LinkedIn Marketing und Social Selling: B2B-Kunden- und Mitarbeiter gewinnen

Von Claudia Hilker

LinkedIn als Erfolgsturbo in der B2B Strategie.

LinkedIn erhöht die digitale Sichtbarkeit mit Branding und reichweitenstarken Maßnahmen für B2B-Unternehmen zum internationalen Wachstum und Recruiting.

Viele Praxis-Beispiele, Checklisten und 100 Praxis-Tipps unterstützen dich bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Strategien zur B2B Kunden- und Mitarbeiter-Gewinnung. Mit Personal Branding und Premium-Positionierung, Content Marketing und Social Selling werden LinkedIn Mitglieder erst zu Kontakten, dann zu Leads und danach zu Kunden.

Dr. Claudia Hilker hat mit der ODINAST-Methode ein innovatives Strategie-Modell für B2B-Unternehmen zur Entwicklung von LinkedIn-Strategien mit Leitbild entwickelt. Mit dem ODINAST-Vorgehensmodell erfolgt die Umsetzung der LinkedIn Maßnahmen systematisch in zehn Schritten.

Das ODINAST-Eisberg-Modell bietet einen Aktionsplan für das operative LinkedIn Management. So werden alle LinkedIn-Erfolgspotenziale für B2B-Unternehmen strategisch ausgeschöpft. Eine einheitliche Markenführung wird mit Ergebnissen erzielt, die alle Stakeholder begeistern.

Dieser Praxisleitfaden macht einfach verständlich, wie LinkedIn wirklich funktioniert! Mach es dir leichter: Nutze die ODINAST-Methode als Instrument, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein!
"LinkedIn ist DIE Social Media Plattform für Profis, manchmal etwas gekünstelt, aber häufig auch sehr informativ und inspirativ. Aktuell ist das Business-Netzwerk definitiv die mächtigste Möglichkeit zur Vernetzung von Geschäftsleuten weltweit, mit Ausnahme von China", Prof. Dr. Karsten Kilian
"LinkedIn ist ein Fast-Alleskönner: Wissensspeicher, Diskussions- und Netzwerk-Plattform, Jobbörse, Ideenquelle, Bühne, Lead-Generator - und das alles meist auf hohem Niveau und mit Spaß bei der Sache. Jeder ist selbst schuld, wenn er oder sie bei dieser Party nicht dabei sein möchte", Prof. Dr. Kreutzer

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Books on Demand
• Erscheinungsdatum: 18. Aug. 2022
• ISBN: 9783756290703

Claudia Hilker

Dr. Claudia Hilker ist Unternehmensberaterin und Inhaberin von "Hilker Consulting". Sie unterstützt viele B2B-Unternehmen zu Wachstumsstrategien mit Digital Marketing. Die Ziele sind zumeist digitale Sichtbarkeit der Marke (Branding) sowie Kunden- und Mitarbeiter-Gewinnung. Ihre Erfolgsstrategie basiert auf dem Einsatz von LinkedIn Marketing, Content Marketing und Social Selling. Sie vermittelt ihr Know-how zudem als Bestseller-Autorin, Speaker und Dozentin in ihrer "Digital-Marketing Akademie" in zahlreichen Online-Kursen.

Buchvorschau

1. Erfolgreich Netzwerken auf LinkedIn

Beim Business Netzwerken auf LinkedIn geht es um den Aufbau echter Geschäfts beziehungen. Investiere in die Beziehung, um herauszufinden, welche Ziele die Person verfolgt und was sie benötigt. Hilf ihr dann dabei, es zu bekommen.

LinkedIn war für mich vor zehn Jahren Neuland. Ich war neugierig, es zu erforschen. Seither habe ich gelernt: Es ist der wahre Booster fürs B2B-Business, wenn man …

die Spielregeln kennt und beachtet,

erfolgreiche Strategien anwendet und

das Handwerkszeug sicher beherrscht.

Doch viele verzetteln sich aktionistisch in den vielen LinkedIn-Möglichkeiten, weil sie sich nicht mit LinkedIn auskennen. Sie investieren viel Zeit, erzielen aber keine nennenswerten Erfolge.

Sie fragen viele Kontakte an, die Anfragen werden aber nicht bestätigt.

Sie schreiben Posts, die kein Engagement wie Likes oder Kommentare und keine digitale Sichtbarkeit erhalten.

Sie bekommen keine Leads oder Empfehlungen, obwohl sie täglich Anfragen stellen und Posts teilen.

Dann sind sie enttäuscht, dass LinkedIn in ihrem Business keinen Erfolg zeigt. Dabei fehlt einfach eine individuelle LinkedIn-Strategie, die Umsetzung und das LinkedIn-Know-how im Team.

Typische Fragen von LinkedIn-Anfängern sind:

Wie baue ich mein LinkedIn-Netzwerk professionell aus – ohne andere Mitglieder zu nerven?

Wie erreiche ich mehr digitale Sichtbarkeit auf LinkedIn – ohne in LinkedIn Ads zu investieren?

Wie gewinne ich Leads über LinkedIn, ohne aufdringlich zu wirken?

In diesem Kapitel erhältst du einen Überblick über Funktionsweisen, Wirkungsmechanismen und Erfolgsfaktoren, damit du erfolgreich auf LinkedIn durchstarten kannst. Wir beginnen mit sieben typischen Fragen, die mir Kunden in der LinkedIn-Beratung am Anfang häufig stellen.

Warum ist LinkedIn relevant für B2B-Unternehmen?

Warum LinkedIn und nicht Xing?

Wie funktioniert LinkedIn?

Welchen Nutzen bringt mir LinkedIn?

Welche typischen Anfängerfehler gibt es?

Was sind die Erfolgsfaktoren?

Wie ist die beste Vorgehensweise zum Erfolg?

LinkedIn ist ein Social-Media-Netzwerk für geschäftliche Kontakte. Das Unternehmen LinkedIn wurde 2002 in den USA gegründet und gehört seit Dezember 2016 zu Microsoft. Im Geschäftsjahr 2021 erwirtschaftete LinkedIn einen Umsatz in Höhe von rund 10,3 Milliarden US-Dollar.

LinkedIn hat aktuell (Juni 2022) über 830 Millionen Nutzer weltweit und ist in 26 Sprachen verfügbar. Rund 230 Millionen LinkedIn Nutzer kommen aus dem Raum Asien-Pazifik. Rund 208 Millionen LinkedIn Nutzer kommen aus dem Raum Nordamerika. Die Anzahl der Nutzer aus dem Raum EMEA (Europa, Naher Osten, Afrika) liegt bei 216 Millionen.

LinkedIn wächst beständig in der DACH-Region

Die Anzahl der LinkedIn-Mitglieder in der DACH-Region stieg kontinuierlich. Seit Beginn der Coronakrise im April 2020 ist ein rasantes Wachstum der Mitgliederzahlen erkennbar, siehe Abbildung 2.

Abbildung 2: LinkedIn-Wachstum²

Strategischer LinkedIn-Einsatz in Unternehmen

Welche Unternehmensbereiche profitieren von der strategischen LinkedIn-Einbindung in B2B-Unternehmen? Sechs Unternehmensbereiche profitieren von der strategischen LinkedIn-Integration zur positiven Unternehmensentwicklung: Geschäftsführung, Marketing. Personalwesen, Vertrieb, PR und Markforschung, siehe folgende Abbildung 3.

Abbildung 3: LinkedIn-Einsatz in Unternehmen

Quelle: Hilker Consulting

LinkedIn bietet Unternehmen viele wirksame Ansätze zum strategischen Einsatz in Marketing und Vertrieb. Ziele wie digitale Sichtbarkeit und Positionierung gelingen, wenn man die Wirkungsweisen kennt. LinkedIn ermöglicht Employer Branding und Social Recruitment zur Mitarbeitersuche. Mit Social Selling gelingt die B2B-Akquise einfach. Im Unternehmen profitieren fast alle Abteilungen davon, LinkedIn als strategische Maßnahme einzusetzen.

Unternehmensführer können sich mit der CEO-Kommunikation auf LinkedIn als Thought Leader zu einer Vorreiterrolle mit verstärkter digitaler Sichtbarkeit