Einfach mal machen - Besser Verkaufen und Motivieren: Was muss ich tun, um erfolgreich zu sein? Das eigene Mindset muss stimmen.

Von Sven Weyh

Einfach mal machen - Besser Verkaufen und Motivieren

Was muss ich tun, um erfolgreich zu sein? Was muss ich in Zukunft wissen, und was sind die Grundlagen? Führungskraft und Unternehmer Sven Weyh hat eine Antwort und legt den Fokus auf Menschenkenntnis, Vorgehensweisen, Einwandbehandlungen und Kommunikation. Er weiß: Die Leidenschaft und das eigene Mindset müssen stimmen.

Verkäufer müssen sich zu Beratern und Freunden ihrer Kunden wandeln. Denn diese neuartige Form der Kundenbetreuung eröffnet ungeahnte Möglichkeiten im Verkauf.

Um diese Verkaufspotenziale auszuschöpfen, widmet sich das Buch vorrangig den heutigen Anforderungen und der richtigen Einstellung an alle Menschen im Vertrieb und aus dem Kommunikationsbereich.

Sven Weyh

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Books on Demand
• Erscheinungsdatum: 4. Juli 2023
• ISBN: 9783757875268

Sven Weyh

Wer ist Sven Weyh Es gibt so viele Situationen im Leben, die uns beeinflussen, aber das, was uns am meisten beeinflusst, ist unsere Denkweise. Sven Weyh Seit dem 17. Lebensjahr selbstständig. Studierte von 1990 bis 1994 an der FH in Gießen-Friedberg. Ich war in meinem Leben schon Pleite, aber habe nie aufgegeben. Später revolutionierte und führte ich ein Unternehmen mit 50 Mitarbeitern. Führungskraft und Unternehmer seit über 35 Jahren. Ich wurde 2016 als Unternehmer des Jahres Hersfeld-Rotenburg nominiert. 2019 durch die IHK Kassel-Marburg ausgezeichnet für unternehmerische Leistungen. Aufgeben war noch nie eine Option. Meine Stärken sind die Leidenschaft und richtige Einstellung im Beruf, die Leidenschaft für die Menschen, die Kommunikation und das richtige Gespür im Vertrieb und im Verkauf. Neukundengewinnung und Marketing sind für mich wie Sport und sollten zum täglichen Ablauf gehören. Ich liebe das, was ich tue. Ich kümmere mich um die Menschen, die auch gerne ein Teil meines Lebens sein wollen und ich gebe jeden Tag mehr als ich zurückbekomme.

Buchvorschau

» Erfolgreich kannst du mit

vielem werden, glücklich

nur mit deiner Leidenschaft. «

Sven Weyh

Dieses Buch widme ich meinen beiden Kindern

Anna und Felix Weyh.

„Bleibt immer so neugierig und hungrig

für die Wunder dieser Welt.

Ich weiß aus meiner persönlichen Erfahrung,

dass es Phasen gibt,

wo es nicht einfach ist und wo es partout nicht laufen will.

Triff Entscheidungen und gib niemals auf!

Lerne aus den Niederlagen und mache es beim nächsten

Mal besser. So wirst du glücklich und erfolgreich.

Wer in seinem Leben keine Fehler macht,

hat nie etwas Neues ausprobiert."

Inhaltsverzeichnis

Einleitung

Vorwort

Schlüsselfragen eines Verkäufers

Kapitel 1: Die Vorbereitung

Kapitel 2: Pacing und seine Merkmale

Pacing auf der Mikro- und Makroebene

Identität Checkliste Pacing

Pacing Varianten

Kapital 3: DISG Model und seine Methode

Vier Verhaltenstypen der Menschen

Das Persönlichkeitsmodell

Kapitel 4: Die Bedarfsanalyse

Methoden bei der Bedarfsanalyse

BAHN, BESS und offene Fragen

Kapitel 5: Dein eigenes Mindset - die innere Einstellung

Was ist ein Mindset

Warum ist das Mindset so wichtig

Ziele

Das feste Mindest (Fixed Mindset)

Definition, Merkmale, Auswirkungen, Überwindung

Das Wachstum Mindset (Growth Mindset)

Definition, Merkmale, Vorteile

15 Tipps zur Entwicklung eines Growth Mindset

Umsetzung des Mindset im Alltag

Das Mindset als Unternehmer / Führungskraft

Definition, Merkmale, Übungen

Ausblick für die Zukunft des Mindsets

Empfehlung zur Entwicklung des eigenen Mindets

Zusammenfassung

Kapitel 6: Einwand - die Chance

Die Stufen-Methode

Die Kissen-Methode

Einwandbehandlung

Kapitel 7: Das Gefühl und der richtige Moment

Verpasste Chancen

Signale vom Kunden

Kapitel 8: Der Abschluss

Keine Angst

Am Ziel - die letzten Meter

Wie sieht ein Abschluss aus

Kapitel 9: Empfehlungsmarketing

Nur ein Frage

Keine Nachteile

Kapitel 10: Cross-Selling

Up-Selling

Nutze die Chance

Kapitel 11: Kommunikation

Körpersprache

Leidenschaft

Wer ist Sven Weyh

Kurzbiografie

Sven Weyh

Verkäufer aus Leidenschaft,

Marketingprofi, Führungskraft und Buchautor

Einleitung

Hier ein paar Worte zum Anfang

Als Winston Churchill seine letzte öffentliche Rede hielt, drängten vielen Leute in den Saal, da angekündigt worden war, dass der ehemalige Premierminister einen persönlichen Überblick geben und ein Resümee aus seinem Leben ziehen wollte. Churchill betrat die Bühne, alle waren sehr gespannt, er blickte zunächst für eine Weile still ins Publikum und rief dann:

„Gib niemals auf! Nie, nie, nie!"

Dann schaute er nochmals prüfend ins Publikum und ging wieder. Zunächst waren alle irritiert, doch dann fing jemand an zu applaudieren, woraus ein Sturm des Jubels und der Begeisterung entbrannte.

Ich weiß aus meiner persönlichen Erfahrung, dass es Phasen gibt, wo es nicht einfach ist und wo es partout nicht laufen will. Triff Entscheidungen und gib niemals auf! Lerne aus den Niederlagen und mache es beim nächsten Mal besser. So wirst du erfolgreich.

Alles Liebe und maximalen Erfolg!

Das wünsche ich dir, dein

Vorwort

Der exzellente Verkäufer braucht nicht nur fachliche Kompetenz und eine Vertriebsorientierung, sondern auch Menschenkenntnisse, Gesprächsführungswissen sowie psychologische Kenntnisse und eine vertrauenswürdige Ausstrahlung.

Jeder gute Verkäufer kann seine Fähigkeiten verbessern, wenn er über Motivationsfähigkeiten anderen gegenüber verfügt!

Motivation im Team bedeutet:

Andere Menschen erfolgreich machen!

Einige Menschen in meinem Leben haben mich besonders beeindruckt und sind nachhaltig und als Vorbild in meiner Erinnerung geblieben.

Heute nach über dreißig Jahren des Verkaufens und des Motivierens und nach über fünfzig Jahren Lebenserfahrung verkörpere ich das Prinzip der freundlichen Stärke und lebe eine konsequente Win-Win-Ethik im Geschäftlichen sowie auch im Privaten. Ich versuche mit meiner positiven Ausstrahlung zu überzeugen, als auch durch meine Fähigkeiten, andere Menschen zu motivieren, zu begeistern und zu coachen. Konsequent und mit großer Leidenschaft übertrage ich dieses in die Welt des Verkäufers.

Fragetechniken sind die zentralen Methoden im Verkaufen. Zunächst braucht es eine positive Beziehung mit einigen Menschenkenntnissen. Dann gilt es, den konkreten Bedarf zu erkennen und den Kaufnutzen aufzuzeigen. Falls der Kunde Einwände hat, muss der Verkäufer herausfinden, welche positive Absicht sich hinter dem jeweiligen Einwand verbirgt, um den Kunden anschließend zum erfolgreichen Abschluss zu führen!

Für alle Phasen im Verkaufsgespräch braucht der Verkäufer eine gezielte Fragetechnik für die unterschiedlichen Menschen ihm gegenüber.

In diesem Buch zeigt ich dir auf übersichtliche und verständliche Weise, wie du verschiedene Werkzeuge erfolgreich im Verkauf und in der Kommunikation angewenden kannst.

Frei nach dem Motto: maximaler Erfolg!

Dein Erfolg! Sicherlich gibt es viele Faktoren, die hierbei wichtig sind. Vor allem aber ist es die richtige Einstellung (dein Mindset), die entscheidet, ob man Erfolg hat oder nicht.

Viel Spaß beim Lesen dieses Buches, welches dir einen positiven und motivierenden Mehrwert liefern wird.

Dein

Die Schlüsselfragen eines

Verkäufers

Fünf Schlüsselfragen werden von Verkäufern und von Vertriebsmitarbeitern am häufigsten gestellt:

Wie werde ich Erfolg im Verkauf haben?

Wie weiß ich, wie mein Gegenüber tickt?

Wie kann ich Einwänden begegnen und diese entkräften?

Wie werde ich erfolgreich im Abschluss?

Wie kann ich mich selber motivieren?

Aus meiner dreißigjährigen Verkaufserfahrung weiß ich, dass man solche Fragen direkt beantworten kann – man muss nur lernen, wie man verkauft, und das täglich!

Das heißt allerdings nicht, dass Verkaufen schwer oder ganz einfach ist. Für mich ist Verkaufen wie ein Spiel. Die Frage ist: Spielst du, um zu gewinnen, oder spielst du, um nicht zu verlieren? Und die andere Frage ist:

Wie oft trainierst du, damit du besser wirst?

Wie oft bildest du dich weiter, damit du besser wirst?

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