Manipulative Werbetexte: Ein praktischer Ratgeber zur Erkennung und Benennung von beeinflussenden Methoden

Von Roth Jay Timothy

Dieses Buch beschreibt einige zur Zeit angewandte Methoden zur personalisierten Erstellung von Marketing-Texten. Anhand des Big-Five-Modells werden verschiedene Beispiele illustriert, die die Manipulation von Werbeempfängern verdeutlichen.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Hypokrates
• Erscheinungsdatum: 14. Sept. 2020
• ISBN: 9783969694831

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Timothy

Kapitel 1

Einleitung

Die industrialisierte Welt, in der wir 2020 leben, wird immer häufiger von Werbebotschaften durchzogen, die darauf ausgelegt sind, sich subtil an das Unterbewusstsein der Konsumenten und Konsumentinnen zu richten. Befeuert vom Wunsch nach geldwertem Eigentum schießen Startups wie Pilze aus dem Boden. Oftmals verschleudern Firmen ihre Werbebudgets in astronomischen Größen. Gleichzeitig wird jedoch die Methodik bei vielen Unternehmen auch immer ausgefeilter und tiefgründiger. Das Wissen über Optimierungsprozesse wächst und hierdurch entwickelte sich mit der Zeit auch eine anhaltende Offenheit für mehr Automation und so wurde der Wunsch danach, die sich wiederholenden Arbeitsschritte durch Maschinen und Algorithmen zu ersetzen, bereits vielerorts in die Tat umgesetzt. Eine dieser sich wiederholenden Maßnahmen ist das Schreiben von Werbetexten. Eigentlich gilt das Schreiben von Werbebotschaften als ein recht kreativer Prozess mit vielen Freiheiten. Gleichzeitig ist das Schreiben von Werbetexten sehr zeitintensiv. Ebenfalls ist es kostspielig, spezielle Texte für viele unterschiedliche Zielgruppen zu schreiben (oder von einer Werbeagentur schreiben zu lassen) und damit eine passgerechte Streuung einer Kampagne zu erhalten. Durch die digitalen Medien, Internet of Things (IoT) und Erkenntnisse aus Studien der Forschung eröffnen sich seit relativ kurzer Zeit nun Mittel und Wege, persönliche Ansprachen Zielgruppen-gerecht zu erstellen und automatisch Inhalte zu generieren. In dieser Niederschrift wird es weniger darum gehen wie die Prozesse technisch umgesetzt werden können. Stattdessen werden einige Verfahren beschrieben mit denen Werbung in psychologischer Hinsicht an Zielgruppensegmente angepasst wird. Mögen die in diesem Buch aufgezeigten Techniken auch zur Verfassung von neuen Texten führen, ist es dennoch mein Ziel alle unmündigen Bürger*innen darüber aufzuklären, wie Werbung auf uns als Konsumenten zugeschnitten wird um zu gewünschten Handlungen zu überzeugen. In den meisten Fällen soll durch Werbung wohl zum Kauf animiert werden; es gibt jedoch auch politische Gründe, die zum Einsatz der hier besprochenen Methoden führen können. Im täglichen Leben erreichen uns eine Vielzahl an Marketing-Cues. Solche Botschaften können verschiedene Formen annehmen (Video, Bild, Ton). Um nicht zu weit auszuschweifen soll der Fokus im Folgenden auf textlichen Botschaften liegen.

Wie bereits festgestellt leben wir also alle mit der permanenten Beeinflussung. Dennoch sind die Methoden, die in der Werbung angewandt werden, den meisten Menschen kaum bekannt. Meist setzt es ein Studium voraus, um sich mit der Materie zu befassen und die gezielte Manipulation zu verstehen. Dabei werden die Techniken recht universell eingesetzt und sind damit für einen Großteil der Bevölkerung der industrialisierten Welt von Belang. Sollten Sie also dieses Buch begonnen haben und denken das ist für mich sowieso nicht relevant, dann schenken Sie mir einfach den Glauben daran, dass Sie systematisch in ihrem Denken beeinflusst werden und lassen Sie es darauf ankommen.

Die Beeinflussung möglicher Kunden durch die Werbung ist der Treiber vieler globaler Konzerne und aller derjenigen, die ihre Werbebotschaften zu professionalisieren vermögen. Die Unternehmen sind davon abgerückt sich nur noch auf die Bäuche der