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Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
VonPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
VonPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Bewertungen:
Länge:
38 Minuten
Freigegeben:
14. Nov. 2023
Format:
Podcastfolge
Beschreibung
Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben.
Immer noch wird zu viel über Features und zu wenig über Outcomes und Mehrwert gesprochen.
Heraus gekommen sind 5 Gründe, warum PreSales zu viel über Features redet.
❌ Du weißt nicht, welches Problem du löst
❌ Du weißt nicht, wie man diszipliniert qualifiziert
❌ Du stellst in der Discovery die falschen Fragen
❌ Du kennst deinen Mehrwert nicht
❌ Du erzeugst über deine Demo keine Relevanz
Doch das nur beobachtbare Symptome. Die wahren Ursachen liegen noch tiefer vergraben. Also Schnapp dir deine Kopfhörer und lausche unserem PreSales-Rant ?
PS: Ab nächster Woche (in Teil 2) wirds dann produktiver, versprochen.
----------
? Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
? Discovery Dojo: https://serockstars.com/discovery
? Webseite: https://serockstars.com/
? Online-Shop: http://www.discodeck.shop/
? PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9
Du möchtest dich mit uns austauschen?
? Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/
? Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/
Immer noch wird zu viel über Features und zu wenig über Outcomes und Mehrwert gesprochen.
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❌ Du stellst in der Discovery die falschen Fragen
❌ Du kennst deinen Mehrwert nicht
❌ Du erzeugst über deine Demo keine Relevanz
Doch das nur beobachtbare Symptome. Die wahren Ursachen liegen noch tiefer vergraben. Also Schnapp dir deine Kopfhörer und lausche unserem PreSales-Rant ?
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Freigegeben:
14. Nov. 2023
Format:
Podcastfolge
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