Recruiting im Vertrieb: Strategische und zukunftsorientierte Personalauswahl mit Weitblick

Von Rainer Skazel und Dirk Thiemann

Personalauswahl: Top-Mitarbeitende als strategischer Wettbewerbsvorteil

Ein exzellenter Vertrieb mit exzellenten Mitarbeitenden ist der entscheidende Erfolgsbaustein. Darum ist ein strategisch ausgerichtetes Recruiting die Voraussetzung für dauerhafte Verkaufserfolge. Dieser komprimierte Praxisratgeber bringt die Dinge auf den Punkt: Die Autoren zeigen kurz, bündig und umsetzungsorientiert, mit welchen Strategien Sie vakante Stellen besetzen und qualifizierte, kompetente und motivierte Verkäufer für Ihre Vertriebsabteilung gewinnen und sie lebenslang ans Unternehmen binden. Erfahren Sie zudem, wie Sie sich mit einer wertschätzenden Führungskultur zum attraktiven Arbeitgeber entwickeln.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: BoD - Books on Demand
• Erscheinungsdatum: 12. Juni 2024
• ISBN: 9783758362712

Rainer Skazel

Rainer Skazel, visionärer Vordenker und gefragter Experte für Recruiting, Vertriebsaufbau, Vertriebsmanagement, Führung und Persönlichkeitsdiagnostik, verfügt über langjährige Erfahrung in Geschäftsführung und Vertrieb. Der erfolgreiche Unternehmer, Berater und Autor ist Member of GSA (German Speakers Association), Dozent an der Deutschen Makler Akademie Bayreuth, Bachelor of Professional Marketing (CCI), exklusiver Lizenzgeber für die AECdisc®-Potenzialanalyse sowie geschäftsführender Gesellschafter des Deutschen Institut für Vertriebskompetenz. www.rainer-skazel.de, www.div-institut.de, www.aec-disc.de

Buchvorschau

Inhaltsverzeichnis

Einleitung: Vom Praxisnutzen dieses Ratgebers

Ein Zukunftsbild mit Win-win-Lösungen im Recruiting

Auf der Suche nach geeigneten Top-Verkäufern

Der Königsweg des strategischen Recruitings

In drei Schritten zum Recruiting-Erfolg

Schritt 1: Vor dem Einstellungsprozess

Mit zehn Impulsen Top-Verkäufer finden

Impuls 1: Verdeutlichen Sie sich, was Sie wollen

Impuls 2: Professionalisieren Sie den Benchmark-Prozess

Impuls 3: Erarbeiten Sie aussagekräftige und persönlichkeitsorientierte Anforderungsprofile

Impuls 4: Orientieren Sie sich an den Kompetenzen der Top-Verkäufer

Impuls 5: Entwickeln Sie generationenspezifische Personalauswahlstrategien

Impuls 6: Kreieren Sie ansprechende Profile und Stellenanzeigen

Impuls 7: Arbeiten Sie mit Vertriebs-Audits

Impuls 8: Präsentieren Sie Ihr Unternehmen als Arbeitgebermarke

Impuls 9: Verbessern Sie das Image des Verkäuferberufs

Impuls 10: Bedenken Sie, dass die Azubis von heute die Top-Verkäufer von morgen und übermorgen sind

Schritt 2: Der Einstellungsprozess – Passgenauigkeit hilft allen Beteiligten

Mit methodischem Recruiting Persönlichkeit und Aufgabe matchen

Im Workshop strategische Personalauswahl mit Weitblick ermöglichen

Das Einstellungsgespräch professionalisieren

Schritt 3: Nach dem Einstellungsprozess – Neue Top-Verkäufer als Gewinn – nicht als Belastung

Onboarding: Es wächst zusammen, was zusammengehört

Zeit investieren

Schlussbetrachtung: Top-Verkäufer als strategischer Wettbewerbsvorteil

Literatur- und Quellenverzeichnis

Die Autoren

Einleitung: Vom Praxisnutzen dieses Ratgebers

Sie wollen wissen, warum Sie dieses Buch unbedingt lesen sollten. Das ist Ihr gutes Recht. Entscheidend ist: Unternehmen, die überleben und erfolgreich am Markt bestehen wollen, benötigen einen exzellenten Vertrieb. Alle – Geschäftsleitung, Führungskräfte, Mitarbeitende – müssen vertrieblich(er) denken und handeln. Es gilt, bei den Beteiligten ein vertriebliches Bewusstsein zu wecken und die Vertriebsorientierung im gesamten Unternehmen zu verankern. Der Vertrieb ist das erste Glied in der Wertschöpfungskette, und darum brauchen Sie Top-Mitarbeitende in der Vertriebsabteilung, die mit Kompetenz und Begeisterung online und offline persönliche Beziehungen zu den Kunden aufbauen können. Wie aber finden Sie diese Top-Leute?

Lassen Sie uns mit einem Zukunftsbild beginnen, das Sie hoffentlich bald für sich umsetzen können.

Ein Zukunftsbild mit Win-win-Lösungen im Recruiting

Sie sind Vertriebsführungskraft, zum Beispiel Vertriebsleiter, Personalentwickler oder Unternehmer, und stehen vor einer Herausforderung, die vielleicht die gewaltigste in den nächsten Jahren sein wird: Sie suchen nach qualifizierten Verkäuferinnen, Sie benötigen zur Verwirklichung Ihrer Ziele top ausgebildete und top motivierte Außendienstverkäufer und Mitarbeitende im Innendienst. Für Sie ist das kein Problem: Denn Ihr Unternehmen und insbesondere Ihre Vertriebsabteilung genießen einen ausgezeichneten Ruf und konnten sich zur Arbeitgebermarke entwickeln. Und darum übt Ihre Firma eine unwiderstehliche Sogwirkung auf Menschen aus, die nach einem Job im Vertrieb suchen.

Des Weiteren verfügen Sie über Stellenprofile, in denen exakt beschrieben ist, welche Kompetenzen die Mitarbeitenden, die für Ihr Unternehmen arbeiten sollen, in welchem Ausprägungsgrad haben sollten. Darum fällt es Ihnen leicht, zügig und punktgenau auf dem Stellenmarkt fündig zu werden.

Hinzu kommt: Durch Ihre Unternehmenskultur und -philosophie sowie Ihre auf Wertschätzung und Leistung ausgerichtete Führungskultur werden die Besten der Besten dazu bewegt, sich für Ihr