Manchmal wirken Menschen um uns herum ?‍? irrational und kompliziert. Aber sie sind es nicht; sie sind einfach anders »programmiert«. ?Über diese Programme geht es in Ulrich Oldehavers Buch: Der Persönlichkeits-Code.   “Wenn du aus dem Vertriebsgespräch kommst und du hast verkauft, ohne zu wissen, was die Programme des anderen sind, hattest du einfach nur Glück.” sagt Ulrich im Interview.   Menschen verstehen, motivieren und führen - das hat ganz viel damit zu tun, seine eigenen Muster zu erkennen und zu lernen, Fehler zu vermeiden. Es ist für Verkauf, Führung, Beziehungsgestaltung und auch Coaching das ?grundlegende Handwerkszeug, um den anderen auf der richtigen Ebene zu begegnen.   ? Wer die zehn Programme aus seinem Buch kennt, sieht nicht nur sich selbst in neuem Licht, er versteht auch besser, wie andere ticken und welche Worte am besten zu ihnen durchdringen.?   ? Reinhören lohnt sich!   ?? Schon gehört? ? Vom Vertriebsvorstand zum Olympia Coach. Interview mit Ulrich Oldehaver ? Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb   Ausgewählte Links zu dieser Episode ? Zum Buch “Der Persönlichkeitscode” ? Mindvisory-Seminars   Personen in dieser Episode ? Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. ? Und wir lösen dein Vertriebsproblem ? ? Christopher Funk bei Instagram ? Ulrich Oldehaver auf LinkedIn   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.