Von der Analyse zum Global Player: Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland

Von Hatto Brenner und Gudrun Haller

Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, über mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktpräsenz.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Springer Gabler
• Erscheinungsdatum: 26. Aug. 2019
• ISBN: 9783658101961

Buchvorschau

�RW�bbook_preview_excerpt.html�[KoI��+��b`%��,ya$?5~����ad�ɪlVe����1O}����b}�e.{؃�|2�I���""��"�����%����_|�*�[�<�e���E��Og�8g���T=���r����������^2>�W�>w��=���͝��S�ӏ�Q�*S��<ҩz�ꏼ ��ۭ�����䴚E����&8+VW���&*��Ei2���iU�Ob��/�;wm�cS�N&�㣃�̇�<�?�Ae�[�ᑍ��'��?.\!h彭w��-NNߝ�s��N�6ǥ�YUXg�B]e/M1P=�����*��$�;ܤ���+E��V_!Z�u����u|�hg�sxp�3��웝-���U����,����in���wG{���ޝ�mk����5�F���l�ڼL�\]�4�2q�TSk`ݗ���ʊ�� \o���5�3��ijaV�:_�t���,z�a��iM��[��˿L]4�;�Q:�!?�^������[ǫG�2�w�����=΢'e �kcSF\���Qch�V�]�w��i�ʚէ*Qb��me�-JU��@vo.���@/X|Y�_�����}@JUO�JW�ԯ�^�y�U��7�� �b�%�+6�. r����L����r<�-@��WEi��jj :0�q1Tt�ئ%,W���:�f������&��>���+����>2�������v�s@dfӌ?b_�+=�
�a���q@�!ǤfN�`:�ׇ�M �:2l&h<�3X�N���qd�3#(���~N?��
W8MDb��!Ö���]�B�c;�$Po�G�i�a��H�L;:�U0�� ��)�7#�I�3��b�V�â��8BW�1�W8� �O��6�P �'z�3�=G��m�H���2����s��'��PcZ��������дzdb�a��������H��(-��`^P��̠���r?u�=6�5%<��j��՚�2O5#Gt�/+�}���0G8 ��1yCt�uD�a�?�g�X��X�C�-a@��2ѳ�w+�R�z����)���39|�8�sW�F^':�yf�e����|�8P�����x�9�ǐ��7I���hb\����:���3&@)k��@���~[��X�O{����}3f������(L��x�ɰ�]�/�(��/��dA*Z^S���Cf���'愥����f���� ��H�o;%����0l@�/ >�+Ҧ"����Y��q�w�a_�0�;�����5���+�s�֝��=U{� �bЎ��nX��R�K{e�%%��Ԩo6�l�.�4Z��X|H�ƫ��Ż߰�xۆ�pD$;�Y�Ȱ�eY�D���-�t�a��\��9�� ���nI;�&�$8�����R�Vwi��9eu'��g��[�ix��y��U���5��k K!�C�`�q�;�t_�B�/���E�Ci-"�)ݞ
H|���|����EP�֝�`���;�z�LM�{���=?Q/��K ��2�]����jN��ď�/�\ l�D�ȯa3sj��k$@�z ����*��7ؾ@�~N
H�K�;L�"/�e�O�QA����Zf�g�Ѱ��*Jl�gM?�C���W����՗����B��O�9�Zc�I'b��x()��?�7,���y��+�����jr�uW��`��Ѷ����8����\w
�wl,V���Hw��(�IN�;��@\� ��3kp�ȡ�%y��� $�B���+[�9`�%�~�ix��z}�k�~�ԩ���
ZuG=�͐��f-AƁ�Zf ��Y���Ldk{Y�A�3�E8�ΰ���ڿ�.���;�I�H�*U����q&[��`�W����gk<'^ �G�<�i�A]�M9;ք-bcl��Ըm()�A?� ���X�T�B�k������G��ZmD�9����Aߦ�v����.�T�R�m⯅9���Oo����a��y���2�L�Ƥ̺�C5������Y���d�$��fK���V�}%���fD�O��<�{̑X�4&�;��O  >������7Ց�)n�U�}v�d^}k7��vGu���c��#���S�z�#c���T���X���Y�o�c��_4-u���P�(�+$X�����k�
L����:�
�P�.�Q����Z���r���yc��^t:�ҵI�F��Ys�!Y��|^e�}G7c��oW䎲ɼ&�����G#����/e��^_��<�f�c�����8��������\��N;�S���6}�tr�������ϑ����֢I79��۸��lA8X�O�Ԥ�mč��/�( ��:碦M��Od�ӊ������a}#F����p��I�Z��ݔ9�H�G�.�Oz���F��h“�A-�H H�P�;�������B�r���g�����t
B/��)�vZ�F�>kt@��ݷ�I������.��퓡 ���z���0���_ku�}kt��n�qk�l�����m�[O��W,HOn������0�6�K�}m���vbi�/�{���.�1?3L��?�,��C8�F����4�EA\ 3���q��q�%�K|�~W���:2�f4֒�;���$.4H���/�����/4��0 ��T���oX2��|�)Bi�����f�^�9J��3p�8�
Ll3 b�[�]�|��$♺����K h��i����5�0B�3f�1�J[%�Z��V���rI�х�&��G�L%yB$)�) ��g%k�ȥyMd�͂c���~����A��u}�"8SQ?]�]�C��|��"�t��l��PRA����&Y}���W���k��4�tɞc��(�ݠ���娂[�ڃ��W�E*S,����Ᾰ|�G*emʨ}v��Q�cS�<�e$�������e�`La�z�X��p=π�C���ϫ5b�F��i2J,?�4��j8�XPc)���/K�8�a˂�1[}N8H%m��3�R����J��\�z
s� I[����N+h��AغS������#
j�������P���dBa��]���4�@� �4�;�0kä�' Fm�����<����� 0���������2������,G\9�����&��Gi(`�h��y�L�Y�Ԋ���׏R�WY��@��]�ze*���԰ ��ܥ�Gu�zٝ dj�T#��2ND�,�� $��f� z��[�T��p�W`���F �������L�g���uPBoVl�m2F�XE�Q��Òrǯ�������H��Ai�/��{?�I�Б�b��v�~!�j�b0�
3o2�����%0ȳ���BԦQ9��i�yZ,��N�e�g)S4æ{��X�J��%� o�P ���iT4/zlUɚ����&"�h]�C�a~B2��� .�^6�P���?r�\��^H@2���� 8�(�ҍ�A {~[��#���t�7<�p��A���o��w5Tz�I5��0�7�y����@H�;K-��ڀ�e%����Ôt�l��:��:Y� ���ޝ�0|��^��.��I�s�YH��w�6)$Q��7n^[��L���։̔=}����s�~)M�p����9;�L )~"�
���&��um5ma��θ�����4���ͽ�Ni!�%��4bv���$L=_�L��M��;�������c}�KsZ'o ���p��d��ȳ�ޙ�&���+�[��R��:D��:�f�[����.�ت���F�hI\$k�g(�Tl�����2.��ũ�y:/��<�S��m/����������dR�s���~�T�~s�,�m黀����㪔��SN
O9�+d�|�YAw�2N;Z~��B�^'��1��F�`��J_��!�l� �՗է���q���9EhI���ROE���/�FJ~��UNV'a�7�}(t�z�����G��ذ�_5���;����A��M���$:�o�*iPI{F�o���5Q��Ǯ<�W"M�F�H�~���V�t8tF��}����K�jǍ��^�@�� �=㽍P� k�4c%.�;�G����Z��Kj�
P���
8��R���"G��� C�
�5�9W�~�C��Gv�O�?e�O+`�~���M�*�Q���o]�9�vR��bg��cB�!Z�;�U��z_����{W�������B�&�����&,.�3