Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird:  Das Potenzial der Kunden und Märkte.    Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal das Potenzial ihrer eigenen Kunden! ABER: Ohne das Wissen um ihr Potenzial kannst du deinen Erfolg nicht messen.    Es gibt mittlerweile technologische Lösungen, die dir automatische Potenzialanalysen ermöglichen. Deshalb habe ich heute im Interview den Erfinder eines solchen Services, Heiko Rosenbohm, zu Gast.     Wir sprechen darüber, wie du automatisch das Potenzial deines Marktes, deiner Kunden und sogar internationaler Märkte ermitteln kannst.    Heiko gibt uns aufschlussreiche Antworten auf zum Beispiel diese Fragen:    ? Welche Daten werden benötigt, um eine umfassende Potenzialanalyse zu erstellen?  ? Habt ihr eine neue Technologie entwickelt, um Potenzialanalysen zu erstellen?  ? Wie kann man Kunden identifizieren, die ein ähnliches Potenzial wie bestehende Kunden haben?  ? Welche Kriterien werden verwendet, um das Potenzial einzuschätzen?  ? Wie kann man Verkäufer-Ressourcen auf hoch potenzielle Kunden konzentrieren?    Außerdem reden wir darüber, wie du diese Informationen in dein CRM-System einfügen und darauf basierende Aktivitäten planen kannst.    ? Reinhören lohnt sich!     ?? Schon gehört?  ? Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb ? Ein Trüffelschwein im Vertrieb   Ausgewählte Links zu dieser Episode ? Automatische Potenzialanalyse. Alle Infos bekommst Du hier ? Mit Christopher Funk deinen Vertriebs, Umsatz und Profit auf das nächste Level bringen. Hier kannst Du einen kostenlosen Erst-Termin buchen   Personen in dieser Episode ? Heiko Rosenbohm LinkedIn Profil Helping companies to become customer-centric, in order to achieve sustainable global growth through Value Creation & Value Selling   ? Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. ? Und wir lösen dein Vertriebsproblem ? ? Christopher Funk bei Instagram   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.