Überzeugung 3.0: Überzeugen und holen Sie sich das JA mit Überzeugungstechniken

Von Goldmann Eysteinn

Möchten Sie lernen, wie Sie andere überzeugen und sich von ihnen sagen lassen, was Sie wollen?
In diesem Buch entdecken Sie einfache, aber effektive Techniken, die Ihnen helfen, Ihre Überzeugungsfähigkeiten zu verbessern.
Du wirst lernen zu:
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf
• Empathie erzeugen
• Präsentieren Sie überzeugende Argumente
• Einwände überwinden
• Schließen Sie den Verkauf ab
Dieses Buch ist ideal für alle, die ihre Fähigkeit, andere zu beeinflussen, verbessern möchten.
Egal, ob Sie Berufstätiger, Unternehmer oder einfach jemand sind, der in Ihrem Privatleben überzeugender sein möchte, dieses Buch wird Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
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• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Eysteinn Goldmann
• Erscheinungsdatum: 10. Sept. 2023
• ISBN: 9791222446141

Buchvorschau

Überzeugung 3.0

Überzeugen und holen Sie sich das JA  mit Überzeugungstechniken

Eysteinn Goldmann

KAPITEL I: GRUNDLAGE und SÄULE der PERSUASION

Überzeugen ist der Prozess, mit dem wir die gewünschten Ergebnisse erzielen, indem wir Menschen von unserem Standpunkt überzeugen, um sie zu den von uns gewünschten Handlungen zu bewegen (zu kaufen, zu schaffen oder zu tun). Es geht nicht darum, den Verstand von Menschen zu beeinflussen, denn Manipulation übt eine Art von Kontrolle aus, und die meisten Menschen werden diese Idee ablehnen. Bei der Persuasion hingegen geht es darum, die Person auf subtile Weise zu überzeugen, indem wir klare und überzeugende Argumente vorbringen, um das zu unterstützen, was wir überzeugen wollen. Bevor wir mit der Überzeugungsarbeit beginnen, müssen wir uns drei Schlüsselelemente bewusst machen, um einen schrittweisen Ansatz zu verfolgen. Das Ziel ist es, dies so effektiv wie möglich zu erreichen und sicherzustellen, dass sich die Person wohlfühlt und gar nicht merkt, dass wir versuchen, sie zu überzeugen:

Erstens: Einfühlungsvermögen

Empathie ist das grundlegendste Element, das jeder Mensch, der überzeugen will, besitzen muss. Das Konzept besteht darin, sich in die Perspektive der anderen Person hineinzuversetzen und ihren Standpunkt zu verstehen. Auf diese Weise können wir unsere Ziele und auch die der Person, die wir treffen möchten, verstehen. Wissen Sie, wie sie denkt? So können Sie verstehen, wie sie reagieren werden. Seien Sie sich ihrer Forderungen bewusst, denn im Falle von Überzeugungsarbeit verhandeln Sie, um Vorteile zu teilen.

Zweitens: Durchsetzungsvermögen

Seien Sie sich darüber im Klaren, was von Ihnen erwartet wird, und geben Sie nie auf. Es ist wichtig, die Erwartungen genau zu formulieren und zu antizipieren, was gewünscht wird. Das Wichtigste ist, dass Sie während der Verhandlungen genügend Vertrauen in die Erwartungen zeigen. Durchsetzungsfähig zu sein bedeutet, dass Sie den Zuhörer nicht zu sehr loben sollten, damit die Absicht, zu überzeugen, immer im Schatten bleibt und nicht die Aufmerksamkeit auf die Motivation und den Willen, Ihr Ziel zu erreichen, lenkt Durchsetzungsfähig zu sein, erfordert, dass Sie aufmerksam darauf achten, was die andere Partei sagen wird, um die richtigen Argumente zu liefern, wenn Sie über verschiedene Standpunkte argumentieren.

Drittens: Emotionaler Teil

Bei diesem Aspekt geht es darum, alle Perspektiven zu berücksichtigen, ob sie nun günstig oder ungünstig sind. In diesem Abschnitt sollten Sie wirklich ehrlich zu Ihrem Zuhörer sein und zulassen, dass Meinungen, die Ihnen vielleicht nicht gefallen, durch alle in der Box enthaltenen Informationen noch verstärkt werden. Fair zu sein, öffnet die Tür zu den Gefühlen Ihrer Zuhörer, und das ist es, was wir erreichen wollen.

Wenn wir diese Elemente in Betracht ziehen und sie als integralen Bestandteil des Lernens, wie man überzeugt, verwenden, müssen wir uns an die nachstehenden Schritte halten, um zu wissen, wie wir die Person, die wir zu überzeugen versuchen, auf die Ebene bringen, die wir erreichen wollen, und am Ende müssen wir in der Lage sein, sie zu überzeugen:

1. die Gründe für Einwände und Ausweichmanöver zu ermitteln.

Zunächst müssen wir die Hindernisse ermitteln, die unseren Gesprächspartner daran hindern, den Punkt zu erreichen, an dem wir ihn gerne hätten. Was stört ihn dann, warum sagt er nein und nicht ja, was hält ihn auf? Ziel ist es, seine Forderungen zu erkennen und diese Fragen zu klären, um so eine Vertrauensbasis zu schaffen, die es uns ermöglicht, ihn glauben zu lassen, dass wir in der Lage sind, die Verpflichtung zu übernehmen und ihm Sicherheit zu geben, und dass alle Zweifel, die er äußert, oder Hindernisse, denen er gegenübersteht, von uns beseitigt werden. Bei Einwänden handelt es sich um die wahren Gründe, warum die Person nicht mit dem einverstanden ist, was wir von ihr wollen. Bei den Ausreden handelt es sich um erfundene oder sogar irreale