NLP FÜR ANFÄNGER | KÖRPERSPRACHE | MANIPULATIONSTECHNIKEN | PSYCHOLOGIE FÜR ANFÄNGER - Das 4 in 1 Buch: Wie Sie Menschen lesen, die Psyche verstehen und das Unterbewusstsein effektiv beeinflussen

Von Konrad Sewell

4 Bestseller-Bücher in einem für Ihre überzeugende, selbstbewusste Ausstrahlung: Körpersprache, Psychologie für Anfänger, Manipulationstechniken, und NLP - Erfolg für Anfänger und Fortgeschrittene!

Sie möchten Menschen überzeugen und lesen können? Sie möchten durch richtige Körpersprache selbstbewusster auftreten? Sie wollen alle Bereiche der Psychologie kennenlernen, um Manipulationstechniken und NLP richtig anzuwenden und für Ihren Erfolg im Privat- und Berufsleben zu nutzen? Dann erhalten Sie hier den Schlüssel zu all dem und noch viel mehr mit dieser Kombination aus vier zusammenhängenden Bestsellern! Sie entscheiden, wie Sie auf andere wirken.

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Trauen Sie sich diesen großen Sprung in Ihrer Persönlichkeitsentwicklung zu machen. Sie wissen was Sie wollen - mit diesem Buch lernen Sie es zu bekommen!

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Büromüsli
• Erscheinungsdatum: 29. Feb. 2024
• ISBN: 9783757609658

Buchvorschau

NLP FÜR ANFÄNGER

Wie Sie Ihr Unterbewusstsein durch Psychologie, Hypnose und effektive NLP Techniken zum Erfolg programmieren und Menschen durch Kommunikation und Manipulationstechniken beeinflussen

Allgemeines über NLP

Historischer Exkurs

D

ie Abkürzung NLP steht für Neurolinguistisches Programmieren. Dabei handelt es sich um eine Kommunikationstechnik bzw. eine Sammlung mehrerer Techniken zum Optimieren und Beeinflussen bestimmter psychischer Abläufe im Gehirn sowie der bewusste(re)n Wahrnehmung der persönlichen Umgebung. Die Methoden des neurolinguistischen Programmierens gestalten sich als derart vielseitig, dass sie in beinahe allen Situationen des Lebens genutzt und diese entscheidend zum persönlichen Vorteil des Anwenders verändert werden können.

Entwickelt wurde NLP in den frühen 1970er Jahren von Richard Bandler und John Grinder. Bandler und Grinder, zu jener Zeit Student der Psychologie (Bandler) und Assistenzprofessor für Linguistik (Grinder) an der University of California, forschten gemeinsam zu der Frage, warum einige Psychologen, Psychiater und Therapeuten erfolgreicher zur Heilung ihrer Patienten beitragen konnten als andere und vermuteten die Ursache nicht, wie häufig angenommen, im fehlerhaften oder verschieden angewandten Fachwissen, sondern in unterschiedlichen Therapiemethoden. Sie analysierten die Vorgehensweisen landesweit bekannter und äußerst erfolgreicher Therapeuten und schufen durch die Kombination derer Methoden das neurolinguistische Programmieren – eine Art best of erfolgreicher Therapieanwendungen, mit dem ein Zugang zu einer Vielzahl psychischer Probleme gefunden werden konnte.

Was ist neurolinguistisches

Programmieren?

Zuallererst ist NLP eine Haltung, ein Prinzip. Dieses Prinzip spiegelt sich in allen Prämissen, Abläufen und Techniken wider und setzt ein konstruktivistisches, humanistisches Weltbild voraus, sowie natürliche Neugierde, Spaß am Lernen und ressourcen- sowie zielorientiertes Handeln. Des Weiteren ist NLP eine Methode, oder besser gesagt ein Konglomerat aus vielen Methoden, deren einheitliches Ziel die Verbesserung diverser Fähigkeiten ist. Diese Methoden bestehen aus diversen Techniken und Strategien wie beispielsweise Ankern und Rapport, aus Modellen wie dem TOTE-Modell des neurolinguistischen Programmierens und aus Formaten wie Fast Phobia oder Swish. Auf all dies wird später natürlich noch genauer eingegangen.

Diese Techniken ermöglichen es, unkompliziert und wirksam weitreichende Veränderungen vorzunehmen, bei sich selbst wie auch bei anderen. NLP nutzt vorwiegend Kommunikation als Werkzeug, ist dabei jedoch viel mehr als ein reines Kommunikationswerkzeug. Im Gegenteil – durch seine konstruktivistische und humanistische Weltsicht ist neurolinguistisches Programmieren ein multifunktionales Werkzeug für Jedermann. Eingesetzt werden kann es in den Bereichen der effektiven Problemlösung, Zielsetzung und -erreichung sowie Ressourcenaktivierung. Der Einsatz diverser NLP-Techniken vermag es gar, Personen charakterlich grundlegend zu verändern, versteckte Potentiale zu erkennen, zu stärken und einzusetzen. Hierdurch wird das eigene Selbstbild realistischer, zumeist verbessert und manchmal sogar grundlegend erneuert, da man neue Charaktereigenschaften, Stärken und Schwächen an sich selbst entdeckt, von deren Existenz man vorher nichts zu wissen glaubte. Dies kann zu einem gänzlich neuen Lebensgefühl führen.

Nicht nur bei sich selbst, sondern auch bei anderen Menschen angewandt, bietet neurolinguistisches Programmieren ebenfalls zahlreiche Anwendungsbereiche. Gerade der NLP zu Großteilen definierende, kommunikative Faktor ist grundlegend für den Einsatz von bestimmten Techniken, beispielsweise in Gruppen- oder Paartherapien, beim Teambuilding im Personalsektor oder in der Erziehung von Schülern oder den eigenen Kindern.

Das Besondere am neurolinguistischen Programmieren ist jedoch nicht die beeindruckende Bandbreite an Anwendungsmöglichkeiten – es ist der Umstand, dass es nicht nur von speziell ausgebildeten Therapeuten und Trainern, sondern von jedem genutzt werden kann, der sich mit den Techniken von NLP vertraut macht. Dies ermöglicht den Einsatz spezifischer Methoden in den eigens dafür vorgesehen, alltäglichen Anwendungsbereichen. Sei es im privaten Rahmen bspw. der Familie oder der Erziehung, die eigene Persönlichkeitsentwicklung, im Beruf (wie etwa im Management, im Dienstleistungsunternehmen, in Beratungsfunktionen, im Verkauf oder im künstlerischen Bereich), zur Motivation des täglichen Sport- und Fitnessprogramms oder sogar im Rechtswesen oder der Politik – NLP hilft entscheidend, Probleme zu identifizieren und Lösungen zu finden, was es nicht zuletzt auch zu einer effektiven Technik im Umgang mit Phobien macht.

Jene Identifikations- und Lösungsprozesse durch NLP ermöglichen, dass Anwender von NLP deutliche Zuwächse an Flexibilität verzeichnen, insbesondere im zwischenmenschlichen Bereich (gesteigertes Empathievermögen), sowie im Umgang mit alltäglichen und beruflichen Herausforderungen. Geschärft wird überdies das Kommunikationsverständnis, sowohl auf den eigenen Kommunikationsprozess als auch auf den anderer bezogen. Von eminenter Bedeutung für diese Ziele ist eine bewusste Wahrnehmungssteigerung.

Die Eindrücke, die ein Mensch im Laufe seines Lebens sammelt, seine Erfahrungen und wie er diese wahrnimmt, all dies bestimmt die Charakterbildung, definiert einen Menschen ebenso, wie es ihm Grenzen setzen kann. Entscheidend bei der Überwindung jener Grenzen – eine der wichtigsten Voraussetzungen, um die Ziele von NLP zu erreichen – ist das bessere Verständnis dessen, was vielen ihr gesamtes Leben lang unbekannt bleibt – das eigene Unterbewusstsein. Jener Teil unseres Verstands, auf den wir keinen aktiven Zugriff haben können, der jedoch eine große Rolle bei der Wahrnehmung und Verarbeitung von Erfahrungen spielt.

Der berühmte „Erste Eindruck" bspw., den man sich von einem Mitmenschen macht, wird häufig nicht bewusst, sondern unterbewusst gebildet, aufgrund von Kriterien, die man oftmals auch nach genauerem Überlegen nicht dezidiert bestimmen kann. Der erste Eindruck bestimmt in den meisten Fällen das Auftreten einer Person gegenüber einer anderen, verfügt also über nicht zu unterschätzenden Einfluss auf die Interaktion mit Mitmenschen und daraus resultierend auf die eigene Fremdwahrnehmung. NLP kann dabei helfen, diesen ersten Eindruck nicht unterbewusst, sondern ganz bewusst zu bilden, anhand aufmerksamer, geschärfter Wahrnehmung und ausgereiftem Kommunikationsverständnis.

Das Begreifen des eigenen Unterbewusstseins ist hierfür unerlässlich und somit ein elementarer Bestandteil von NLP. Erzielt man die gewünschten Fortschritte in jenen Bereichen, hilft NLP also nicht nur beim Lösen bereits vorhandener Schwierigkeiten – mit den richtigen Techniken lassen sich weitere Probleme gezielt vermeiden.

Vor(ur)teile von und gegen NLP

Wie der Name schon verrät, dreht sich beim neurolinguistischen Programmieren alles um Sprache. Und das bedeutet, wenn man sich die schiere Allgegenwärtigkeit von Sprache im alltäglichen Leben vor Augen führt, dass NLP immer und zu jeder Zeit anwendbar und nicht an einen bestimmten Ort und eine bestimmte Zeit gekoppelt ist, wie etwa im Rahmen einer Therapiesitzung. Jeder kann es an sich selbst anwenden, und sei es mittels schlichter Selbstgespräche – wobei es hier keine Rolle spielt, ob man wirklich spricht oder nur mit sich selbst denkt.

Auch sonst muss man sich, um NLP an sich selbst anzuwenden, keine speziellen oder nur unter aufwendigen mentalen Konditionen zu erlernende Techniken aneignen. Jeder Mensch verfügt bereits über die dafür nötigen Ressourcen und Fähigkeiten und lernt qua NLP, diese gezielt zu nutzen. Das Talent, wenn man es dergestalt formulieren möchte, steckt in jedem Menschen, es muss lediglich zutage befördert werden.

Der Weg ist das Ziel – eine häufig und in der Regel eher leichthin verwendete Phrase, die als Orientierungshilfe dient, die allerdings auch speziell für neurolinguistisches Programmieren geschaffen worden sein könnte. Gibt es ein Problem, versucht man, es zu lösen, doch anstatt Ursachenforschung zu betreiben, konzentriert sich NLP allein auf das zu erreichende Ziel – die Lösung –, und erweist sich dabei als eine Art äußerst hilfreicher Wegweiser. Und, wie bereits betont, lassen sich die diversen Techniken des neurolinguistischen Programmierens nicht nur auf einen Lebensbereich anwenden, sondern auf beinahe alle Domänen des Alltags. Eine Universalhilfestellung gewissermaßen, die unerschöpflich nutzbar ist und einen deutlich spürbaren, positiven Einfluss auf das Leben hat.

Selbstverständlich stehen den zahlreichen Vorteilen des neurolinguistischen Programmierens auch Nachteile und negative Vorurteile gegenüber, die Kritiker im Grunde schon seit Bestehen NLPs beschwören, die jedoch – es scheint beinahe ein Naturgesetz zu sein – mit der wachsenden Zahl an NLP-Anhängern immer mehr Unterstützung erfahren. Der wohl am häufigsten erhobene Vorwurf ist der der Manipulation.

Und in der Tat bieten die vielfältigen NLP-Techniken etwaigen manipulativen Absichten einen nicht zu unterschätzenden Nährboden. Nicht zuletzt betreibt man, insbesondere im Zuge beispielsweiser einer Angsttherapie, durch neurolinguistisches Programmieren nichts anderes als Eigenmanipulation. Kritisch wird NLP, wenn es zur gezielten Beeinflussung anderer eingesetzt wird, und zwar – ein entscheidender Punkt, wenn man von negativer Manipulation spricht – unter Inkaufnahme bewusst herbeigeführter Nachteile jeglicher Natur auf Seiten des Manipulierten. Dies kann zum Beispiel auf dem Flohmarkt geschehen, wenn man mittels NLP den Verkäufer dazu bringt, den Mindestverkaufspreis von fünfzehn Euro, den er auch nach dem Feilschen niemals unterbieten würde, auf sieben Euro zu senken und ihn somit um Teile seines Gewinns bringt. Fragwürdiges Verhalten zweifellos, das ohne NLP nicht möglich wäre. Allerdings liegt die Ursache bewusster, negativer Manipulation anderer nicht im neurolinguistischen Programmieren – es ist stets der Mensch, der die nötigen Mittel einsetzt. Ebenso, wie ein ganz normaler Hammer hilfreiches Werkzeug und Mordwaffe gleichermaßen sein kann. Die NRA (National Rifle Association) – ein bewusst radikaler Vergleich – argumentiert zwar auf die gleiche Art und Weise (nicht die Schusswaffe, sondern der Mensch sei es, der den Abzug drückt und bewusst mordet), und dieser Vergleich wird auch gerne von NLP-Kritikern genutzt, wenn sie den Vorwurf der Manipulation erheben. Jedoch wird die Schusswaffe zu ebenjenem Gebrauch hergestellt, der sie so umstritten macht. Waffen sollen Schaden zufügen. NLP ganz sicher nicht. Wird NLP eingesetzt, um andere negativ zu manipulieren, dann wird es, im Gegensatz zur Schusswaffe, zweckentfremdet.

Wer neurolinguistisches Programmieren erlernt, schultert damit auch eine nicht zu unterschätzende Verantwortung. Über dem psychologischen Nutzen steht die ethische Vertretbarkeit, die der Nutzung von NLP klare Grenzen aufweist und die zu Übertreten nicht nur den eigenen Mitmenschen, sondern auch sich selbst gegenüber in höchstem Maße unverantwortlich ist. Das richtige Coaching jedoch hilft den Lernenden, diese Grenzen klar zu erkennen und die Verantwortung pflichtbewusst zu tragen.

Prämissen des NLP

Die Prämissen neurolinguistischen Programmierens sind essentiell und unter allen Umständen zu verinnerlichen, ehe man sich der Methoden annimmt. Sie beschreiben weniger das später noch ausführlicher beschriebene, ebenfalls notwendige Grundwissen über den eigenen Geist und Körper, als vielmehr die Einstellung und Prinzipien, für die NLP und jeder steht, der es anwendet.

1. Jeder Mensch ist absolut einzigartig und nimmt sein eigenes sowie die Leben anderer auf seine ganz spezifische Art und Weise wahr. Individualität ist etwas Wunderbares und Schützenswertes.

2. Der Körper bildet zusammen mit dem Geist und der Umwelt eine Einheit. Ein System gewissermaßen, das gegenseitigen Wechselwirkungen unterworfen ist und innerhalb dessen jeder Part die anderen beiden beeinflussen, sie stärken oder ihnen schaden kann. Arbeiten die Teile des Systems im Einklang, so hat dies positive Auswirkungen auf das eigene körperliche wie geistige Wohlbefinden und die Denkweise.

3. Alles ist Kommunikation, nicht zu kommunizieren ist unmöglich. Auch beharrliches Schweigen oder unleserliche Mimik im Zuge einer Unterhaltung vermitteln dem Gegenüber einen Inhalt. Diese nonverbale Kommunikation hat auf die zu übermittelnde Botschaft einen ebenso großen Einfluss wie verbale Kommunikation.

4. „Der Wille zählt" ist ein netter Gedanke, allerdings von verschwindend geringer Relevanz. Gerade bei Kommunikation ergibt sich die Bedeutung jener einzig und allein aus der Reaktion des Empfängers, nicht aus dem ursprünglichen Motiv des Absenders.

5. Ein Mensch kann sich in seiner Denk- und Handlungsweise nur an jenen Vorgaben orientieren, die ihm selbst bekannt und sich innerhalb jener Grenzen bewegen, die ihm gesetzt sind. Alles, was über den Horizont dessen hinausgeht, ist für ihn nicht greifbar.

6. Flexibilität macht vieles leichter. Die Möglichkeit, zwischen mehreren Optionen wählen zu können oder gar mehrere Optionen selbst schaffen zu können, erhöht die Qualität zahlreicher Lebenssituationen.

7. Stehen einem Menschen mehrere Optionen zur Verfügung, so entscheidet er sich stets für die beste und vielversprechendste für die jeweilige Situation. Diese Entscheidung trifft er aufgrund der ihm zur Verfügung stehenden Kenntnisse und Vorgaben (siehe Punkt 5).

8. Setzt man menschliche Entscheidungen in Relation zu den ihm zur Verfügung stehenden Kenntnissen und Vorgaben, so ist es unmöglich, dass jemand eine falsche Entscheidung treffen kann. Ein anderer Mensch könnte dies zwar so beurteilen, allerdings nur, weil er innerhalb seiner eigenen, persönlichen Grenzen und den darin zu Verfügung stehenden Kenntnissen und Vorgaben womöglich eine völlig andere Entscheidung treffen würde.

9. Jedem Verhalten, jeder Handlung und jeder Entscheidung liegt ein positives Motiv zugrunde. Positiv heißt in diesem Falle, dass eine Entscheidung stets darauf abgerichtet ist, die Absicht des Entscheidungsträgers zu erfüllen.

10. Jede Handlung offenbart einen nutzen – es gibt kein sinnloses Verhalten.

11. Um eine bestimmte Verhaltensweise zu ändern, muss sich der Mensch keine neuen Kenntnisse aneignen – jeder Besitzt bereits alle dafür notwendigen Ressourcen und muss lediglich lernen, diese zu nutzen.

12. Niederlagen und Rückschläge gibt es nicht, es gibt nur Feedback.

13. Schlägt eine bestimmte Handlungsweise fehl, probiert man es mit einem anderen Vorgehen, nie zweimal mit demselben.

14. Alles, was der Mensch zu lernen imstande ist, ist auch von jedem erlernbar. Mögliches kann nicht unmöglich werden. So ist jedes Ziel erreichbar, unter der Voraussetzung, dass der Weg dorthin sorgfältig geplant und lieber in zu viele als zu wenige Etappen eingeteilt ist.

Dezidierte Anwendungsbereiche

Ökonomie

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in Großteil jener, die sich die vielfältigen Methoden des neurolinguistischen Programmierens aneignen wollen, tun dies nicht zuletzt aus wirtschaftlichen Gründen – im wörtlichen Sinne, denn NLP kann zu einer wichtigen Stütze in der Führung eines Unternehmens oder einer Abteilung eines solchen werden. Daher eignet es sich nicht nur für direkte Führungskräfte, Manager oder Vorstandsmitglieder. Auch Mitarbeiter verschiedenster Abteilungen, Berater oder in engem Kontakt mit Firmen stehende Selbstständige profitieren in nicht unerheblichem Maße von NLP-Techniken.

Hierbei sind insbesondere jene Techniken von Interesse, deren gezielter Einsatz die Qualität von Kommunikation, das Vertrauensverhältnis zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer, respektive Vorgesetztem und Untergebenem, sowie das Konstruieren geschickter Verhandlungsstrategien verbessern. Führungskräfte zahlreicher Wirtschaftskräfte nutzen NLP, um für eine gesundes und somit produktives und schließlich gewinnbringendes betriebsinternes Arbeitsklima zu sorgen. Seien es innovative Techniken des Teambuildings, interkulturelle Vernetzung innerhalb des Betriebs oder der effektive Einsatz von Qualitätsmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung interner Abläufe.

Allerdings helfen besagte Techniken nicht nur den schon seit Jahren erfolgreich im Wirtschaftsmarkt operierenden Unternehmen – auch frisch aus dem Boden gestampfte Start-Ups sind mitunter gut damit beraten, firmeninterne Abläufe und Prozesse mittels neurolinguistischem Programmieren zu optimieren. Insbesondere, wenn es um die noch zu knüpfenden Kontakte in der Wirtschaftswelt geht, sind durch NLP angeeignete Präsentationsmöglichkeiten und bestimmte Kommunikationsmodelle ein wichtiger Schritt hin zur Vernetzung mit womöglich wichtigen Partnerunternehmen.

Die Methoden des NLPs lassen sich in speziell auf deren ökonomischen Einsatz abgezielten Fort- und Weiterbildungen erlernen und stützen sich dabei auf drei Säulen, die im NLP-Kontext in jedem Business unerlässlich sind:

Lösungs- und zielorientiertes Denken, Entwicklung moderner und zugleich effektiver (Ver-)Handlungsstrategien sowie die Optimierung der eigenen Wahrnehmungsfähigkeit – insbesondere Letzteres ist ein Grundstein neurolinguistischen Programmierens im Allgemeinen.

Dieser Überblick auf die zahlreichen Anwendungsbereichen von NLP in der Wirtschaft wirft allerdings die Frage auf, was genau neurolinguistisches Programmieren im Business derart erfolgsversprechend macht.

Nun, zunächst einmal ist natürlich eben jene Vielfältigkeit an Anwendungsmöglichkeiten zu nennen. Es macht keinerlei Unterschied, ob die diversen Techniken bei der Marktsondierung eingesetzt werden, bei Verhandlungen sowohl betriebsintern als auch mit potentiellen Vertragspartnern von außerhalb, ob sie auf gezielte Änderungen in der Personal- und Führungspolitik abzielen oder, wie bereits erwähnt, beim Teambuilding, beispielsweise in der Konfliktbeseitigung und -analyse.

Wirtschaftsorientiertes NLP fußt auf einer humanistischen, soziologischen sowie psychologischen Weltanschauung. Es gilt die unabdingbare Prämisse, dass prinzipiell jedes Verhalten durch grundlegend positive Beweggründe motiviert wird, wobei es keine Rolle spielt, ob man sich dieser bewusst ist oder ob sie unbewusst Motor des Handelns sind. Wichtig ist hierbei vor allem das gegenseitige Feedback auf besagtes Verhalten. Anstatt mit destruktiver Kritik zu reagieren, die sich negativ auf weitere Arbeitsprozesse auswirken könnte (und dies in aller Regel auch tut), sollte die Kritik stets mit einem hohen Maß an Achtung und Anerkennung einhergehen und auf mögliche Weiterentwicklungsstrategien jener Handlung abzielen, die im Zentrum der Kritik steht. Dies ermöglicht allen Teilnehmenden das größtmögliche Maß an zielbewusstem und zukunftsorientieren operieren und erweitert den Horizont im betreffenden Themengebiet gewiss mehr als das schlichte abtun einer vermeintlich schlechten Idee, ohne deren mögliches Potential erkennen zu können.

Eine weitere unumstößliche Grundannahme ist, dass kein Weg an Kommunikation vorbeiführt. Nicht zu Unrecht hat Paul Watzlawick schon festgestellt, dass man nicht kommunizieren kann. Durch die „richtige Kommunikation können via NLP fest an einen Menschen – oder eben ein Unternehmen – geknüpfte Handlungsdevisen und Prinzipien zum Besseren geändert werden. Von fundamentaler Bedeutung hierfür ist ein Wechsel der im Business oft gestellten Frage des „Was? hin zum offenkundig um ein Vielfaches produktiveren „Wie?". Eine Methode, die nicht nur zum Lösen interner Konflikte bestens geeignet ist, sondern darüber hinaus ein komplettes Unternehmen mittels einfacher kommunikativer Handgriffe neu ausrichten kann.

Die dritte Grundannahme, die für NLP in der Wirtschaft, aber auch generell von großer Wichtigkeit ist: Jeder Mensch kann alles erlernen, was er erlernen kann. Sprich: Alles, was möglich ist, ist auch erreichbar. Ökonomisch betrachtet bedeutet dies das gezielte Antrainieren von Techniken, deren Fokus auf der Stärkung eigener Fähigkeiten und dem Gesamtpotential eines Menschen liegt. Es liegt auf der Hand, dass hierdurch nicht nur Einzelpersonen, sondern ganze Unternehmen gestärkt und diverse Kompetenzen bedeutende Erweiterung erfahren.

Die Umsetzung dieser Grundannahmen führt unweigerlich zur Verbesserung des Betriebs. Das Besondere ist, dass die meisten Effekte, die durch den gezielten Einsatz neurolinguistischen Programmierens hervorgerufen werden, nicht nur einen gegenwärtigen, sondern vor allem einen zukünftigen positiven Einfluss auf das Business haben werden. Bereits erwähnt wurden die Verbesserung des Mitarbeiterklimas sowie die generelle Arbeitsmoral durch angepasste Kommunikationsmodelle. Dort spielt auch die Erzeugung einer Art Schwarmintelligenz eine Rolle. Durch NLP kann ein grundlegendes und zukunftsorientiertes Leitbild geschaffen werden, das im Optimalfall alle Mitarbeiter eines Unternehmens komplett verinnerlicht haben. Dies führt zwangsläufig zu einer Angleichung in Sachen emotionaler und sozialer Intelligenz innerhalb des Betriebs und sorgt dafür, dass alle zusammen, wie man so schön sagt, an einem Strang ziehen. Dies beeinflusst nicht zuletzt auch die Außenwahrnehmung der Firma – je größer die Einheit jener ist, desto positiver wird sie von außen wahrgenommen.

Und da der Grundsatz gilt, dass Stagnation das erste Zeichen des sich anbahnenden Rückschritts ist, können durch NLP über einen langen Zeitraum Mitarbeiter gezielt weitergebildet und in ihren Fähigkeiten und Kompetenzen gestärkt werden, was langfristige Veränderungsprozesse innerhalb des Unternehmens begünstigt und somit ebenfalls einen in Zukunft spürbaren, positiven Effekt mit sich bringt. Somit bedeutet NLP in der Wirtschaft nicht nur Verbesserung momentaner Standards – NLP in der Wirtschaft ist eine Verbesserung der Zukunft, eine Verbesserung jener Verhältnisse, die ein langfristiges und erfolgreiches Fortbestehen garantieren.

Gesundheitswesen

Die Welt der Medizin – und dies betrifft sowohl Medizin als solche, im wissenschaftlichen Sinne, als auch Medizin in all ihren bürokratischen Aspekten – verändert sich. Das tat sie bereits, als Hippokrates 400 v. Chr. die Humoralpathologie lehrte, und sie tut es noch heute, durch den technischen Fortschritt bedingt vielleicht schneller als je zuvor. Unlängst reicht den Beschäftigten eine pure fachliche Qualifikation in vielen Fällen nicht mehr aus, um den hohen Standards in Sachen Gesundheit gerecht zu werden. Und genau hier kommt NLP ins Spiel.

Ähnlich wie in einem Unternehmen ist auch in einem Krankenhaus Kommunikation eines der höchsten Güter überhaupt. Das komplette Arbeitsklima – und nirgendwo hängt derart viel von einem gesunden Arbeitsklima ab wie in einem Krankenhaus – steht und fällt mit dem gemeinsamen Miteinander, ebenso wie das Wohl der Patienten. Eine Ärztin, die durch neurolinguistisches Programmieren genau weiß, wie sie in bestimmten Situationen mit ihren Patienten umgehen muss, erleichtert diesem durch die richtige Kommunikation letztlich gar den Heilungsprozess – selbiges gilt natürlich auch für das Verhältnis zwischen Patient und Pfleger. Hierfür bietet NLP vor allem in den Bereichen der Konfliktlösung, dem Aufbau von Verhandlungs- und Kommunikationsstrategien sowie Personalmanagement drei wichtige Säulen, die Krankenhäuser zu einem Ort nicht nur körperlicher, sondern auch geistiger Heilung werden lassen. Schon vor Jahren schließlich hat die Wissenschaft einen unmittelbaren Zusammenhang zwischen der Gesundheit des Geistes und der Gesundheit des Körpers erkannt.

Bedarf der Körper Heilung, ist einer der wichtigsten Schritte dorthin, auch den Geist zu heilen, respektive gar nicht erst erkranken zu lassen, was, versetzt man sich einmal in die Situation eines Krankenhauspatienten, kein leichtes Unterfangen ist. NLP hilft sowohl bei sich selbst als auch bei anderen, dies zu erreichen, das Stresslevel so niedrig wie möglich zu halten und durch die kontinuierliche Verbesserung des mentalen Zustands die inneren Heilkräfte eines Menschen zu stärken und somit die Regeneration zu fördern. Neben der medizinischen Kompetenz wird von Angestellten im Gesundheitswesen also auch zunehmend eine erhöhte emotionale Flexibilität sowie Sozialkompetenz erwartet. Ähnlich wie die Medizin selbst, entwickeln sich auch die Methoden des neurolinguistischen Programmierens in jenen Anwendungsbereichen stetig weiter.

Psychiatrie und Soziologie

Bedenkt man die Wurzeln neurolinguistischen Programmierens, scheint es nicht weit hergeholt, dass NLP auch bei psychologischen, psychiatrischen und soziologischen Ansätzen von Bedeutung ist. Schließlich entstand NLP gewissermaßen aus der Frage heraus, welche therapeutischen Ansätze bei Klienten am effektivsten waren und ihnen am ehesten dabei halfen, den eigenen Charakter nachhaltig und vor allem positiv zu ändern. Die Analyse zahlreicher verschiedener Verhaltensmuster und daraus gezogene Schlüsse bildeten schließlich die Techniken des NLP, die heute weltweit bei einer Großzahl von Therapeuten eingesetzt werden.

Insbesondere bei der Behandlung von Phobien und Angststörungen haben sich NLP-Methoden als effektive Mittel etabliert. Der therapeutisch interessante Ansatz dabei ist, dass neurolinguistisches Programmieren absieht von sturer Diagnostik und darauf abgestimmter Therapie. Im Falle eines Phobie-Klienten hieße das beispielsweise, dass die Phobie diagnostiziert und anschließend gezielt behandelt wird. NLP dagegen verfolgt den Ansatz, nicht die Phobie, sondern den Klienten zu behandeln, der unter ihr leidet, und ihm im Zuge jener Therapie vollkommen neue und nachhaltige Möglichkeiten in seinem Verhalten zu eröffnen und Fähigkeiten zu entdecken und zu erlernen.

Generell bieten die Methoden und Strategien neurolinguistischen Programmierens den Therapeuten viele Chancen, ihren Klienten auf einer vertrauensvoller Ebene zu begegnen und durch das vergrößerte Verständnis rhetorischer Wirkmechanismen auf vielfältige Arten und Weisen Bindungen zu ihren Klienten aufbauen zu können. Darüber hinaus unterstützt NLP gerade im therapeutischen Ansatz prozessorientiertes und zielgerichtetes Vorgehen – beides ist wichtig, um Privatsphäre und Integrität der Klienten wahren zu können – und ist darauf abgerichtet, maximalen Erfolg in kürzester Zeit zu haben, um Langzeittherapien umgehen und den Klienten eine Art Selbstheilungsprozess ermöglichen zu können. Man könnte gewissermaßen sagen, NLP richtet sich ganz nach dem alten und wohlbekannten Sprichwort: „Gib einem Mann einen Fisch und du ernährst ihn für einen Tag. Lehre einen Mann zu fischen und du ernährst ihn für sein Leben."

Justiz und Mediation

Neurolinguistisches Programmieren ist, so viel sollte inzwischen klar sein, hauptsächlich ein kommunikatives Modell. Und da kaum eine Sparte der Gesellschaft so sehr durch Kommunikation lebt und mit ihr arbeitet wie das Gerichtswesen, ist es nur logisch, dass NLP auch hier Methoden zur Erleichterung des Arbeitsalltags bieten kann. So ziemlich alle NLP-Sprachstrategien und -muster lassen sich im Zusammenhang mit beispielsweise einer Gerichtsverhandlung nutzen.

Diese sind oftmals geprägt durch emotionale Wortgefechte, spontanen Gefühlsausbrüchen und mehreren sich gegenüberstehenden, unbeweglichen Ansichten, Positionen und Überzeugungen. Als Richter, Anwalt oder Gerichtsdiener lässt sich die Herausforderung, mit diesem Konglomerat an kommunikativen Hindernissen und Stolpersteinen richtig umzugehen, leichter meistern, wenn man mit Sprachstrategien von NLP vertraut ist. Hierbei ist auch die Schärfung der eigenen Wahrnehmungsressourcen von großem Vorteil, die durch neurolinguistisches Programmieren ebenfalls unterstützt wird. Vor allem im hohen Amt des Richterstuhls ist es unerlässlich, die Wahrnehmungsfähigkeit so weit wie möglich ausbauen zu können.

Ähnliches gilt für das Verfahren der Mediation. Diese beruht auf ähnlichen, in mancherlei Hinsichten gar identischen Grundsätzen wie NLP, wenngleich die Mediation um ein Vielfaches älter ist und seit mindestens einem Jahrtausend bereits praktiziert wird. Paragraph 1 des Mediationsgesetzes definiert eine solche als ein vertrauliches und strukturelles Verfahren, bei dem mindestens zwei Parteien durch den Einsatz eines oder mehrerer Mediatoren freiwillig und auf eigene Verantwortung eine einvernehmliche Beilegung ihres Konflikts anstreben.

Es handelt sich also, genau wie beim neurolinguistischen Programmieren – und auch einem Gerichtsverfahren, wenngleich dieses um Welten teurer ist –, um ein Konfliktlösungsmodell. Und genau wie NLP arbeitet die Mediation mit einem lösungs- und zukunftsorientieren Verfahren, das darauf angelegt ist, mit bereits vorhandenen und auch potentiellen Ressourcen zu arbeiten und zu verhandeln. Aufgrund dieser Ähnlichkeiten lässt sich in der Mediation die komplette Klaviatur neurolinguistischen Programmierens abspielen. Insbesondere Rapport- und Deeskalationsstrategien bieten sich hier für den gezielten Einsatz an.

Pädagogik

Ebenfalls stark von Kommunikation geprägt und somit ein geeignetes Einsatzfeld für die Methoden neurolinguistischen Programmierens ist die Erziehung. Je produktiver Kommunikation vonstattengeht, desto erfolgreicher ist sie, und genau hier setzt NLP in der Erziehung an. Besonders in der Pubertät, in manchen Fällen aber auch schon früher oder erst später, treten Verständnisprobleme auf beiden Seiten auf, und anstatt nach jenem verlorenen gegangenen Verständnis zu suchen und auf einer positiven Kommunikationsebene einander zu begegnen, wird die Ausdrucksweise oftmals immer unklarer und die Ebene der Unterhaltung immer negativer.

Ein Beispiel für jene Art von Kommunikation, die stets zum Scheitern verurteilt scheint, ist das Aussprechen von Verboten. Je deutlicher und aggressiver ein Verbot formuliert wird, desto eher steigen die Chancen – und spätestens jetzt wissen Eltern, wie dieser Satz endet –, dass das genaue Gegenteil dessen eintritt, was man ursprünglich kommunizieren wollte. Gleiches gilt für den berühmten Spruch „Mach dir darüber keine Sorgen", was, je nach Situation natürlich, erst recht suggeriert, dass sehr wohl Grund zur Sorge besteht.

Beides sind Formen negativer Kommunikation, bei denen nicht nur die Botschaft eine negative ist, sondern meistens auch die Art und Weise, wie die Botschaft überbracht wird, von negativen Wellen geprägt ist. NLP hilft, die Wirkungen der Sprache genauestens vorhersehen zu können und den eigenen Sprachgebrauch sowie die allgemeine Kommunikation je nach Situation anpassen zu können, sodass in der Erziehung aus negativen Botschaften, die zwangsläufig negative Reaktionen provozieren, positive Botschaften werden, denen auch positive Reaktionen folgen werden.

Weniger in pädagogischen, dafür in schulischen Belangen bieten sich die verschiedenen Lernstrategien des neurolinguistischen Programmierens an. Mit diesen Strategien und Techniken vertraute Eltern vermögen sie an ihre Kinder weiterzugeben und anzutrainieren – beispielsweise visuelle Lernmethoden – und somit den Lernaufwand langfristig gesehen zu verringern. Dies führt im Optimalfall nicht nur zur Qualitätssteigerung der schulischen Leistungen – der Noten also –, sondern vermittelt den Kindern durch anhaltende Erfolgserlebnisse auch ein erhöhtes und gesünderes Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen, hat demnach nicht nur positive schulische, sondern auch charakterliche Auswirkungen auf den eigenen Nachwuchs.

Natürlich gibt es auch Menschen, die diese Lernmethoden nicht bei anderen, sondern sich selbst anwenden können. Der gezielte Einsatz einiger NLP’schen Lerntechniken kann zum Beispiel dem einen oder anderen Studierenden so einiges an Prüfungsdruck und -angst nehmen. Lehrern wird – weniger durch Lern-, als vielmehr durch mittels NLP angeeigneter Führungs- und Kommunikationskompetenzen – der Umgang mit einer schier unzähmbaren Horde aufgeregter Fünftklässler erleichtert, gleiches gilt für die durch scheinbar nichts zu motivierenden Neunt- oder Zehntklässler.

Wichtig zu erwähnen ist hierbei, dass NLP alleine angewandt niemals so erfolgsversprechend sein wird wie in Kombination mit einer oder mehreren bereits etablierten Erziehungs-, Kommunikations- oder Lernmethoden und -techniken. Zahlreiche NLP-Strategien sind durchaus eigens darauf angelegt, sie mit anderen Strategien zu kombinieren, um maximalen Erfolg erzielen zu können.

Essentielles Basiswissen

Im Schatten des Unterbewussten – unsere Psyche

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aum etwas verfügt über größeren Einfluss auf das Leben eines Menschen wie dessen Emotionen. Sie geben Kraft – wie