Durch Umsetzung zum Erfolg
()
Über dieses E-Book
Endlich ein Buch über Vertrieb, das jede Berufsgruppe anspricht - mit vielen persönlichen und anschaulichen Beispielen.
Jeder ist im Vertrieb
... unabhängig von seiner Vorbildung und Berufsgruppe! Jeder hat Tag für Tag beruflich und privat mit Situationen zu tun, in denen er faktisch etwas verkauft: sei es tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung, sei es eine Idee, ein Wunsch oder man selbst als Person im Mitarbeiter- oder Bewerbungsgespräch – oder beim Flirten.
Theorie ist hilfreich, doch nur die Umsetzung in der Praxis macht Dich erfolgreich. Mit dem Wissen aus diesem sechsten Band wirst Du Deinen gesammelten Erfahrungsschatz besser in die Praxis umsetzen können. Deine investierte Zeit und auch das Geld, das Du in Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen gesteckt hast, wird gewinnbringend umgesetzt.
• Welche Rolle spielt die Umsetzung in der erfolgreichen Kundenentwicklung?
• Warum ist Motivation wichtiger als Disziplin?
• Wie setzt Du die richtigen Prioritäten?
• Welche Stufen der Veränderung gibt es?
• Wie kommst Du erfolgreich ans Ziel?
Auf diese Fragen und noch viele mehr erhält der Leser in diesem Buch praktische Antworten.
Jeder Band dieser 6teiligen Buchserie kann hierbei für sich selber gelesen werden und bietet dem Leser individuell einen Mehrwert. Wie bei einem Sechs-Gänge-Menü von einem Sternekoch ist jeder Gang für sich ein Genuss, vollendet wird das Festmahl allerdings durch das Zusammenspiel aller einzelnen Gänge in der angedachten Reihenfolge.
Dieses Buch unterscheidet sich nicht nur positiv im Design sondern auch im Inhalt!
Ähnlich wie Durch Umsetzung zum Erfolg
Titel in dieser Serie (6)
Ihr persönlicher Anteil am Erfolg Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie wunderbare Welt der Kunden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer Flirt mit dem Kunden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSocial Selling Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSchürfen bis es glänzt Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDurch Umsetzung zum Erfolg Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Ähnliche E-Books
Die wunderbare Welt der Kunden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer Flirt mit dem Kunden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSocial Selling Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSchürfen bis es glänzt Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenIhr persönlicher Anteil am Erfolg Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenClosing: Der wichtigste Schritt zum Erfolg im Verkauf Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenRhetorik und Selbstmarketing: Eine XXL-Leseprobe unserer Kleinigkeiten-Ratgeber Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGLANZ ODER GAR NICHT: Der Traum vom eigenen Unternehmen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDein Leben leben: Die fünf Wurzeln des Erfolges Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBegeistern: Ideen und Produkte erfolgreich vermitteln Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenHandling Shit: Der richtige Umgang mit schwierigen Personen und Situationen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenFokus finden: Erfolg durch engpasskonzentrierte Strategie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen365 x Motivation: Ihr Erfolgsprogramm für jeden Tag Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMutmacher Workbook: für authentischen Vertrieb Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPromovieren heißt scheitern: Damit Sie am Scheitern nicht scheitern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAusverkauft!: Marketing kann so einfach sein Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenExakt diese Worte: Mehr Einfluss, mehr Wirkung, mehr Erfolg. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenErfolg geht nur mit DU: Erfolgs-Handbuch für die neue Zeit. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenUnbox your Network: Die Geheimnisse der Network Marketing Professionals Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Achtsam verkaufen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEcht jetzt?!: Wie DU-Marketing die Ergebnisse bringt, die dein Unternehmen WIRKLICH verdient. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWie hast du das gemacht? Vol.3: 25 Frauen. 25 Geschichten. 25 Lektionen zu Leben, Selbstverwirklichung und Erfolg. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenCOACHING-LÜGEN?: Wie du zwischen Phrasen und echten Inhalten unterscheidest. Berlins Erfolgscoach Nr. 1 räumt auf Bewertung: 2 von 5 Sternen2/5Sales Bibel: Die heilige Schrift für erfolgreiche Verkäufer im Einzelhandel Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBahn frei für Übermorgengestalter!: 25 Quick Wins für Innovatoren und Zukunftsversteher Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMehr Erfolg im Verkaufen von Investitionsgütern: Ein Powerbooster für Erfolg im Verkauf, Karriere und Einkommen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKam, sah und siegte - Klasse ist lernbar Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPersonal Branding durch Fokussierung: In zehn Schritten zur einzigartigen Persönlichkeit Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Verkauf & Verkaufen für Sie
30 Minuten Verkaufen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGastronomie Marketing: 135 Marketing-Tipps die den Erfolg garantieren! Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkauf Direkt Ins Gehirn: Emotional, Mental und Manipulativ Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie perfekte Preisverhandlung: So machen Sie Schluss mit unnötigen Rabatten und setzen höhere Preise durch Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Die Umsatz-Maschine: Wie Sie mit Vertriebsintelligenz® Umsätze steigern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLasse Deinen Kunden einkaufen!: Wie Kunden sich selbst zum Kaufen ... v e r f ü h r e n Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSo coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten NLP im Alltag Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Ausverkauft!: Marketing kann so einfach sein Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKunden gewinnen mit Fallstudien (Content Marketing Guide 1) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufen 2.0: Menschen anbieten, was sie suchen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenZusammenfassung von „Die 4-Stunden-Woche“: Kernaussagen und Analyse des Buchs von Timothy Ferriss: Zusammenfassung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPerfekte Formulierungen für deine Akquisition: So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt. Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Akquise-Telefonate Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGünter, der innere Schweinehund, lernt verkaufen: Ein tierisches Businessbuch Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkaufsprofiling: Wie Sie Ihre Kunden lesen und lenken Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Emotionales Verkaufen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWeisheiten: im Spiel des Lebens Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVerkauf dich!: Die Erfolgsformel eines Mentors Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Business Englisch - Paralleltext - Kurzgeschichten (Englisch - Deutsch) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen7 Produkte in 7 Tagen: Business Bewertung: 5 von 5 Sternen5/530 Minuten Kundenbegeisterung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBerufsziel PR Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufen mit NLP Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Rezensionen für Durch Umsetzung zum Erfolg
0 Bewertungen0 Rezensionen
Buchvorschau
Durch Umsetzung zum Erfolg - Michael Trabitzsch
werden.
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
Buchserie im Überblick
Vorwort
1 Einleitung
2 Dein Nutzen
3 Was bisher geschah
4 Auf die Umsetzung kommt es an
5 Die Reise der Veränderung
6 Motivation
7 Disziplin
8 Komfortzone
9 Die Stufen der Veränderung
10 Die Angst vor dem Scheitern
11 Große Steine, kleine Steine
12 Feedback-Kultur
13 Zieldefinition
14 Reiseplanung
15 Die Route
16 Am Ziel angekommen
17 Zusammenfassung
Danksagung
Bildnachweis/Quellen
Über mich
Weitere Medien aus meiner Feder
Buchserie im Überblick
„Verkaufen ist für alle da" ist der Titel einer sechsteiligen Serie. Folgende Buchtitel sind im Handel erhältlich:
Band 1 – Ihr persönlicher Anteil am Erfolg
In diesem Buch geht es ausschließlich um Sie, um Ihre Einstellung und Ihr Auftreten und wie Sie mit einfachen Mitteln Ihre Außenwirkung und damit Ihre Zukunft positiver gestalten können.
Ich zeige Ihnen, was sich hinter dem Leitspruch „Verkaufen ist für alle da" konkret verbirgt und warum das Thema für jeden wichtig ist – selbst wenn er nicht im Vertrieb tätig ist.
Band 2 – Die wunderbare Welt der Kunden
Der zweite Band der Buchreihe beleuchtet die Welt des Kunden: Von welchen Faktoren hängt seine Zufriedenheit ab? Wie können Sie die Kundenloyalität erhöhen und messen? Wenn Sie die Inhalte dieses Buches umsetzen, werden Sie deutlich mehr Stammkunden bekommen als bislang.
Wenn Sie „auf der anderen Seite" stehen, also selbst in der Rolle des Kunden sind, werden Sie ebenfalls ein besseres Verständnis für das Verkaufsgespräch entwickeln und hierdurch besser beraten werden.
Band 3 – Der Flirt mit dem Kunden
Nachdem es in den ersten beiden Büchern dieser Serie um Sie und den Kunden gegangen ist, nimmt Band 3 die Kommunikation und Interaktion zwischen Ihnen und dem Kunden – und damit auch allen anderen Mitmenschen – unter die Lupe. Nachdem Sie das Buch gelesen haben, werden sich Ihre Präsentationen merklich verändern, Sie werden aktiver zuhören und offener auf Personen zugehen, um mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
Band 4 – Social Selling
Dieses Buch ist die Fortsetzung von Band 3 – Der Flirt mit dem Kunden, in dem es um die richtige Kommunikation mit dem Kunden geht. Social Selling ist Kommunikation 2.0, also die moderne Art, um mit Ihren Kunden zu sprechen und sie über aktuelle Themen auf dem Laufenden zu halten. In diesem Buch erfahren Sie alle Hintergründe zu diesem Thema und wie Sie sich für Ihre Kunden als ihre Vertrauensperson etablieren.
Band 5 – Schürfen bis es glänzt
Im fünften Band erfahren Sie, wie Sie nach all Ihren Anstrengungen am Ende auch Geld verdienen und sich auf die wirklich wichtigen Dinge fokussieren. Dazu müssen Sie Ihre Vertriebsprozesse optimieren. Das hilft Ihnen dabei, aus der Masse potenzieller Kunden wahre Rohdiamanten zu schürfen und mit ihnen beträchtliche Gewinne zu erwirtschaften.
Obwohl es hier auf den ersten Blick um klassischen Vertrieb geht, ist dieses Buch ganz im Sinne des Titels der Buchserie für wirklich alle interessant. Denn auch wenn Sie hier einige Inhalte vielleicht gar nicht anwenden können, hilft es Ihnen sehr dabei, Ihre Vertriebskollegen zu verstehen und sie bei ihrer Arbeit konstruktiv zu unterstützen.
Band 6 – Durch Umsetzung zum Erfolg
Theorie ist hilfreich, doch nur die Umsetzung in der Praxis macht Sie erfolgreich. Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie Ihren gesammelten Erfahrungsschatz deutlich besser in der Praxis umsetzen. Sie werden hochmotiviert sein. Ihre investierte Zeit und auch das Geld, das Sie vielleicht in Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen gesteckt haben, wird gewinnbringend umgesetzt.
Vorwort
Es gibt nur wenig Licht. Meeresalgen bewegen sich langsam von links nach rechts. Ein Fischschwarm zieht vorbei und plötzlich sieht man mehr. Dort drüben: Man kann das Blitzen ganz deutlich sehen. Da liegt ein mächtiger, kantiger Gegenstand auf dem Meeresgrund. Es ist eine Kiste – eine gusseisern beschlagene Schatzkiste, die im fahlen Licht schimmert. Der Inhalt ist unvorstellbar wertvoll. Damit kann sich sein Entdecker viele Wünsche erfüllen und ein Leben ganz nach seinem Belieben gestalten. Doch was passiert, wenn er die Kiste dort auf dem Meeresgrund liegen lässt und er zögert, den Schatz zu heben?
Genau so verhält es sich im Leben, in unserem Leben: Was bringt der größte Schatz, das mächtigste Wissen, wenn wir ihn nicht an die Oberfläche bringen, wir nicht handeln? Was bringen uns Schulungen, Workshops, Verkaufstrainings und dergleichen, wenn wir es dabei belassen und die vielen PS nicht auf die Straße bringen? Nichts! Dann bleibt die Kiste am Meeresgrund und wird bald in Vergessenheit geraten.
Wir sind aber nicht auf diese Welt gekommen, um Dinge am Meeresgrund oder anderswo verrotten zu lassen. Denn Menschen lieben es, Fortschritt und Veränderung zu leben.
Klar: Am Anfang ist Neues immer auch eine Herausforderung; aber der Prozess und die Lorbeeren, die wir am Ende ernten, sind es allemal wert. Es motiviert uns, Dinge zu erschaffen und ganz allgemein voranzukommen.
Wie kommen wir nun ins Handeln? Wie entsteht Veränderung, obwohl wir seit Jahrhunderten darauf konditioniert worden sind, uns gefälligst mit dem Status quo zufriedenzugeben?
Jede Veränderung benötigt zunächst eine Vision, eine klare Kommunikation und letztlich einen vorbildlichen Führungsstil, wenn auch andere von unserer Veränderung inspiriert werden sollen. Doch wie kommen wir voran, wenn Veränderungen so schwer, Ergebnisse in weiter Ferne und unsere Motivation nahe des Nullpunkts sind?
Es ist unsere Leidenschaft, die gefunden und angewandt werden will! Sie inspiriert uns immer wieder aufs Neue, lässt uns kreativ sein und zapft ergiebigste Motivations- und Schaffensquellen an. Wer also