NoStory.NoBusiness.: Dies ist die Geschichte von einem, der auszog, um zu verkaufen, um erfolgreich im Vertrieb zu werden, um bei dem, was er tut, Spaß zu haben und sich und seinen Kunden ein gutes Gefühl zu vermitteln.

Von Joe Martin

Um was geht es denn überhaupt?

Was soll ich sagen? Die Fakten aufzählen, warum Sie dieses Buch lesen sollen? Noch wichtiger, warum Sie das, was im Buch steht, beherzigen sollten, anwenden sollten, trainieren sollten?

Dann würde ich genau das machen, was unser Held in diesem Buch machte und damit immer wieder grandios scheiterte. Solange, bis er es anders machte; bis er anfing, seine potenziellen Kunden mit Storys zu faszinieren, anstatt ewig und drei Tage die Fakten herunterzuleiern.

Ja, sein Produkt war gut und der Konkurrenz um mehr als nur eine Nasenlänge voraus. Meilenweit voraus sogar. Einzigartig. Dennoch, es zu verkaufen, war nicht so einfach, wie man ihm gesagt hatte. Er bemühte sich und strengte sich an. Bei jedem Verkaufs-schulungsangebot schrie er als Erster hier! Ich will mitmachen. Es nutzte nichts. Nichts funktionierte.

Bis ..., bis er den StoryMaster traf und lernte, wie er den Kunden sicher erreicht, wie er den Kunden begeistert und wie er sich und das angebotene Produkt tief im Bewusstsein und im Unterbewusstsein des Kunden verankern kann.

Er war meist noch nicht einmal am Ende seiner Story, da hatten die Kunden schon gekauft. Nicht die Fakten. Viel besser: Sie hatten sich emotional mit seinem Angebot und seinem Produkt verbunden.

Am Ende war es für unseren Helden einfach, das Geschäft abzuschließen. Er bekam fast immer die Unterschrift und was ihm noch wichtiger war: Er betreute immer mehr zufriedene Kunden, die stolz sein Produkt einsetzten und weiterempfahlen. Seine Kunden wurden zu seinen Fans und zu seinen Marken- und Produktbotschaftern.

Wie das geht, liebe Leser, erfahren Sie in diesem Buch. Entspannen Sie sich und lesen Sie die Geschichte von einem, der auszog, um zu verkaufen, um erfolgreich im Vertrieb zu werden, um bei dem, was er tut, Spaß zu haben und sich und seinen Kunden ein gutes Gefühl zu vermitteln.

Viel Spaß!
Ihr Joe Martin

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Nena Celeste
• Erscheinungsdatum: 28. Dez. 2019
• ISBN: 9783981945379

Joe Martin

Joe Martin ist ein Kind des Computerzeitalters und von Bitcoin, der Blockchain und Co. fasziniert. Als Journalist mit über 25 Jahren Berufserfahrung in der Welt der Technologie verfügt er über die idealen Voraussetzungen, um dem Leser auf eine leicht verständliche und nachvollziehbare Art die faszinierende Welt der Krypton-Währungen nahe zu bringen. Er erklärt anhand von Bitcoin, wie Blockchains funktionieren und warum sie die Welt verändern werden. Bitcoin ist der Ausgangspunkt der vierten industriellen Revolution und wer seinen Arbeitsplatz, sein Vermögen, seine Familie und seine Zukunft schützen will, muss zunächst die Grundlagen der Krypto-Welt verstehen. Bitcoin und Co., die Blockchain und deren Bedeutung werden in diesem Buch für jedermann nachvollziehbar und gleichzeitig unterhaltsam erklärt. Joe berät und schult Banken und Unternehmen in Sachen Bitcoin und Blockchain und entwickelt Beratungs-, Dienstleistungs- und Produktangebote gemeinsam mit den Banken.

Buchvorschau

NoStory.NoBusiness.

Dies ist die Gesichte von einem, der auszog, um zu verkaufen, um erfolgreich im Vertrieb zu werden, um bei dem, was er tut, Spaß zu haben und sich und seinen Kunden ein gutes Gefühl zu vermitteln.

Das Standardwerk in Deutsch

© 2020 Joe Martin

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1. Auflage

Copyright ©2020 by

Joe Martin & Co-Autoren

auch als eBook in allen gängigen Formaten erhältlich

978-3-9819453-7-9

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Für ihren Einsatz und ihre Unterstützung bedanke ich mich besonders bei Luccia und vielen anderen, die dieses Werk erst möglich gemacht haben.

Um was geht es denn überhaupt?

Was soll ich sagen? Die Fakten aufzählen, warum Sie dieses Buch lesen sollen? Noch wichtiger, warum Sie das, was im Buch steht, beherzigen sollten, anwenden sollten, trainieren sollten?

Dann würde ich genau das machen, was unser Held in diesem Buch machte und damit immer wieder grandios scheiterte. Solange, bis er es anders machte; bis er anfing, seine potenziellen Kunden mit Storys zu faszinieren, anstatt ewig und drei Tage die Fakten herunterzuleiern.

Ja, sein Produkt war gut und der Konkurrenz um mehr als nur eine Nasenlänge voraus. Meilenweit voraus sogar. Einzigartig. Dennoch, es zu verkaufen, war nicht so einfach, wie man ihm gesagt hatte. Er bemühte sich und strengte sich an. Bei jedem Verkaufs-schulungsangebot schrie er als Erster hier! Ich will mitmachen. Es nutzte nichts. Nichts funktionierte.

Bis ..., bis er den StoryMaster traf und lernte, wie er den Kunden sicher erreicht, wie er den Kunden begeistert und wie er sich und das angebotene Produkt tief im Bewusstsein und im Unterbewusstsein des Kunden verankern kann.

Er war meist noch nicht einmal am Ende seiner Story, da hatten die Kunden schon gekauft. Nicht die Fakten. Viel besser: Sie hatten sich emotional mit seinem Angebot und seinem Produkt verbunden.

Am Ende war es für unseren Helden einfach, das Geschäft abzuschließen. Er bekam fast immer die Unterschrift und was ihm noch wichtiger war: Er betreute immer mehr zufriedene Kunden, die stolz sein Produkt einsetzten und weiterempfahlen. Seine Kunden wurden zu seinen Fans und zu seinen Marken- und Produktbotschaftern.

Wie das geht, liebe Leser, erfahren Sie in diesem Buch. Entspannen Sie sich und lesen Sie die Geschichte von einem, der auszog, um zu verkaufen, um erfolgreich im Vertrieb zu werden, um bei dem, was er tut, Spaß zu haben und sich und seinen Kunden ein gutes Gefühl zu vermitteln.

Viel Spaß!

Ihr Joe Martin

In diesem Buch lernen Sie, warum Storytelling die erfolgreichste Verkaufsmethode der Welt ist und wie Sie selbst Storytelling erfolgreich einsetzen können.

An wen richtet sich dieses Buch?

Wann immer Sie etwas erreichen wollen, müssen Sie mit anderen Menschen kommunizieren. Erleben und lernen Sie, wie Sie mithilfe der Erkenntnisse und Techniken dieses Buches Ihre Kunden, Ihre Interessenten, Ihren Chef und auch Ihren Partner begeistern.

Erleben Sie, wie Ihre Kunden an Ihren Lippen kleben bleiben, bis sie unterschreiben dürfen; wie Ihre Kunden Ihre Produkte begeistert weiterempfehlen – freiwillig, mit Stolz und Freude.

Sie werden lernen, gehirngerecht zu kommunizieren: Ihre Ideen, Ihre Wünsche und über Ihre Produkte! In den vielfältigen Situationen im Beruf, in denen wir überzeugen müssen, um weiter voranzukommen, wo wir Entscheidungen über unser weiteres Vorgehen und über unsere eigene Karriere unterstützen oder beeinflussen müssen. In all diesen Fällen „verkaufen wir. Unsere Ideen, unsere Vorstellungen, unsere Wünsche. Und wer besser kommunizieren kann, der kann auch besser überzeugen, besser mitwirken, besser präsentieren und eben besser „verkaufen.

Denn tatsächlich verkaufen wir ständig Produkte an unsere Kunden. Das ist offensichtlich, das kennt jeder. Die meisten mögen das noch nicht einmal. Wie dem auch sei, wir „verkaufen" auch uns selbst und unsere Ideen am laufenden Band. Wenn wir uns bewerben, wenn wir unsere Projekte den Kollegen vorstellen, wenn wir unsere Freunde motivieren wollen, etwas zu unternehmen und wenn wir mit unserer Familie diskutieren. Das geht umso erfolgreicher, wenn wir ein paar Grundregeln beachten und ein paar Techniken nutzen.

Das lernt unser Held in dieser Geschichte. Lernen Sie es einfach mit und genießen Sie eine tolle und spannende Reise, von einem der auszog andere Menschen zu begeistern.





Er war nicht als Verkaufskanone geboren. Nichts deutete darauf hin, dass er zu den äußerst erfolgreichen Verkäufern gehören sollte, die Umsätze schrieben, wie es nur absolute Spitzenkönner schafften.

Am Anfang sah es ganz normal aus. Er ging in den Kindergarten, dann in die Schule und hatte unbeschwerten Spaß am Leben.

Unschuldig und frei. Bis er irgendwann – es muss wohl in der dritten oder vierten Klasse gewesen sein – unter Druck geriet. Fräulein Maier, die Klassenlehrerin, verlangte viel.

Er sollte das kleine Einmaleins lernen. Und auch in den anderen Fächern wurden immer mehr Fakten abgefragt.

Das machte keinen Spaß. Früher, also vor wenigen Monaten und die ganze Zeit davor, konnten er und seine Freunde einfach nur so „herumspinnen" und wilde Geschichten erfinden. Was heißt hier erfinden. Die waren echt. Um ihn herum waren Feen, Monster, Zauberlehrlinge und Blumenmeere. Was es alles gab. Und es war alles sehr real. Man konnte mit den anderen Kindern darüber reden und die sahen ja auch die Einhörner, die Feen und manches Mal auch die böse Hexe.

Er genoss es, wenn seine Mama ihm spannende Geschichten erzählte, als er schon im Bett lag und einschlafen wollte. Heute weiß er, dass es Märchen waren. Nichtsdestotrotz: Er liebte diese Stories und für ihn waren sie real und so echt, dass er immer tief in sie eintauchen konnte.

Es wurde schlimmer als er älter wurde. Schlimmer in dem Sinne, dass seine Aufmerksamkeit auf immer mehr Fakten gerichtet wurde. Es waren die Fakten, die die Stories verdrängten. Keine Feen mehr: Algebra, Latein, Chemie. Lernen, büffeln, lernen, büffeln und das hörte scheinbar nie auf. Er lernte in Biologie über das menschliche Gehirn und in Physik über elektromagnetische Schwingungen.

Es fiel ihm relativ leicht, diese Dinge zu lernen und zu verstehen, weil es ihn interessierte. Die meisten anderen Kinder hatten es nicht so leicht. Die waren in den naturwissenschaftlichen Fächern nicht so engagiert und stressten sich unglaublich. Besonders Gaby, die er mochte und mit der er mitlitt. Der Stress wurde immer größer und größer, die Anforderungen immer höher und höher. Alle mussten mit. Nicht alle schafften es. Gaby ging schon in der neunten Klasse ab. Jutta, Klaus, Matthias und ein gutes Dutzend anderer gingen nach der zehnten Klasse. Er hielt durch. Die Themen machten ihm ja Spaß und allmählich gewöhnte sich sein Gehirn an den faktischen Stil, Wissen zu speichern oder, wie es die anderen nannten, zu lernen.

Irgendwie verschlug es ihn in den Vertrieb. Er hatte seinen Kommilitonen auf der Uni Computer verkauft. Das fing ganz zufällig an. Er hatte sich einen Computer zusammen gespart. Das war schon eine Ewigkeit her, aber er erinnerte sich an diesen noch, als ob es gestern geschehen wäre. Einen Commodore VC 20!! Ein Wahnsinnsgerät. Alle seine Kommilitonen wollten einen. Von ihm. Die gingen weg wie die warmen Semmeln, wie man in Bayern sagt. Auch der Nachfolger, der legendäre Commodore 64. Der ging auch super. Zu Anfang – dann kam es zu Preiskämpfen und er verlor.

Er verlor den Kampf und er verlor Geld. Aber er blieb im Verkauf und wurde einer der Besten. Irgendwann, er war inzwischen Anfang 30 und hatte bisher eine sehr erfolgreiche Vertriebskarriere erlebt, fühlte er sich ausgebrannt. Er konnte seine Produkte nach wie vor aus dem Effeff anbieten und verkaufen. Wie aus dem Maschinengewehr geschossen konnte er die Produkte der anderen disqualifizieren, denn schließlich hatten die Produkte, die er anbot, überlegene Merkmale und Funktionen. Er hatte immer die schnellsten, die besten und die modernsten Produkte angeboten und alles war in seinem Kopf gespeichert, jederzeit verfügbar und abrufbar: alle Datenblätter, alle Details der Produkte, der Nutzen, die Preise, die Umweltdaten, der Herstellungsprozess, einfach alles. Doch nicht nur das, auch die Daten und Fakten seiner Mitbewerber hatte er immer im Kopf. Kein Kunde konnte ihn austricksen und ihm erzählen, dass andere Produkte angeblich etwas können, was seines nicht kann. Innerhalb von Sekunden konnte er den Kunden vom Gegenteil überzeugen.

Er war ein Profi. Ein Vollprofi. Und er war frustriert. Immer häufiger und immer heftiger. Obwohl er mit all diesem Wissen