Vermarkten Sie Ihre Bücher Ohne Einen Cent Auszugeben

Von Prasenjeet Kumar

Endlich ein Buch über Marketing, das Überflüssiges weglässt und sich nur auf das WESENTLICHE konzentriert.

Werden Sie mit seltsamen und esoterischen Marketing-Ratschlägen bombardiert, um Ihre Bücher auf 1.000 Weisen zu verkaufen, was Sie ratlos, irritiert und schrecklich verwirrt macht?

Haben Sie das Gefühl, dass das Erlernen und Beherrschen dieser komplizierten Strategien all die Freude, die Sie einst am Schreiben hatten, zunichte gemacht hat?

Dann kann dieses Buch, das sich auf das ALLERWESENTLICHSTE für die Vermarktung Ihres Buches konzentriert, genau das sein, was der Arzt verordnet hat.

Von Prasenjeet Kumar, dem Nr. 1 Bestsellerautor der Buchreihe „Self-Publishing WITHOUT SPENDING A DIME“ („Selbst veröffentlichen OHNE EINEN CENT AUSZUGEBEN“), kommt ein Buch, welches, nachdem all das Überflüssige und das Kauderwelsch, das die Marketing-Gurus von sich gegeben haben, diskutiert wurde, darlegt, warum „weniger immer mehr ist“.

Endlich!

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Prasenjeet Kumar
• Erscheinungsdatum: 2. Dez. 2019
• ISBN: 9781071519387

Buchvorschau

Dieses Buch ist meinen Eltern gewidmet, die mir von klein auf die Lehren dieses schönen Sanskrit Shloka beigebracht haben:

Udyamen hi siddhayante karyani na manoratha

Nahin suptasya sinhasya pravishanti mukhe mriga.

Das bedeutet: Nur durch harte Arbeit werden Wünsche erfüllt und nicht durch Tagträume. Selbst ein mächtiger Löwe kann es sich nicht leisten, weiter zu schlafen und zu hoffen, dass ein Hirsch einfach in seinen Rachen läuft.

Egal, ob du glaubst, du schaffst es oder du schaffst es nicht, du wirst immer Recht behalten.

– Henry Ford

Teil I: Die Grundlagen

Kapitel 1: Warum weniger mehr ist

„DER VERBRAUCHER IST nicht irgendein Idiot, sondern deine Frau."

– David Ogilvy

Lassen Sie mich brutal offen sein.

Ich glaube an einen klaren und einfachen „Essentialismus".

Das ist in der Tat die zugrundeliegende Philosophie dieses Buches, ebenso wie die meiner gesamten Buchreihe „Selbst veröffentlichen OHNE EINEN CENT AUSZUGEBEN".

Wollen Sie wissen, warum? Lassen Sie mich dazu mit ein paar Hintergrundinformationen beginnen.

Nach einer einigermaßen erfolgreichen Tätigkeit im Gesellschaftsrecht begann ich meine Schreibkarriere im September 2013. In nur etwa zwei Jahren konnte ich 14 Bücher (dies ist das 15.) in drei Genres schreiben und veröffentlichen – Kochbücher (Reihe „Kochen in einem Jiffy), Motivationsbücher für Introvertierte (Reihe „Stiller Phönix) und Selbstpublikation (Reihe „Selbst veröffentlichen OHNE EINEN CENT AUSZUGEBEN").

Darüber hinaus konnte ich auch elf Übersetzungen meiner Bücher in Sprachen wie Deutsch, Italienisch, Japanisch, Spanisch und Portugiesisch veröffentlichen. Vier weitere sind im Begriff, in verschiedene Sprachen übersetzt zu werden.

Wie jeder andere Schriftsteller war ich zunächst ahnungslos in Bezug auf das Marketing. Also habe ich recherchiert, viele Business-Bücher über Marketing für Autoren gesammelt und, ob Sie es glauben oder nicht, alle gelesen. Die meisten Bücher erklärten so viele seltsame und esoterische Marketingtechniken, dass sie mich ratlos, verwundert und schrecklich verwirrt zurückließen.

Viele rieten den Autoren, zu bloggen, Podcasts zu schreiben, sich auf Facebook, Twitter, Goodreads, Tumblr, Reddit, Stumble Upon, Pinterest, LinkedIn und jeder anderen Social Media Website zu tummeln, die sie, die Autoren, beherrschen. Sie empfahlen auch, YouTube-Videos und Online-Kurse zu erstellen. Einige wollten, dass man Vorträge übernimmt und darüber hinaus die Initiative ergreift, Gast-Blogger und Buchkritiker zu kontaktieren.

Puh!

DAS IST NICHT DIE ABSICHT DIESES BUCHES, lassen Sie mich es laut und deutlich aussprechen.

Ich werde Sie nicht mit 1.000 Möglichkeiten zur Vermarktung Ihrer Bücher überfordern. Tatsächlich werde ich mich auf einige wesentliche Dinge konzentrieren, die Sie tun müssen, um Ihre Bücher tatsächlich zu verkaufen. Die übrigen sind optional und, wenn ich es wagen darf, sind sogar ernsthafte Zeit-, Geld- und Energieverschwender.

Ich glaube fest daran, dass Sie Ihre Zeit sinnvoller damit verbringen, zu schreiben, wertvolle Zeit mit Ihrer Familie zu verbringen, ins Fitnessstudio zu gehen oder einen Film zu sehen, als mit diesen 1.000 Dingen, die zur Steigerung des Verkaufsrangs Ihrer Bücher empfohlen werden.

Wenn Sie dieses Grundprinzip des Essentialismus verstehen wollen, darf ich Ihnen das Bestseller-Buch von Greg McKeown „Essentialismus: Die konsequente Suche nach Weniger" empfehlen? Das Buch beschäftigt sich mit dem Thema Essentialismus in jedem Aspekt des eigenen Lebens und ich habe versucht, die gleichen Prinzipien für die Vermarktung meiner Bücher anzuwenden.

Zugegebenermaßen habe ich persönlich mit einer Vielzahl von „sehr empfehlenswerten" Techniken experimentiert und herumgewurstelt. Ich habe versucht, meine Facebook-Fan-Seite zu bewerben, mein Twitter-Publikum aufzubauen, ein halbes Dutzend Goodreads Giveaways laufen zu lassen, Buchblogger und Rezensenten zu kontaktieren und unzählige Formulare für kostenlose und 0,99-USD-Werbeaktionen auszufüllen. In diesem Buch werde ich versuchen, all diese Erfahrungen zu teilen – die guten, die schlechten und die hässlichen.

Aber wenn die Spannung Sie umbringt und Sie es unbedingt wissen wollen, ob eine der oben genannten Techniken „funktioniert hat, dann lassen Sie mich etwas kleinlaut zugeben, dass sich all diese „Marketingtechniken tatsächlich als ziemlich „unwesentlich erwiesen haben. Ich hätte sehr gut daran getan, diese von Anfang an zu vermeiden. Wie auch immer, ich würde sie im zweiten Teil dieses Buches unter dem Titel „Große Zeit- oder Geldverschwender – Zu vermeidende Dinge näher erläutern.

Auf der anderen Seite, wenn Sie wissen wollen, was wirklich für Sie als Vermarkter funktioniert, können Sie sofort zu „Teil IV - Wie Sie Ihr Buch aufbauen und vermarkten – Schritt für Schritt" gehen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie all diese Schritte umgesetzt haben, aber mit wenig bis gar keinem Ergebnis, schlage ich vor, dass Sie „Teil III - Denkweise" lesen.

Um es zu wiederholen, es gibt nur sehr wenige Dinge, die wirklich wichtig sind, wenn es um die Vermarktung Ihres Buches geht. Sobald Sie sie kennen, können Sie sehr einfach alle Ihre Energien in diese eine Richtung kanalisieren, anstatt zu einer Million anderer, die Geld und Zeit verschwenden.

Sie werden bessere Verkäufe erzielen, Ihre Abonnentenbasis wird langsam wachsen und Ihre Mailbox kann bald vor unzähligen, überschwänglichen Fanposts platzen. Dennoch werden Sie nicht überarbeitet sein und viel Zeit dafür haben, das Leben mit Ihrer Familie zu genießen.

Ist dieses Buch also das Richtige für Sie?

Das könnte sein, wenn:

1. Sie mindestens ein Buch geschrieben haben und bereit sind, es zu veröffentlichen. Es spielt keine Rolle, ob Sie überhaupt an eine traditionelle Veröffentlichung gedacht haben und vielleicht bereits einen Stapel Ablehnungsschreiben gesammelt haben. Der wichtige Punkt ist, dass Sie jetzt an die Selbstpublikation denken und jetzt wissen wollen, was passiert, wenn Sie Ihr Buch ganz allein veröffentlichen.

2. Sie bereits Ihr erstes Buch selbst veröffentlicht haben und in Abwesenheit eines traditionellen Verlages, der Ihr Buch forciert, Sie verstehen möchten, wie Sie Ihr Buch besser vermarkten können.

3. Sie bereits ein paar Bücher veröffentlicht haben, ein paar Marketing-Techniken ausprobiert haben, aber nicht wirklich sicher sind, was funktioniert und was nicht. Sie möchten verstehen, wie Sie Ihre Zeit und Ihr Geld effektiver einsetzen können.

4. Sie Marketing und NICHT Produktivität verstehen wollen. Ich werde Ihnen keine Tipps geben, wie Sie die Schreibblockade überwinden, ein professionell aussehendes Cover erstellen, das Manuskript editieren oder formatieren können. Wenn Sie nach einer dieser Antworten suchen, können Sie sich gerne an mein Buch „How to be an author entrepreneur WITHOUT SPENDING A DIME" (Wie man ein Autoren-Unternehmer wird, OHNE EINEN CENT AUSZUGEBEN) halten.

5. Sie Schwierigkeiten haben, Verkäufe zu generieren. Dieses Buch ist offensichtlich NICHT relevant für Sie, wenn Sie ein Autor sind, der Tausende von Büchern in einem Jahr verkauft (denn jetzt hätten Sie bereits herausgefunden, was funktioniert und was NICHT für Sie funktioniert).

6. Sie keinen Spaß daran haben, in Social Media herumzuhängen und das Gefühl haben, dass Sie Ihre Zeit besser damit verbringen sollten, mehr Bücher zu schreiben.

7. Es Ihr Ziel ist, von Ihrem Schreiben zu leben (was auch immer das für Sie bedeutet) und NICHT, ein New York Times-Bestsellerautor zu werden. Dies liegt daran, dass es möglich ist, seinen Lebensunterhalt zu verdienen und eine Schreibkarriere zu haben, OHNE es jemals in die New York Times-Bestsellerliste zu schaffen. Lassen Sie mich das etwas näher erklären.

Hypothetisch gesehen, wenn ein Buch 20.000 Exemplare in einer Woche und danach nichts mehr verkauft, kann es immer noch die New York Times-Bestsellerliste für diese bestimmte Woche erreichen. Wenn jedoch das gleiche Buch 1.000 Exemplare pro Woche verkauft, Woche für Woche für die nächsten 12 Monate, wird es möglicherweise in keiner Bestsellerliste aufgeführt. Aber es wären mehr Exemplare (52.000) verkauft worden als von dem, das auffälligere 20.000 Mal in einer Woche verkauft werden konnte.

Denn jede Bestsellerliste wird auf der Grundlage von Verkäufen über einen kurzen Zeitraum berechnet, in der Regel eine Woche oder sogar einen bestimmten Tag. Offensichtlich sind die Marketingstrategien, die eingesetzt werden, um diese Spitze zu erreichen, anders (und teurer) als diejenigen, die erforderlich sind, um einen nachhaltigen Umsatz über einen längeren Zeithorizont zu erzielen.

Dieses Buch konzentriert sich auf letzteres, in dem Glauben, dass es auf lange Sicht besser ist, eine geduldige Schildkröte zu sein als ein glamouröses Kaninchen, in das traditionelle Verlage versprechen, Sie zu verwandeln.

Einige Grundprinzipien des Marketings

So wie jeder Schriftsteller anders ist, so ist auch jeder Leser anders. Es kann also keine einzige Marketinglösung geben, die für alle Autoren und alle Leser geeignet ist.

Wenn Sie zu einem Geschäft für Mainstream-Mode gehen, würden Sie feststellen, wie die Verkäuferinnen dort versuchen, dem potenziellen Kunden ein höherwertiges Produkt zu verkaufen. Wenn ein Kunde Interesse an einer Art von Kleidungsstück zeigt, soll er oder sie überredet werden, entweder das teuerste Design in dieser Kategorie zu kaufen oder zehn andere verwandte Produkte zu kaufen, weil sie im AUSVERKAUF sind oder ein spezielles ANGEBOT nur für SIE an diesem Tag darstellen.

Das Gleiche gilt für den Besuch eines Autohauses. Der Job der Verkäufer dort wäre es, zu versuchen, Ihnen entweder das teuerste Auto zu verkaufen, das Sie sich leisten können, oder so viele Zubehörteile, Versicherungen und Wartungspläne wie möglich zu dem von Ihnen gewählten Modell hinzuzufügen.

Was diesen provisionsgetriebenen Verkäufern nicht beigebracht wird, ist, dass jeder Kunde ein Mensch ist und ANDERS ist. Einige Kunden sind vielleicht begeistert und freuen sich über zehn weitere zugehörige Produkte; in diesem Fall könnte man die Marketingstrategie als Erfolg bezeichnen. Aber (und es ist ein großes ABER) einige Kunden werden vielleicht durch den aggressiven Verkauf abgeschreckt und verlassen angewidert den Ausstellungsraum und schwören, nie wieder zurückzukommen. In diesem Fall hätten Sie einen potenziellen Kunden für immer verloren.

Der Punkt ist einfach, dass diese Einheitsstrategie nicht für alle funktioniert. Ich kann diesen Punkt nicht genug betonen und ich bitte darum, dies im Hinterkopf zu behalten, während Sie dieses Buch lesen.

Wenn Sie verstehen wollen, wie unterschiedlich jeder Leser ist, würde ich von ganzem Herzen einen ausgezeichneten Blog-Post der Autorin Kristine Kathryn Rusch empfehlen.

Ich stimme völlig mit dem überein, was sie über verschiedene Arten von Lesern sagt und warum eine Art von Marketingstrategie nicht für alle funktioniert.

So wie jeder Kunde anders ist, so ist auch jeder Schriftsteller anders. Einige Autoren sind extrovertiert und lieben es, neue Leute kennenzulernen, Vorträge zu übernehmen und YouTube-Videos oder Podcasts zu erstellen (was ein neuer Weg ist, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren). Sie sind vielleicht abgeschreckt von dem Rat, stattdessen mehr als ein Buch pro Jahr zu schreiben, und erwidern möglicherweise, dass der Druck, mehr Bücher zu produzieren, sie nur schneller ausbrennen lässt.

Mein Rat an solche Autoren: Tun Sie es nicht. Konzentrieren Sie sich weder darauf, mehr Bücher in einem Jahr zu schreiben, noch geben Sie Podcasts oder Vorträge auf, die Sie anscheinend so sehr lieben.

Wenn Sie jedoch ein Introvertierter sind, können Sie nicht anders, als sich unauffällig zu verhalten. Möglicherweise zögern Sie, über Ihre Bücher zu sprechen, besonders in der Öffentlichkeit. Sie mögen sich sogar unwohl fühlen, wenn Sie sich über einen Punkt hinaus in den sozialen Medien aufhalten. Möglicherweise fragen Sie sich jedoch auch, ob Sie aus Ihrer Komfortzone herauskommen sollten, da dies das ist, was alle Marketing-Gurus empfehlen.

Und dann stellen Sie fest, dass, wenn Sie Blogs, Podcasts oder YouTube-Videos erstellen möchten, Sie neue Fähigkeiten erlernen müssen und zusätzlich in eine neue Technologien investieren müssen.

Wenn die oben beschriebenen „Komplikationen" Sie bereits erschaudern lassen, habe ich eine gute Nachricht. Sie müssen wirklich nichts davon tun. Sie müssen nicht aufdringlich sein und ständig über Ihre Bücher twittern oder jeden oder jeden zweiten Tag E-Mails senden, die Ihre Leser, Freunde und Familienmitglieder überreden sollen, Ihr aktuelles Buch zu kaufen.

Tatsächlich, wenn Sie das täten, wären Sie vielleicht überrascht, wenn Sie feststellen, dass das ständige Reden über Ihre Bücher viele Ihrer Leser und Fans abschreckt. Ein unangenehmes Ergebnis könnte sein, dass Ihre Twitter-Follower sich entfolgen, E-Mail-Abonnenten sich abmelden und Familienmitglieder aufhören könnten, auf Ihre Nachrichten zu antworten usw.

Und das ist eine Tatsache. Die Leute mögen es nicht, die ganze Zeit beworben zu werden.