Modul F6: Die Zukunft meistern: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

Von Martina Caspary und Gerhard Gieschen

"Wirklich erfolgreich ohne Chef zu sein bedeutet, endlich das Zuviel an Arbeit und die Sorgen um den nächsten Tag hinter sich zu lassen und sich von der Ameise zum Adler zu wandeln." Hand aufs Herz: Fühlen Sie sich, als ob Sie die Kontrolle über Ihre Firma haben? Wenn nicht, befinden Sie sich in guter Gesellschaft. Die meisten Freiberufler und Selbstständigen stehen ohnmächtig vor dem von ihnen geschaffenen Geschäft. Laufen von früh morgens bis spät abends im täglichen Hamsterrad: Telefonate, E-Mails, Kunden finden, gewinnen, die Aufträge abwickeln, fakturieren, das Geld eintreiben und dann noch versteuern. Immer schneller, weiter, höher, bis es dann passiert: Nichts geht mehr. Ausgeträumt, ausgepowert, ausgeblutet.

Was ging da schief? Wo liegt der Unterschied zwischen erfolgreichen und erfolglosen Unternehmern? Sollte nicht alles in Ordnung sein, sobald man sich richtig positioniert hat, neue Kunden anrufen und Aufträge platzieren? Im Prinzip ja. Aber eigentlich gibt es nur zwei Zustände: Entweder Sie haben zu wenig Arbeit - oder Sie haben zu viel. Und die Quintessenz daraus: Selbstständigkeit ist kein 100-Meter-Lauf, sondern ein Marathon.

Denn sobald das Geschäft läuft, müssen Sie ja den Ball am Rollen halten. Die zusätzlichen Aufträge sauber einplanen, abarbeiten und fakturieren. Sehen Sie es als eine Art Computerspiel an. Sobald Sie Ihre Positionierungsziele erreicht haben, steigen Sie in den nächsthöheren Level auf. Mehr Kunden, mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Arbeit. Und mehr Gewinn? Nur dann, wenn Sie sich rechtzeitig auf diesen neuen Level einstellen. Sonst landen Sie im Hamsterrad. Denn Ihre Kunden zwingen Sie, schneller, weiter und höher zu laufen als jemals zuvor.

Doch darauf können Sie sich vorbereiten. Und genau darum geht es in diesem Modul: die persönlichen und organisatorischen Voraussetzungen für ein stressfreies Wachstum zu schaffen. Die Zeit der Raupe ist vorbei, genug verpuppt. Bauen Sie sich und Ihrem Geschäft die Flügel. Also die passende Infrastruktur auf dem Weg zu Ihrer persönlichen, finanziellen und unternehmerischen Freiheit.

Wenn ich im Coaching über das Thema Wachstum spreche, stoße ich häufig auf Widerstand: "Wachsen? Wieso soll ich denn wachsen? Habe doch gerade genug damit zu tun, die neu gewonnenen Aufträge abzuarbeiten. Mit meiner neuen Positionierung reicht mir doch mein Einkommen. Wieso sollte ich da noch weiter wachsen sollen?"

Aber die Statistiken sprechen eine deutliche Sprache: Wenn Ihr Jahresgewinn Jahr für Jahr wächst - und sei es nur um 1 % - reduziert sich die Insolvenzwahrscheinlichkeit um 50 %. Wenn Ihr Umsatz Jahr für Jahr steigt - und sei es nur um 1.000 Euro - verbessert dies nochmals Ihre Überlebenswahrscheinlichkeit deutlich. Und wenn Sie dann noch nicht alle Gewinne entnehmen, sondern einen Teil als Eigenkapital in Ihrer Firma lassen, kann fast nichts mehr schiefgehen. Und Sie sammeln so Jahr für Jahr mehr Reserven an. Ihre Hamsterkasse, die dafür sorgt, dass Sie immer gut schlafen können. Wie sagen die Pfadfinder: Be prepared.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: abc Buchverlag
• Erscheinungsdatum: 20. Dez. 2012
• ISBN: 9783938453377

Buchvorschau

Tage

1 Statusreport

Sie haben nun fünf Monate regelmäßig an Ihrem Geschäft gearbeitet. Eine gute Gelegenheit, einmal aufzunehmen, wo Sie mit Ihrer Firma aktuell stehen.

1.1 IHR AKTUELLER UNTERNEHMENSPLAN

Nehmen Sie ein Blatt zur Hand und beantworten Sie folgende Fragen.

Wo möchten Sie mit Ihrer Firma in einem Jahr stehen?

Wie hoch ist Ihr angemessener Umsatz?

Wie viel werden Sie dieses Jahr umsetzen?

Wie viel werden Sie nächstes Jahr umsetzen?

Wie viel Gewinn möchten Sie erzielen?

Wie viel Gewinn werden Sie erzielen:

Dieses Jahr

Nächstes Jahr

Mit welchen Produkten und Dienstleistungen werden Sie diese Gewinne erzielen?

Zu welchen Preisen und Honoraren werden Sie diese Produkte verkaufen?

Bei welchen Zielgruppen werden Sie diese Produkte und Dienstleistungen umsetzen?

Welche Werbestrategie werden Sie vorrangig einsetzen?

1.2 ERGEBNISSE 6-MONATSPROGRAMM

Überprüfen Sie jetzt, inwieweit Sie das Wissen und die Ideen aus dem aktuellen 6-Monatsprogramm schon in Ihre Firma integriert haben.

Übertragen Sie die Abbildung auf Ihr Blatt und markieren Sie nun bei jeder Frage mit einem Kreuz, wo Sie zu Beginn des Programms standen, und kreisen dann ein, wo Sie heute stehen.

Ich kenne meine Konkurrenz und beobachte regelmäßig den Markt

Ich habe eine Leuchtturmstrategie zur Kundengewinnung

Meine Preise sind klar, attraktiv und für mich profitabel

Ich kenne die Wachstumspotenziale meines Unternehmens und setze sie konsequent um

Ich habe mindestens drei Kennzahlen, die mir jede Woche sagen, ob ich auf Kurs liege

Meine Verkaufsverpackung ist stimmig und spannend inszeniert.

Internetauftritt und Internetwerbung bringen regelmäßig Anfragen

Ich habe eine Kampagne⁷ und setze sie regelmäßig um

Ich kenne mein Großwild und bin regelmäßig auf der Jagd

Ich habe eine Strategie zur Bestandskundenpflege und setze sie um

2 Wo möchten Sie wirklich hin?

Mit dem 6-Monatsprogramm für Fortgeschrittene haben Sie das passende Fundament gelegt, um mit den richtigen Produkten und für beide Seiten attraktiven Preisen die passenden Kunden zu finden und zu binden. Sie haben die Außendarstellung Ihrer Firma optimiert und einen Leuchtturm aufgestellt.

Das sind gute Voraussetzungen, um nun mutig den nächsten Schritt zu tun: eine Strategie zu entwickeln, um Ihr Geschäft für die nächsten Jahre fortzuentwickeln. Und sich gleichzeitig persönlich und finanziell aus der Abhängigkeit Ihrer Firma zu lösen. Ihre Flucht aus dem Hamsterrad vorzubereiten. Nicht mehr 50, 60 oder mehr Stunden in der Firma arbeiten zu müssen, weil ohne Sie nichts