Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence Podcasts zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen: - Was bedeutet eine pro-aktive Vorgehensweise im Vertrieb? - Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden? - Sind alle Mehrwerte quantifizierbar? Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten. Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns gemeinsam unter kontakt@sales-excellence.info oder auch gerne über LinkedIn.Jan: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/Tim: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/Wikipedia Value Based Selling: https://de.wikipedia.org/wiki/Value_Based_Selling
Website von Marco Schmäh https://valuebasedselling.de/
5 Whys Technique von Toyota: https://open.buffer.com/5-whys-process/