Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine. ?   Was macht einen Key Account Manager eigentlich aus?  Welche Anforderungen stellen sich in der modernen Welt mit Social Media, Künstlicher Intelligenz und komplexeren Einkaufsprozessen an einen Key Account Manager? Ist der Job als Key Account Manager durch KI bedroht?   Dazu begrüße ich heute Markus Härlin, der sich fast sein ganzes Leben mit dem Thema Verhandlungen mit Großkunden und Key Account Management beschäftigt hat.    ?Hast du Angst, dass Künstliche Intelligenz dir deinen Job als Key Account Manager kostet?   Es gibt durch KI viele Tätigkeiten, die wegfallen. Aber einige Kernfähigkeiten sind schwer oder gar nicht durch Künstliche Intelligenz zu ersetzen. Diese werden in Zukunft im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle spielen.   Welche das sind? ?Das erfährst du in der heutigen Folge.   ? Reinhören lohnt sich!   ?? Schon gehört? Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb   Ausgewählte Links zu dieser Episode ? Zur Website von Hays   Personen in dieser Episode ? Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. ? Und wir lösen dein Vertriebsproblem ? ? Christopher Funk bei Instagram ? Markus Härlin auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.