür nötigen Beiträge selbst zu schreiben, lohnt sich ein Blick auf Winstate.io – ein qualitativ hochwertiger und preiswerter Dienstleistungsservice für professionelle LinkedIn-Posts. Jetzt aber wünschen wir Ihnen viel Spaß mit diesem eBook und alles Gute für Ihr LinkedIn-Marketing.

1 DER LINKEDIN-SELLING-FUNNEL

Haben Sie gedacht, dass auf ein LinkedIn-Profil der Lebenslauf gehört und bei Unternehmensseiten eine Einszu-Eins-Kopie der ‚Über Uns‘-Sektion der Webseite? Dann geht es Ihnen wie den meisten Menschen: Sie liegen falsch. Die wenigsten Profilbesucher sind daran interessiert, wo Sie zur Schule gegangen sind oder in welchem Jahr Ihr Unternehmen gegründet wurde.

Stattdessen wollen die Menschen wissen: Warum sollten sie sich mit Ihnen vernetzen? Was können Sie, das ihnen hilft? Welche Leistungen bietet Ihr Unternehmen, das Ihre Kontakte weiterbringt? Hierzu sollte Ihre LinkedIn-Seite ähnlich aufgebaut sein, wie Experten die Landingpage einer Webseite strukturieren würden. Eine solche Struktur besteht üblicherweise aus den folgenden drei Hauptelementen.

1. Awareness-Phase (Aufmerksamkeit): Headline, LinkedIn Foto und Cover Foto

Ziel: Den Adressaten abholen und signalisieren: Dafür stehen Sie, das machen Sie, darum geht es. Diese ersten Informationen sind vergleichbar mit Ihrem Elevator-Pitch. Sie dienen dazu, Aufmerksamkeit zu generieren und Ihren Interessenten dazu zu bewegen, weiterzulesen.

2. Consideration-Phase (Erwägung): Zusammenfassung, Erfahrung

Ziel: An dieser Stelle geht es darum, genauer zu erklären, was Sie tun und wie Sie Ihrem Adressaten helfen können. Wichtig: Driften Sie nicht in Allgemeinplätze und Plattitüden ab, sondern beschreiben Sie so konkret wie möglich, welche Probleme Sie