Kunden-Knigge - Klasse im Umgang Kunden
Von Christine Daborn
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Buchvorschau
Kunden-Knigge - Klasse im Umgang Kunden - Christine Daborn
www.egmont.com
Einführung
Liebe deinen Kunden wie Dich selbst
Im Geschäftsleben ist der Kunde das Wichtigste. Ohne ihn geht nichts, gibt es nichts. Keinen Markt, keine Firma, keinen Umsatz, keinen Shareholder Value, keine Arbeitsplätze. Es wäre also töricht, für eine gute Beziehung zu ihm nicht alle Register zu ziehen.
Es gibt viele Strategien, Kunden zu pflegen. Sie können zum Beispiel Ihren Charme spielen lassen. Doch mit dem Charme ist es so eine Sache, manche haben viel, andere fast keinen. Und Charme kommt nicht überall gleich gut an. Gemäss Duden handelt es sich dabei um eine liebenswürdige, gewinnende Wesensart, mit der es gelingt, Menschen leicht für sich einzunehmen – sozusagen eine subtile Verführungskunst. Doch im Business bewegt man sich damit auf heiklem Parkett. Denn für eine Kundenbeziehung braucht es mehr. Loyalität entsteht aus Seriosität, Beständigkeit und Verlässlichkeit.
Leistung kann der Kunde überall kriegen. Bieten Sie ihm deshalb mehr als er erwartet, mehr als die Konkurrenz. Überraschen Sie ihn mit einem emotionalen Wert: Begegnen Sie ihm mit Respekt.