Überzeugen: Beeinflussen mit Soft Skills und sozialer Kompetenz

Von Barbara Brühwiler

Der direkte Weg, wie Sie andere für sich gewinnen und sie dazu bringen, Ihren Vorschlägen und Ideen zu folgen.

Sind Sie es leid, von anderen ignoriert oder gar abgelehnt zu werden

Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie die Bewerbung erfolgreich meistern oder die Lohnerhöhung bekommen würden

Möchten Sie sich besser verkaufen und als die kompetente, vertrauenswürdige Person erscheinen, die Sie sind?

Wer schliesst die grössten Geschäfte ab? Wer bekommt die begehrte Arbeitsstelle? Wer wird Vereinspräsident? Wer wird befördert?

Meistens sind es nicht diejenigen mit dem grössten Fachwissen und den beeindruckenden Prüfungsresultaten, nein: Es sind die Menschen, die mit ihrer sozialen Kompetenz andere von sich und ihren Ideen überzeugen und begeistern können.

Wenn auch Sie solche Erfolge feiern möchten, dann müssen Sie eins tun:

Lernen Sie, sich richtig zu verkaufen, und gehören Sie zu den Gewinnern.

Wirkungsvolle Kommunikation ist das A und O im Umgang mit unseren Mitmenschen. Wir können noch so gute Ideen haben: Wenn wir sie den anderen nicht schmackhaft machen können, dann wird nichts daraus.

In "Überzeugen: Beeinflussen mit Soft Skills und sozialer Kompetenz" erlernen Sie die wirkungsvollsten Strategien, wie Sie andere Menschen für sich und Ihre Anliegen gewinnen können.

Ratschläge von Experten wie "Weltmeister im Verkaufen"Joe Girard, Psychologieprofessor Robert Cialdini und mehrfachem Bestseller-Autor Dale Carnegie, praktische Übungen, Beispiele und Tipps aus dem wahren Leben, sowie Checklisten: Dieses Buch wird Ihnen zu mehr Lebensqualität und beruflichem Erfolg verhelfen.

Angenehme Nebeneffekte sind:

Sie werden Charisma und eine positive Ausstrahlung gewinnen, Ihre Karriere beträchtlich fördern, Ihr Selbstbewusstsein stärken und neue Freunde finden.

In diesem Buch werden Sie unter anderem lernen:

- Dass Sie niemals nur einer Person gegenüberstehen, sondern immer mindestens 250.

- Wie Sie Ihr Umfeld zu Ihrem Vorteil nutzen können.

- Wie Sie richtig zuhören und damit Ihren Gesprächspartner um Ihren Finger wickeln.

- Was Sie tun können, um das Vertrauen Ihres Gegenübers zu gewinnen.

- Was die Meinung der anderen über Sie beeinflussen wird.

- Wie Sie die wahren Bedürfnisse Ihrer Gegenseite herausfinden und befriedigen können.

- Welches die erfolgreichsten Verhandlungstechniken sind.

- Womit Sie andere unmerklich beeinflussen können.

- Wie Sie die positiven Seiten Ihrer Persönlichkeit ans Licht bringen und gegenüber anderen glänzen.

- Und noch viel mehr

Wirkungsvoll kommunizieren und andere begeistern zu können wird Ihr Leben verändern – starten Sie jetzt!

Möchten Sie mehr erfahren?

Laden Sie dieses Buch jetzt herunter und fangen Sie gleich an, andere von Ihnen und Ihren Vorschlägen zu überzeugen.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Barbara Brühwiler
• Erscheinungsdatum: 9. Juni 2017
• ISBN: 9781524200640

Buchvorschau

Barbara Brühwiler

Überzeugen

Beeinflussen

mit Soft Skills

und sozialer Kompetenz

2. Auflage 2020

Überzeugen:

Beeinflussen mit Soft Skills und sozialer Kompetenz

© Barbara Brühwiler 2015

www.kurzelinks.de/Autorin-B

Alle Rechte, auch die des Nachdrucks von Auszügen, vorbehalten.

Jegliche Haftung wird ausgeschlossen.

Damen und Herren

Um das Buch kürzer und übersichtlicher zu halten wird im Text meistens die männliche Form benützt. Wir Frauen sind selbstverständlich immer mitgemeint.

Inhaltsverzeichnis

Einführung

TEIL I: Die Prinzipien hinter der sozialen Kompetenz

Kapitel 1: You always meet twice

Kapitel 2: Einmal verkauft, 250 mal gehört

Kapitel 3: Charaktersache

Kapitel 4: Ihr Umfeld

TEIL II: Optimale Vorbereitung

Kapitel 5: Hemmungen überwinden

Kapitel 6: Punktgenaue Vorbereitung

TEIL III: Mit Soft Skills auftreten

Kapitel 7: Erster Eindruck

Kapitel 8: Richtig Zuhören

TEIL IV: Vertrauensverhältnis und Überzeugen

Kapitel 9: Eine Verbindung herstellen

Kapitel 10: Teil des Lebens werden

Kapitel 11: Vertrauen zerstören

Kapitel 12: Ein Vertrauensverhältnis herstellen

Kapitel 13: Zu Diensten sein

TEIL V: Beeinflussen: Ihr Ziel erreichen im Gespräch

Kapitel 14: Mensch versus Gegenstand

Kapitel 15: Die andere Seite des Tisches

Kapitel 16: Der Wurm an der Angel

Kapitel 17: Verhandlungstechniken

Kapitel 18: Subtil beeinflussen

Teil VI: Das System im Überblick

Danke

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Einführung

Gibt es etwas, das Sie möchten?

Haben Sie ein Ziel, das Sie erreichen wollen in den nächsten Wochen, Monaten oder Jahren?

Die Chance besteht, dass Sie das gewünschte Ergebnis nur erzielen, wenn Sie andere Menschen von Ihrem Vorhaben und von Ihnen selbst überzeugen können.

Wenn wir uns in unserem Umfeld ein bisschen umsehen dann wird eins klar:

Erfolg haben nur diejenigen, die andere für sich gewinnen können.

Im Bekanntenkreis zum Beispiel: Anstand allein genügt nicht, um beliebt zu werden. Aber wer die anderen zum lachen bringt ist jemand, mit dem wir gerne zusammen sind.

Auch bei der Arbeit: Wir können noch so kompetent sein in unserem Job; es nützt uns alles nichts, wenn niemand von unseren Fähigkeiten weiss.

Wir können die besten Ideen haben, doch wenn wir sie nicht überzeugend präsentieren können, dann werden sie nicht umgesetzt. Und wir erhalten nicht die verdiente Bestätigung und Würdigung.

Das erklärt auch, weshalb oft nicht die Besten befördert werden. Sondern diejenigen, die sich ihren Vorgesetzten am besten verkaufen können.

Hier sind nur ein paar der Dinge, die wir mit einer hervorragenden Überzeugungskraft erreichen können:

** neue Freunde finden

** ein begehrter Geschäftspartner werden

** unverzichtbar sein für Vorgesetzte

** Beförderungen erreichen

** Lohnerhöhungen bekommen

** einen ausgezeichneten Ruf erschaffen

** wichtige Geschäfte abschliessen

** Einfluss nehmen

** beliebt werden

Können Sie andere von Ihnen und Ihren Ideen und Anliegen überzeugen, so wird Ihr Leben einfach. Sie werden Ihre Ziele leicht erreichen.

Bloss: Wie macht man das?

Wie können Sie sich gegenüber anderen gut verkaufen? Wie können Sie Respekt und Sympathie erwecken und andere dazu bringen, Ihnen zu vertrauen? Um danach Ihren Ideen und Anliegen zu folgen?

Genau dies werden wir in Überzeugen: Beeinflussen mit Soft Skills und sozialer Kompetenz studieren.

Wir werden uns anschauen, was die Grundlagen sozialer Kompetenz sind, wie wir unser Umfeld zu unserem Vorteil nutzen können, wie wir uns auf schwierige Verhandlungen vorbereiten müssen, was uns als charismatisch erscheinen lässt, wie wir mit jedermann ein Vertrauensverhältnis aufbauen können, und mit welchen Strategien wir andere unmerklich beeinflussen und dazu bringen können, das zu tun, was wir möchten. 

Die Checklisten, die dieses Buch begleiten, werden Ihnen dabei helfen, die wichtigsten Punkte nicht aus den Augen zu verlieren. Sie können diese Checklisten hier ausdrucken: www.kurzelinks.de/uberliste .

Und wer bin ich?

Mein Name ist Barbara Brühwiler. Ich habe eine Familie mit zwei Kindern und muss deshalb täglich auf meine Überzeugungskraft zählen können. Verhandlungen sind bei uns, wie in allen Familien, an der Tagesordnung. Daher bin ich in Verhandlungs- und Beeinflussungstaktiken in guter Übung.

Natürlich muss ich mich auch beruflich verkaufen können.

Während mehreren Jahren verhandelte und schloss ich internationale Abkommen für die Regierung ab. In einem solchen Rahmen muss man innerhalb von ein paar wenigen Stunden ein Vertrauensverhältnis mit der Gegenseite herstellen können, um die Verhandlungsziele zu erreichen. 

Heute führe ich ein kleines Internetunternehmen. Es ist wichtig für mich, gute Beziehungen mit Geschäftspartnern zu bilden und zu behalten, und meine Mitarbeiter motivieren zu können.

Die Frage, wie ich andere überzeugen und für mich und meine Ziele gewinnen kann, ist also entscheidend in meinem Alltag. Deshalb habe ich begonnen, Recherchen in diesem Bereich anzustellen und verschiedene Taktiken auszuprobieren. Alles, was funktioniert, habe ich in diesem Buch zusammengefasst.

Das System von Überzeugen: Beeinflussen mit Soft Skills und sozialer Kompetenz ist deshalb praxiserprobt. Von Theorie allein halte ich persönlich nämlich nicht viel. Wichtiger sind mir praktische Tipps, die uns helfen, mehr Lebensqualität und beruflichen Erfolg zu finden.

Lernen Sie, sich richtig zu verkaufen, und gehören Sie zu den Gewinnern.

„Der Schlüssel zur erfolgreichen Leadership ist Einflussnahme, nicht Fachwissen," sagt Ken Blanchard, der international anerkannte Management-Experte und mehrfache Bestseller-Autor.

Fachliche Brillanz führt also in vielen Fällen nicht zum verdienten beruflichen Erfolg. Die sogenannten Hard Skills, also das Fachwissen, bringen oft keine Anerkennung.

Der Grund dafür?

Das Umfeld merkt nicht viel davon. Es kann nicht viel von den fachlichen Fähigkeiten mitbekommen wenn die entsprechende Person ihre Ideen nicht kommunizieren kann. 

Um Ideen zu verbreiten und Menschen zu überzeugen sind Soft Skills gefragt. Wir brauchen das Wissen, wie wir mit anderen Menschen umgehen können. Wie wir ein Vertrauensverhältnis herstellen