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Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)
VonPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)
VonPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Bewertungen:
Länge:
27 Minuten
Freigegeben:
8. Aug. 2023
Format:
Podcastfolge
Beschreibung
Beide Aussagen sind wahr:
1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonders wertvoll.
2️⃣ In 25% der Fälle reden CXOs, lieber mit dem Vertrieb als mit SEs.
Doch beginnen wir vor vorn:
Es ist einfach stark, wie viele datenbasierte Studien und Umfragen wir neuerdings für die SE Rolle bekommen. Und dieses Mal hat John Care (Mastering Technical Sales) Ergebnisse einer Langzeitumfrage (N>8000) für uns alle zugänglich gemacht.
Beim Blick auf die Ergebnisse fühlst du dich gebauchpinselt. SEs an die Macht sozusagen ?
Doch wenn SEs mit Vertriebsmaterialien (PDFs, Videos, Whitepaper) und Vertriebsmitarbeitern um die wertvollste Informationsquelle „konkurrieren“, solltest du als SE dann nicht ????? die bevorzugte Wahl sein?
Auch 25 % des mittleren Managements sieht es ganz anders. Besonders drastisch formuliert: Die lesen lieber ein PDF, als mit dir zu sprechen.
Wirst du dann deinem Job überhaupt gerecht?
Lust auf unsere gesamte Analyse dieser Umfrage?
----------
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? Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim
➡️ Du möchtest Dich mit uns austauschen? https://bit.ly/3gzHUn9
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Freigegeben:
8. Aug. 2023
Format:
Podcastfolge
Titel in dieser Serie (100)
007 - Motivation - It's all about the money, right? von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb