Marketing: Junge, was machst du eigentlich genau?

Von Alexander Max Maier

Marketing sind hübsche bunte Bildchen, garniert mit einem knackigen Werbeslogan. Wenn Sie Marketing mit diesem Satz beschreiben haben Sie nicht ganz unrecht. Wenn aber nach einer rhetorischen Pause immer noch nicht mehr kommt, sollten Sie unbedingt dieses Buch lesen.

Wenn Sie sich also schon immer einmal gefragt haben, was Marketing eigentlich ist, wie es funktioniert und welche Fallstricke es für uns bereit hält, dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie. Wenn Sie sich diese Frage noch nie gestellt haben und jetzt neugierig geworden sind, umso besser.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: tredition
• Erscheinungsdatum: 4. Mai 2011
• ISBN: 9783842401518

Buchvorschau

Vorwort

„… es ist hier mehr als sonst nötig, mit dem Blick auf das Wesen des Ganzen anzufangen, weil hier mehr als irgendwo mit dem Teile auch zugleich immer das Ganze gedacht werden muß."

Carl von Clausewitz - „Vom Kriege"

Marketing sind hübsche bunte Bildchen, garniert mit einem knackigen Werbeslogan. Wenn Sie Marketing mit diesem Satz beschreiben haben Sie nicht ganz unrecht. Wenn aber nach einer kurzen, rhetorischen Pause immer noch nicht mehr kommt, sollten Sie unbedingt dieses Buch lesen, denn Marketing ist mehr, viel mehr … sehr viel mehr.

Wenn Sie sich also schon immer einmal gefragt haben, was Marketing eigentlich ist, wie es funktioniert und welche Fallstricke es für uns bereit hält, sollen Sie unbedingt weiterlesen. Wenn Sie sich diese Frage noch nie gestellt haben und jetzt neugierig geworden sind, umso besser; Sie werden nicht enttäuscht sein. Aber genug um den heißen Brei herum geschrieben, lassen Sie uns beginnen: Wir könnten es kurz machen und uns mit folgenden zwei Definitionen zufrieden geben:

„Marketing ist ein Prozess im Wirtschaftsund Sozialgefüge, durch den Einzelpersonen und Gruppen ihre Bedürfnisse und Wünsche befriedigen, indem sie Produkte und andere Dinge von Wert erstellen, anbieten und miteinander austauschen."

P. Kotler¹ - „Marketing"

oder

„Marketing ist die konzeptionelle, bewusst marktorientierte Unternehmensführung, die sämtliche Unternehmensaktivitäten an den Bedürfnissen gegenwärtiger und potentieller Kunden ausrichtet, um die Unternehmensziele zu erreichen."

P. Runia, F. Wahl, O. Geyer, C. Thewißen - „Marketing"

Beides ist durchaus richtig. Wobei mir persönlich die zweite Definition besonders gut gefällt. Enthält sie doch einen netten Seitenhieb auf die vielen, von zahlenverliebten Managern geführten Unternehmen². Aber wie auch immer und Hand aufs Herz: Wirklich sehr viel schlauer sind Sie jetzt auch nicht und so richtig Spaß beim Lesen hatten Sie vermutlich auch keinen. Wir sollten also besser weitermachen.

Ein Problem des Marketings ist, dass der eine Teil von uns an die bereits erwähnten bunten Bildchen denkt und der andere Teil nicht wirklich etwas damit anfangen kann. Es bleiben also nicht viele Menschen übrig, die wirklich Ahnung haben. Beispielsweise fragte mich meine Mutter einmal: „Junge, was machst du eigentlich genau im Marketing?" Eine kurze, prägnante Antwort konnte ich ihr leider nicht geben. Ich glaube, ich sollte ihr dieses Buch schenken.

Nehmen Sie also nun eine entspannte Lesehaltung ein, sorgen Sie für etwas zu trinken, genügend Erdnüsse oder Chips und lassen Sie sich sogleich entführen in die wunderbare Welt der „hübschen bunten Bildchen und der „knackigen Werbeslogans.

„Ihr seid alles Loser!"

„… die Überraschung des Feindes … liegt mehr oder weniger allen Unternehmungen zum Grunde, denn ohne sie ist die Überlegenheit auf dem entscheidenden Punkte eigentlich nicht denkbar. Die Überraschung wird also das Mittel zur Überlegenheit, aber sie ist außerdem auch als ein selbständiges Prinzip anzusehen, nämlich durch ihre geistige Wirkung."

Carl von Clausewitz - „Vom Kriege"

Schockiert? Entrüstet? Das waren bestimmt die meisten der Studenten einer amerikanischen Eliteuniversität, als ein Gastredner seinen Vortrag mit den Worten „You are all loser!" begann. Nebenbei bemerkt, möchte ich in diesem Moment nicht in der Haut desjenigen gesteckt haben, der den Gastdozenten für viel Geld eingeladen hat.

Ich war nicht dabei und vielleicht ist es auch nur eine dieser Geschichten, die wie aus dem Nichts auftauchen und sich hartnäckig halten, verbreiten und immer wieder aufs Neue erzählt werden - eben die berühmte Spinne in der Yucca-Palme³. Die besagte Anekdote rankt sich um keinen Geringeren als um Lawrence Joseph Ellison, auch genannt Larry Ellison. Einer der Gründer und Präsident von Oracle und einer der reichsten Menschen der Welt. Sicherlich diente dieses provokante Opening des Vortrages zum Teil auch Larry Ellisons Selbstdarstellung; gut, vermutlich zum größten Teil. Aber zum einen hatte er nun die absolute Aufmerksamkeit der Studenten und zum anderen machte er damit auch eine klare Aussage:

Man muss nicht studieren, auch nicht an einer Eliteuniversität, um erfolgreich zu sein. Larry Ellison hat zwar sehr erfolgreich begonnen, Mathematik zu studieren, jedoch traf ihn der Tod seiner Stiefmutter derart, dass er das Studium abbrach.

Was hat das Ganze nun bitte mit Marketing zu tun? Sehr viel und zunächst etwas ganz Entscheidendes - Gutes Marketing ist Erfolg und für Erfolg gibt es, wie für erfolgreiches Marketing, kein Rezept, keine Schule, kein Studium. Entweder man hat es oder man hat es nicht. Wenn, dann steckt es in Ihnen. Bitte! Wenn Sie jetzt gerade dabei sind, Marketing zu studieren oder eine Ausbildung darin zu machen, brechen Sie um Himmels Willen bitte nicht ab. Es gibt im Marketing Regeln und Mechanismen, die man lernen kann und kennen muss, um ein guter Marketeer zu sein. Aber wenn es nicht in Ihnen steckt, werden Sie nie zu den Besten gehören. Es kann eben nicht nur Ellisons, Gates’, Fischers oder Waltons⁴ geben. Im Sport gibt es einen vortrefflichen Begriff hierfür: Talent! Eine Fußballmannschaft besteht auch nicht