Guanxi im chinesischen Geschäftsleben: Erfolgreich verstehen und anwenden

Von Johannes Kern

Chinesische Geschäftspraktiken drehen sich um spezielle, persönliche Beziehungen, genannt Guanxi. In diesem essential wird die Frage beantwortet, was Guanxi ist, aus welchen Bausteinen das Phänomen besteht und welche Vorteile, aber auch Kosten damit verbunden sein können. Es wird diskutiert, ob Guanxi mit Korruption gleichzusetzen ist und ob Guanxi wirklich kulturell einzigartig ist. Da China seine globale Präsenz weiter ausbaut, zunehmend zum geografischen Mittelpunkt der Weltwirtschaft wird und – anders als früher vermutet – im Zuge seiner Modernisierung nicht automatisch westliche Geschäftspraktiken übernimmt, ist es gerade für Deutschland als „Chinas engem Partner in einer sich rasch wandelnden Welt“ wichtig, sich differenziert mit dem Phänomen Guanxi im Geschäftsleben auseinanderzusetzen.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Springer Gabler
• Erscheinungsdatum: 10. Mai 2021
• ISBN: 9783658337810

Buchvorschau

Book cover of Guanxi im chinesischen Geschäftsleben

essentials

essentials liefern aktuelles Wissen in konzentrierter Form. Die Essenz dessen, worauf es als „State-of-the-Art" in der gegenwärtigen Fachdiskussion oder in der Praxis ankommt. essentials informieren schnell, unkompliziert und verständlich

als Einführung in ein aktuelles Thema aus Ihrem Fachgebiet

als Einstieg in ein für Sie noch unbekanntes Themenfeld

als Einblick, um zum Thema mitreden zu können

Die Bücher in elektronischer und gedruckter Form bringen das Fachwissen von Springerautor*innen kompakt zur Darstellung. Sie sind besonders für die Nutzung als eBook auf Tablet-PCs, eBook-Readern und Smartphones geeignet. essentials sind Wissensbausteine aus den Wirtschafts-, Sozial- und Geisteswissenschaften, aus Technik und Naturwissenschaften sowie aus Medizin, Psychologie und Gesundheitsberufen. Von renommierten Autor*innen aller Springer-Verlagsmarken.

Weitere Bände in der Reihe http://​www.​springer.​com/​series/​13088

Johannes Kern

Guanxi im chinesischen Geschäftsleben

Erfolgreich verstehen und anwenden

1. Aufl. 2021

../images/510379_1_De_BookFrontmatter_Figa_HTML.png

Logo of the publisher

Johannes Kern

Shanghai, China

ISSN 2197-6708e-ISSN 2197-6716

essentials

ISBN 978-3-658-33780-3e-ISBN 978-3-658-33781-0

https://doi.org/10.1007/978-3-658-33781-0

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://​dnb.​d-nb.​de abrufbar.

© Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021

Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung der Verlage. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften.

Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag, noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Der Verlag bleibt im Hinblick auf geografische Zuordnungen und Gebietsbezeichnungen in veröffentlichten Karten und Institutionsadressen neutral.

Planung/Lektorat: Carina Reibold

Springer Gabler ist ein Imprint der eingetragenen Gesellschaft Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH und ist ein Teil von Springer Nature.

Die Anschrift der Gesellschaft ist: Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden, Germany

Was Sie in diesem essential finden können

Verschiedene Definitionsansätze für das facettenreiche Phänomen Guanxi

Unterdimensionen und Typologien von Guanxi

Vorteile und Kosten von Guanxi, sowie dessen Verflechtung mit Korruption in China

Handlungsempfehlungen für Unternehmen

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung 1

2 Guanxi Definitionen und Prinzipien 5

2.​1 Definitionsansät​ze 5

2.​2 Unterdimensionen​ 7

2.​3 Typologien 12

3 Vorteile von Guanxi 17

3.​1 Guanxi mit anderen Unternehmen 17

3.​2 Guanxi mit der Regierung 20

4 Kosten von Guanxi 23

4.​1 Guanxi mit anderen Unternehmen 23

4.​2 Guanxi mit der Regierung 25

5 Guanxi und Korruption 27

5.​1 Definition und Auswirkungen von Korruption 27

5.​2 Korruption in China 30

5.​3 Verflechtung von Guanxi und Korruption 32

6 Guanxis kulturelle Einzigartigkeit 35

6.​1 In allen Kulturen vorhanden 35

6.​2 In bestimmten Kulturen vorhanden 36

6.​3 Exklusiv in China vorhanden 38

7 Zentrale Erkenntnisse und Auswirkungen 41

Literatur 47

© Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021

J. KernGuanxi im chinesischen Geschäftslebenessentialshttps://doi.org/10.1007/978-3-658-33781-0_1

1. Einleitung

Johannes Kern¹  

(1)

Shanghai, China

Die deutsch-chinesischen Wirtschaftsbeziehungen entwickelten sich in den letzten Jahrzehnten prächtig. Mit deutschen Importen aus China im Wert von 116 Mrd. € und deutschen Exporten in Höhe von 96 Mrd. € ist China Deutschlands größter Handelspartner (Statistisches Bundesamt 2021). Diese Exporte sind für rund zwei Prozent des deutschen Bruttoinlandsprodukts verantwortlich und für mehrere Branchen ist China zum wichtigsten Markt der Welt geworden (Bartsch 2016). Deutschland ist auch der größte europäische Investor in China mit Direktinvestitionen im Wert von rund 3,7 Mrd. US$ in 2018 alleine (Deutsche Bundesbank 2021). Insgesamt profitierte die Bundesrepublik enorm von der Verzahnung mit der chinesische Wirtschaft, die jahrzehntelang mit fast 10 % pro Jahr wuchs (World Bank Group 2018).

Einhergehend mit dem chinesischen Wirtschaftsboom nahm auch die Integration in die Weltwirtschaft zu. Im Jahr 2010 wurde China der größte Exporteur der Welt und 2013 die größte Handelsnation (CIA 2019). Chinas Anteil am globalen Bruttoinlandsprodukt wuchs von weniger als 2 % im Jahr 1979 auf über 12 % im Jahr 2018, womit China zur zweitgrößten Volkswirtschaft der Welt aufstieg (CIA 2019; World Bank Group 2018; Maddison 2003). Der chinesische Staat ist mit Krediten in Höhe von rund 1,5 Billionen US$ verliehen an mehr als 150 Länder