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Der böse “Book a Demo”-Button (102)
VonPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der böse “Book a Demo”-Button (102)
VonPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Bewertungen:
Länge:
33 Minuten
Freigegeben:
25. Okt. 2022
Format:
Podcastfolge
Beschreibung
“Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen einen Knopf mit diesem Label.
Doch wollen wir nicht kundenzentrisch sein? Und “Conversion” ist auf jeden Fall mal keine Metrik, für die sich dein Kunde interessiert.
Und wenn man dann den Knopf drückt, dann folgt auf SDR Qualifikation erstmal die AE Discovery. Und der Sales Engineer will natürlich auch noch mehr wissen. Dabei will der Kunde doch einfach nur ne Demo.
Das geht besser. Jan und Tim haben Ideen im Gepäck.
Und es ist keine Raketenwissenschaft.
Peter Cohan Artikel: https://bit.ly/3OdKkoU
? Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Euch Jan & Tim
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Doch wollen wir nicht kundenzentrisch sein? Und “Conversion” ist auf jeden Fall mal keine Metrik, für die sich dein Kunde interessiert.
Und wenn man dann den Knopf drückt, dann folgt auf SDR Qualifikation erstmal die AE Discovery. Und der Sales Engineer will natürlich auch noch mehr wissen. Dabei will der Kunde doch einfach nur ne Demo.
Das geht besser. Jan und Tim haben Ideen im Gepäck.
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Freigegeben:
25. Okt. 2022
Format:
Podcastfolge
Titel in dieser Serie (100)
007 - Motivation - It's all about the money, right? von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb