Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg

Von Prof. Dr. Harry Schröder

Dieses Vertriebsstrategien eBook vermittelt Ihnen, wie Sie erfolgreich die Forderungen der strategischen Unternehmensführung mit der Vertriebspolitik koordinieren. Definieren Sie aus langfristigen Prognosen heraus Maßnahmen für eine verbesserte kundenorientierte Vertriebskultur und bestimmen zur Optimierung von Wettbewerbspositionen Ihre besonderen strategischen Erfolgspotenziale. Zur Realisierung aussichtsreicher Vertriebspositionen wird mit Ihnen an praktischen Situationen die Festlegung herausfordernder Vertriebsziele und erfolgreicher Vertriebsstrategien geübt. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen und erhalten Sie viele wertvolle Impulse für Umsatzsteigerungen und vertriebliche Ausrichtungen. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise,um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Schröder Consulting
• Erscheinungsdatum: 2. Jan. 2012
• ISBN: 9783939255215

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Inhaltsverzeichnis

1 VERKNÜPFUNGSPARAMETER Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?

1.1 Produktlebenszyklen

1.2 Wertschöpfung

1.3 Unternehmenskonzentrationen

1.4 Markentreue

1.5 Kundenbindung

1.6 Netzwerkgestaltung

1.7 Vertriebsproduktivität

2 VERTRIEBSSTEUERUNG

3 UNTERNEHMENSKOMPETENZ

4 IMAGEFAKTOREN

5 OBERSTE ZIELGRÖSSEN

6 VERTRIEBSLEISTUNGEN

7 VERTRIEBSZIELE

8 MARKETING-STRATEGIEN

9 MARKETING-MIX-STRATEGIEN

10 VERTRIEBSSTRATEGIEN

11 VERTRIEBSKONZEPTION

11.1 Analyse

11.2 Wettbewerbsvergleich

11.3 Vertriebszielformulierung

11.4 Teilziele

11.5 Vertriebsmaßnahmen

12 PROFIT-CENTER

12.1 Profit-Center-Erfolgsrechnung

12.2 Gesamterfolgsrechnung

13 AUSSENDIESTSTRATEGIE

14 VERTRIEBSINFORMATION

Inhaltsverzeichnis:

1  VERKNÜPFUNGSPARAMETER

1.1  Produktlebenszyklen

1.2  Wertschöpfung

1.3  Unternehmenskonzentrationen

1.4  Markentreue

1.5  Kundenbindung

1.6  Netzwerkgestaltung

1.7  Vertriebsproduktivität

2  VERTRIEBSSTEUERUNG

3  UNTERNEHMENSKOMPETENZ

4  IMAGEFAKTOREN

5  OBERSTE  ZIELGRÖSSEN

6  VERTRIEBSLEISTUNGEN

7  VERTRIEBSZIELE

8  MARKETING-STRATEGIEN

9  MARKETING-MIX-STRATEGIEN

10  VERTRIEBSSTRATEGIEN

11  VERTRIEBSKONZEPTION

11.1  Analyse

11.2  Wettbewerbsvergleich

11.3  Vertriebszielformulierung

11.4  Teilziele

11.5  Vertriebsmaßnahmen

12  PROFIT-CENTER

12.1  Profit-Center-Erfolgsrechnung

12.2  Gesamterfolgsrechnung

13  AUSSENDIESTSTRATEGIE

14  VERTRIEBSINFORMATION

1  VERKNÜPFUNGSPARAMETER

Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?

Die Parameter des strategischen Vertriebs:

Verkürzte Produktlebenszyklen

Erhöhung der Wertschöpfung

Unternehmenskonzentrationen

sinkende Markentreue

langfristige Kundenbindung

Netzwerkgestaltung und Steigerung der Vertriebsproduktivität

1.1  Produktlebenszyklen

Die Zeiträume, in denen Produktkompetenz vermarktet und in Marktanteile umgesetzt werden kann, schrumpfen drastisch.

Die verkürzten Produktlebenszyklen haben mehrere Konsequenzen für den strategischen Vertrieb.

„Time to Market" wird immer entscheidender. Nur wer schnell die relevanten Marktsegmente besetzen kann, wird erfolgreich sein. Das fängt bei den richtigen Informationen aus dem Markt für die Produktentwicklung an und hört bei der konzertierten Aktivität von Marketing und dem strategischen Vertrieb auf.

Die Kundenbindungsphase nach Verlust der „Produkt-USP" rückt in den Fokus. Markenmanagement