Von Termin Frust zu Termin Lust: Wege zu qualitativen Terminen für Körpernahe Dienstleister wie Masseure, Fußpfleger, Kosmetiker, Friseure und interessierte

Von Roland Weiss, Cornelia Adhero, Nadja Thiem und Sarah Sai

Schritt für Schritt zu mehr Lebensqualität, Kundschaft und Umsatz.

Angenehme Kunden, erfreuliche Zusammenarbeit und steigender Umsatz. Wer wünscht sich das nicht? Kundentermine können frustrieren oder zu einem
unvergesslichen Erlebnis werden. Dieses Buch ist eine Inspiration für alle körpernahen Dienstleistern wie Masseure, Fußpfleger, Kosmetiker, Hairstylisten
und natürlich Interessierte. Mit einer Denkweise eines Alchemisten die richtige Marketingstrategie finden, Verkaufspsychologie und Umsetzungskompetenz
anwenden, so können Sie Ihren Terminkalender mit Terminen füllen, die einen Wow-Effekt auslösen. Begeistern Sie Ihre Kundschaft und sich selbst. Werden Sie zu einem Verfassungsmanager und füllen Sie Ihr Studio, Unternehmen oder Praxis mit den für Sie idealen Kunden. Finden Sie heraus, wie das Neurobiologische Belohnungssystem Sie bestärkt oder daran hindert, Ihre Traumkunden zu gewinnen.

Erfahren Sie, warum Menschen die Dienstleistung eines Alchemisten gerne in Anspruch nehmen, während bei herkömmlichen Dienstleistern zögerlich gekauft wird.
Entdecken Sie, warum Follower auf Social Media einem Alchemisten bereitwillig folgen. Sie erhalten Werkzeuge an die Hand für den Umgang mit schwierigen Kunden und erfahren, warum Wunschtermine nicht erreicht werden. Von Termin Frust zu Termin Lust ist eine Einladung, lustvoll und kreativ gewünschte Termine zu erlangen und darüber

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: tredition
• Erscheinungsdatum: 21. Juni 2023
• ISBN: 9783347854260

Roland Weiss

Roland Weiss ist zuständig für die Neukundengewinnung und -betreuung sowie der Betreuung von Bestandskunden. Er entwickelt Strategien und Taktiken, um über Produkte und Dienstleistungen zu informieren, Interesse zu wecken und die Nachfrage zu steigern. Er nahm weltweit an mehr als zwölf Fitnessmeisterschaften teil und wurde mehrfach österreichischer Meister sowie Vizeweltmeister und wurde zum Fitnessexperten 2008 gekürt. Abseits vom Sport wurde er als Model und Sportrepräsentant gebucht. Er übernahm die Spa-Leitung des Sporthotel Alpina Ressorts nach seiner sportlichen Karriere. Er verwirklichte schließlich seinen Traum von einer Praxis mit privatem Fitnessstudio als ausgebildeter Masseur und Sporttrainer. Seine bisherigen Kunden sind Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter der SGKK Salzburg, der AK Oberösterreich, der SSB Sanierung Straße und Brücken Bau GmbH, der Sparda-Bank München eG, der Volksbank, der Metsälitto Gruppe gehörende M-Real AG. Und österreichische kleine und mittlere Unternehmen im Bereich Werbung, IT, Handwerk, Beratung und Management Training

Buchvorschau

KAPITEL 1

Von Selbstständigkeitsfrust zum Mut zur Eigenständigkeit

Die Zukunft gehört Jenen, die an die Schönheit ihrer Träume glauben.

(ELEANOR ROOSEVELT)

Im ersten Kapitel geht es um Feuer, Leidenschaft und den Fokus auf diejenigen Aufgaben mit dem größtmöglichen Nutzen zu legen. Vor allem Feuer und Leidenschaft im Beratungsgespräch, bei der Vermarktung und in der Leistungserbringung. Selbst in einer schönen, harmonischen Ehe erlischt das Feuer nach einer Weile. Zugleich sind viele Eheschließungen in unserer modernen Welt kurzlebig. So ähnlich kann es einem Masseur, Kosmetiker, Fußpfleger oder Friseur ergehen. Das, was Sie tun, ist Alltag, Routine, gewohnt. Die Arbeit ist nichts Besonderes mehr, der Umgang mit Kunden ist wie das tägliche Zähneputzen. Keine Höhepunkte mehr!

Oder Sie haben gerade erst begonnen, mit Feuer und Flamme und merken, dass die Selbstständigkeit kein Zuckerschlecken ist und trotzdem gebe ich Ihnen diesen Rat: erlauben Sie sich als körpernaher Dienstleister wieder zu träumen! Mit diesem Satz beginnt unsere Reise. Aber Moment mal, werden Sie sich jetzt denken, was haben Träume mit qualitativen Terminen zu tun? Ich werde es Ihnen verraten: Träume können Sie inspirieren, Ihre beruflichen Ziele zu erreichen. Als Neustarter mit wenigen Kunden können Sie davon träumen, wie Sie mit Ihren idealen Zielkunden arbeiten. Als Etablierter können Sie Nein sagen zu frustrierenden Terminen und stattdessen Ihren Kundenstamm optimieren. In der Kindheit hatten Sie sicherlich Träume und es war ganz normal, diese zu haben. Viele denken noch immer, dass Träume nur für Kinder sind und im Erwachsenenleben weniger angebracht sind. Auch ich hatte mal beschlossen, meine Fantasie nur für kreative Zwecke einzusetzen. Ich möchte mit Ihnen ein paar Beispiele teilen, die mein Denken über das Träumen veränderten.

Estée Lauder. Kosmetik und Hautpflegeprodukte von Estée Lauder. Von klein auf berührt ein kleines Mädchen gern das Gesicht anderer Menschen und kämmt deren Haare. Sie hilft auch anderen gerne, sich schön zu machen und träumt davon, sich auf Hautpflege zu spezialisieren, während sie ihrem Onkel zusieht, der auf dem Gasherd ihrer Mutter Cremes rührt.

Robert Edward und James Johnson. Gesundheitsprodukte von Johnson & Johnson. Gegen 1800 sterben zahlreiche Patienten nach einem operativen Eingriff aufgrund unhygienischer Zustände. Ein junger Träumer überredet seine Brüder dazu, gemeinsam einen Weg für die Herstellung steriler Verbände zu suchen.

Gail Borden. Ein exzentrischer Erfinder und zielloser Mensch wird Zeuge, wie mehrere Kinder nach dem Genuss von verschmutzter Milch sterben. Er träumt davon, einen Weg zum Frischhalten von Milch zu finden.

Henry Dunant. Er träumte, Menschen allein nach dem Maß der Not zu helfen, ohne Hautfarbe, Religion oder Nationalität dabei zu beachten. Henry Dunant war 1859 in Italien unterwegs. Die Schlacht von Solferino bot ihm ein schreckliches Bild. An den Straßenrändern, auf Plätzen und in Kirchen lagen dicht an dicht verwundete Soldaten. In seinem Buch „Un Souvenir de Solferino" (Eine Erinnerung an Solferino) schloss er mit dem Appell, Hilfsgesellschaften für Verwundete in verschiedenen Ländern Europas zu gründen. Die Grundlage für das Rote Kreuz.

Diese Beispiele zeigen Ihnen, wie Träume uns motivieren können, etwas zu erreichen. Es muss nichts Weltbewegendes sein, es genügen auch qualitative Termine haben zu wollen oder schlicht und einfach ideale Kunden bedienen zu wollen. Träume sind der Brennstoff für Ihren Willen, um das zu erreichen, was Sie wollen. Was wäre, wenn Sie als Selbstständiger davon träumen würden, ein freies, ungebundenes Leben zu genießen? Mit Wunschkunden ausgelastet zu sein und Ihre Zeit entsprechend Ihrer Vorstellung einteilen zu können. Überdies innere Freiheit und Lebenslust zu verspüren. Erlauben Sie sich, von noch besseren Terminen zu träumen. Termine, die erfüllend, zufriedenstellend, erfreulich sind. Lassen Sie Ihre Fantasie frei laufen und stellen Sie sich vor, wie Sie mit Ihren idealen Kunden zusammenarbeiten. Sie können davon träumen, wie Sie die Gesichter, Haare, Füße und das gesamte Leben der Kunden verschönern. Schließen Sie für einen Moment die Augen und visualisieren Sie, wie qualitative Termine bei Ihnen aussehen würden. Auf dem Weg zu mehr qualitativen Terminen werden Sie zum Alchimisten. Wie in der Einleitung schon erwähnt, suchen Sie nicht nach dem Stein der Weisen oder verwandeln unedle Metalle in Gold. Sie suchen nach bestmöglichen Lösungen, um qualitative Termine zu erhalten. Sie verwandeln unedle Lebenssituationen in goldene Momente. Auch wenn Momente vergehen, aber die Erinnerung bleibt. Diese goldenen Momente können Sie wiederum als Ihre kraftspendende Quelle nutzen. Sie suchen nach Weisheit, die erlernbar ist, trainiert werden kann und kultivieren werden sollte. Als Alchimist bekommen Sie Ihre begehrten Termine, weil Sie sich auf Ihren gesunden Menschenverstand, auf Ihre Intuition und Ihr lösungsorientiertes Denken verlassen. Hiermit wissen Sie als Alchimist, dass es unvernünftig ist, daran zu glauben, dass nur durch Träume ideale Kunden angezogen werden.

Für den Alchimisten wäre der erste Lösungsansatz die Walt Disney Strategie. Diese Strategie zur Steigerung der Kreativität wurde von Robert Dilts durch Modellieren von Walt Disney entwickelt. Sie basiert auf drei Phasen, die unterschiedlichen inneren Zustände entsprechen. Sie können diese Methode nutzen, um Wege zu finden, zu Ihren idealen Kunden zu kommen. Ihr Traum hält das Feuer am Brennen. Wir wissen, dass ein Traum allein nicht ausreicht. Was folgend getan werden muss, erfahren Sie jetzt und in den kommenden Kapiteln. Betrachten wir mal die drei Phasen der Walt Disney Methode.

Die erste Phase ist die des Träumers. Sie erlauben sich, zu träumen. Hier dürfen Sie keine Grenzen oder Einschränkungen konstruieren. Es geht um Ideen, Gedanken, Fantastereien – nicht darum, was davon verwirklicht werden kann. De facto befindet sich der Träumer in einem Zustand, in dem neue Ideen entstehen und fließen. Als Träumer entwickeln Sie Ziele und Visionen. Sie konstruieren Zukunftsbilder im Zustand des Träumens, die assoziiert und gleichfalls dissoziiert sind. Dissoziiert sind Sie, wenn Sie eine Wahrnehmungsposition einnehmen als distanzierter Beobachter, um sich selbst zu betrachten. Sie simulieren die Gegenwart. In dieser Simulation entwickeln Sie einen konkreten Plan, z. B. wird ein Ziel in Detailziele zerlegt, die wichtigsten Schritte festgehalten, Aufgaben festgelegt und verteilt. Sie überprüfen mit Ihrem Gefühl den „Zukunftsentwurf" des Träumens und stellen sich gedanklich vor, welche realistischen Handlungen Sie in der Gegenwart setzen, um dorthin zu gelangen.

Die zweite Phase ist die des Realisten. In diesem Zustand ist der Fokus Ihres Bewusstseins auf das gerichtet, was realistisch machbar ist und was nicht. Sie vollziehen im assoziierten Zustand (gedanklich in Verbindung gebracht) das, was Sie im Zustand des Träumens dissoziiert in der Zukunft getan haben.

Die dritte Phase ist die des Kritikers. In diesem Zustand sind Sie von Ihrem Projekt dissoziiert. Sie befinden sich in einer Meta-Position, von der aus der bisher entwickelte Plan überprüft wird, die Meta-Position ist die unbeteiligte Wahrnehmung aus einer größeren Entfernung. Es ist eine dissoziierte Position. In Abstand zum eigenen Vorhaben und distanziert von sich selbst wird nüchtern überprüft, ob was vergessen wurde, und ob es etwas Unbekanntes gibt, was die Durchführung des Plans verhindern könnte. Sie aktivieren den inneren Dialog, Sie hören auf Ihre innere Stimme und fragen sich, was alles noch verbessert werden kann. Der Zustand des Kritisierens hat viel mit der Vergangenheit zu tun, weil auch Erfahrungen aus der Vergangenheit aktiviert werden. Als Alchimist sind Sie kein Träumer im wahrsten Sinne des Wortes, sondern Sie erlauben sich, zu träumen, bleiben dabei aber realistisch und kritisieren lediglich konstruktiv und auf gesunde Art und Weise Ihr Vorhaben. Alle drei Phasen der inneren Zustände und Haltungen haben für den Alchimisten ihren Wert. Wünschen Sie sich mehr qualitative Termine? Dann ist es sinnvoll, den Träumer in sich zu aktivieren, um dieses Ziel zu verwirklichen. Ist es wichtig, den Realisten den Plan erstellen zu lassen und dem Kritiker die Kompetenz der Überprüfung zu geben. Dann werden keine Luftschlösser gebaut, ganz im Gegenteil. Dann kommen Sie Ihren Traum ein Stück näher. Manche Menschen leben in einem bestimmten Kontext mehr einen dieser Phasen. Ihr Ziel ist klar: ein harmonisches Zusammenspiel der drei Phasen. Als Alchimist sind Sie mit dem Träumen vertraut. Ihnen fällt es leicht, viele Ideen zu entwickeln. Der Alchimist ist begeisterungsfähig, konsequent im Erledigen von Angelegenheiten, zielführend in der Umsetzung. Der Alchimist spart nicht mit Kritik in Bezug auf das eigene Vorhaben. Dadurch kennt er Gründe, warum etwas nicht geht, was falsch an dem Ganzen ist, was fehlt, was noch besser gemacht werden kann. Probleme gehören zum beruflichen Alltag wie das Amen in der Kirche. Speziell beim Verkaufen und in Beratungsgesprächen. Der Alchimist nützt das Modell des Träumens „Realist" Kritiker als Kreativität-Technik, um Probleme zu lösen und speziell mehr qualitative Termine zu erlangen.

Warum eine leidenschaftliche Vision Lust erzeugt

Als Alchimist wissen Sie, dass Träume nicht nur für Kinder sind. Sie wissen, dass unsere Träume uns inspirieren und motivieren. Um ins Tun zu kommen, benötigen wir aber realistische Maßnahmen und einen Hauch Kritik, dennoch entfachen Träume eine Leidenschaft in uns, die wiederum Lust erzeugt. Weil wir etwas haben, wofür wir brennen. Wie Konfuzius schon sagte:

„Wähle einen Beruf, den du liebst, und du brauchst keinen Tag in deinem Leben mehr zu arbeiten."

Sie und ich wissen, dass das Leben ganz ohne Arbeit nicht funktioniert. Außer Sie sind steinreich oder Sie haben ein Vermögen geerbt. Ich denke, was Konfuzius meinte, war vielmehr, wenn Sie in Ihrem Traumberuf arbeiten, wird sich die Arbeit weniger als Arbeit anfühlen. So zumindest ist es bei mir. Tun Sie als körpernaher Dienstleister das, was Sie lieben, dort, wo Sie richtig gut darin sind und so, wie es Ihnen Freude bereitet. Generieren Sie einen Mehrwert (Nutzen) einerseits für sich selbst und anderseits für Ihre Kunden. Eine kurze Geschichte soll das Verständnis der kommenden Gedanken etwas unterstützen. Die Geschichte geht zurück bis zu den Neandertalern, aber verdeutlicht unser gegenwärtiges Verhalten relativ gut. Vor allem, wenn wir im Berufsalltag Frust empfinden. Frust, weil Ziele nicht erreicht wurden. Oder es fehlt schlicht einfach die Energie für die Umsetzung wichtiger Aufgaben. Die Geschichte ist humoristisch aufgebaut, damit Sie zwischendurch was zum Schmunzeln haben.

Der träumende Neandertaler

Mit Leidenschaft und Lust ging ein gutgebauter Mann auf die Jagd, denn daheim hatte schon immer die Frau das Sagen. Vor 40.000 Jahren wehte bei den Neandertalern noch ein anderer Wind. Mit seinem athletischen Körper sprintet der Sunnyboy dem Abendessen entgegen. Er möchte seine Frau mit Nahrung beeindrucken, das ist sein Traum. Innerlich hofft er auf gutes Gelingen der Jagd, denn die Belohnung ist groß: ein perfektes Dinner und eine heiße Nacht. Mammuts sehen die Situation anders, denn sie sollen die Beute des Tages sein. Nicht gefressen zu werden oder etwas zum Fressen haben, das ist das Gesetz. Unser Sunnyboy ist ein geschickter Werkzeugmacher, auch wenn sein Testosteron ab und zu seine Denkleistung hemmt. Mit Speeren, Steinspitzen und etlichem anderen wird das Abendessen bezwungen. Sein Motto ist ja „immer der Beute nach, ohne viel nachzudenken!" Wieder einmal hat der Sunnyboy aus dem Neandertal seine Frau beeindruckt. Sie wollte Nahrung und die bekam sie. Der Traum wurde zu Wirklichkeit.

Todmüde und voller Adrenalin hat er das ohne einen Vorgesetzten geschafft. Mit Ausnahme der Chefin daheim, aber immerhin hat der Kerl alles selbstständig erbeutet. Schade, dass es damals noch keine Massagestudios gab, das hätte ich dem fleißigen Mann gegönnt. Wer im Alleingang Nahrung und Kleidung erwerben kann, hätte auch den Titel „Selbstständiger" verdient. Oder nicht?

Forscher haben herausgefunden, dass in Europäern noch immer 4 % Neandertaler-DNA steckt. Unsere Vorfahren hatten die Absicht, zu überleben: fressen, nicht gefressen werden, sich fortpflanzen. Darüber hinaus wurden unnötige Anstrengungen und Risiken vermieden. Anstrengung kostete Energie, bedeutete Risiko und damit Gefahr.

Sich unnötig anzustrengen war ein Spiel mit dem Leben. Das evolutionsbiologische Programm, Anstrengung und Risiko zu vermeiden, hat in der menschlichen Entwicklung wesentlich zum Überleben beigetragen. Es ist tief in unserem Gehirn verankert und spielt in der Gegenwart noch immer eine wichtige Rolle. Dies ist jedoch im 21. Jahrhundert nicht immer besonders nützlich.

Überall, wo wir Energie verlieren könnten, finden sich Gründe, warum es schlecht ist, Energie zu verlieren. Seit wann ist Sport etwas Schlechtes? Dann wird eben die Couch bevorzugt, weil es zu Hause sicherer ist, während es im Fitnessstudio gefährlich sein könnte. „Ist doch kein Grund zur Panik!", könnte man sich denken. Besorgniserregend wird es erst bei wichtigen Aufgaben betreffend die Selbstständigkeit. Bei bedeutenden Aktivitäten Anstrengung und Risiko vermeiden? Ich weiß nicht, ob das eine gute Idee wäre! Eine der bedeutenden Aufgaben für den Neustarter ist die Neukundengewinnung. Für die unzufriedene Etablierten ist es die Optimierung der Stammkunden. Andererseits aktiviert ein Traum das Belohnungssystem im Gehirn. Sie empfinden mehr Lust, anzupacken. Sie praktizieren leichter Belohnungsaufschub, um langfristig Lohnendes zu erreichen. Nächstes Mal, wenn Sie bedeutende Aufgaben aufschieben, wie die Vermarktung und den Verkauf Ihres Angebots, wissen Sie warum.

Es kann auch vorkommen, dass Sie aufgrund mangelnder Energie einfach lustlos sind. Energie bedeutet auf unserer Reise zu mehr und besseren Terminen Motivation, Inspiration, Selbstdisziplin. Auch das Denken spielt bei der eigenen Energie eine wesentliche Rolle. Antony Robbins hat es passend ausgedrückt: „Die Qualität unserer Fragen bestimmt die Qualität unseres Lebens." Bei niedrigem Energielevel bedeutet das, dass die Qualität unseres Denkens nicht hoch genug ist. Wir denken nicht konstruktiv, sondern destruktiv.

Hier ist diszipliniertes Denken die Schlüsselfähigkeit. Lassen Sie mich diese Gedanken mit einem Zitat untermauern:

„Disziplin ist nur eine Frage der Zielbewusstheit. Wer seine inneren Bilder klar vor Augen hat, kann die nächste Handlungsgelegenheit gar nicht abwarten."

(ARNOLD SCHWARZENEGGER)

Oder wie Hermann Hesse es ausdrückte: „Man muss seinen Traum finden, dann wird der Weg leicht." Wie ist es im Arbeitsalltag? Ist der Weg tatsächlich leicht, nur weil jemand seinen Traum gefunden hat? Höchstwahrscheinlich stimmen Sie mir zu, dass Selbstständige mit Myriaden an Erledigungen überflutet werden. So wie die vier Jahreszeiten der Logik der Natur folgen, so lässt sich die Fülle an Verpflichtungen eines oder einer Selbstständigen in vier plausible Kategorien einteilen.

Es gibt vier Aufgabengebiete, die uns im beruflichen Alltag ständig begleiten. Selbstverständlich können Sie die eine oder andere Aufgabe ergänzen. An diesem Punkt soll gesagt werden: der Alchimist fokussiert sich auf diejenigen Aufgaben mit dem größtmöglichen Nutzen, anstatt sich zu verzetteln. Diese Big Four fordern ein hohes Maß an Selbstdisziplin. Ich als begeisterter Hobbykoch vergleiche es gerne mit Pfannkuchen backen. Das Beispiel klingt absurd und ich hoffe, Sie verzeihen es mir. Also was brauche ich dazu? Eier, Milch, Mehl, Zucker, Vanillezucker, Backpulver und Butterschmalz – für den vollendeten Genuss noch Ahornsirup. Ich liebe Pfannkuchen, wie sieht es mit Ihnen aus? Wie ist es hingegen mit den Zutaten für die Selbstständigkeit? Was sollte auf keinen Fall fehlen, damit das gewünschte Ergebnis entstehen kann? Wie wäre es mit Wissen und Begeisterung? Welche Kenntnisse wären für uns nützlich?

Schauen wir uns die Wissensgebiete an.

□ Finanzen

□ Leistungserbringung

□ Marketing & Verkauf (Beratungsgespräche)

□ Organisation bzw. Management

Das sind die vier Bereiche, die in der Selbstständigkeit kultiviert werden wollen. In diesem Buch legen wir den Hauptfokus auf die Vermarktung, den Verkauf unseres Angebotes und die Leistungserbringung als krönenden Abschluss. Was ist, wenn uns diese Bereiche nur frustrieren? Die gute Nachricht ist, wir müssen nicht alles selbst machen. Die Selbstständigkeit ist ähnlich dem Pfannkuchen backen. Wie können wir sie nun ebenso lecker und unwiderstehlich entstehen lassen?

Abbildung 1: Aufgaben Struktur (Quelle: Eigene Darstellung)

Wie wäre es mit einer Vision, einer richtig leidenschaftlichen Vision? Es braucht Mut zu Eigenständigkeit.

Das Selbst in der Selbstständigkeit

Die Realität der Selbstständigkeit besteht aus Finanzen, Marketing, Verkauf (Beratungsgespräche), Organisation und Leistungserbringung. Wie können wir den Kreis von selbst und ständig durchbrechen? Die andere Frage ist, warum sollten wir es?

Weil wir mit diesem Buch einen komplett anderen Weg der Selbstständigkeit einschlagen wollen! Wir wollen uns auf die Leistungserbringung konzentrieren. Auf das, was uns richtig Spaß macht. Schauen wir uns das Ganze einmal grafisch an (siehe Abbildung 1: Aufgaben Struktur).

Aus der Grafik geht hervor, dass die Leistungserbringung der Kern ist. Sie ist also das Herzstück, sozusagen die Quintessenz Ihrer Selbstständigkeit. Als Alchimist bleiben Sie sich selbst treu in der Selbstständigkeit, begleitet von Selbstwert, Selbstverantwortung, Selbstbewusstsein, Selbstsicherheit, Selbstvertrauen. Und jetzt zu unserer Betrachtungsweise des Wortes selbstständig. Betrachten wir das Wort einmal getrennt und legen den Fokus auf das Selbst: unsere Identität, Persönlichkeit, Seele, das „Ich, was auch als Ego bezeichnet wird. Unser „Ich in Verbindung mit einer leidenschaftlichen Vision. Wohin das führt, schauen wir uns als Nächstes an.

Eine Vision für mehr qualitative Termine

Egal, ob Neustarter oder Etablierter, die entscheidende Frage ist: sind wir glücklich mit den aktuellen Terminen? Wie fühlen Sie sich, wenn Sie morgens aufstehen und an den Tag denken? Haben Sie richtig Bock auf das, was auf Sie zukommt? Haben Sie einen soliden Kundenstamm? Ja? Sehr gut. Und wie zufrieden sind Sie mit den Sitzungen? Haben Sie neu gestartet und sind Sie gerade beim Aufbau? Auch gut. Und wie erfreut sind Sie über die Anzahl Ihrer Termine? Wie sieht es mit der Leidenschaft für den Beruf aus? Brennt das Feuer noch oder wurde es durch gewisse Schwierigkeiten erstickt? Sind wir aktiv, dann sind die Kohlen noch heiß. Was würde sich ändern, wenn wir Holz nachlegen und ordentlich pusten, bis die Feuerfunken in alle Richtungen fliegen? Mit einer leidenschaftlichen Vision für mehr qualitative Termine wird das Feuer neu entfacht. In diesem Buch denken und handeln wir wie ein Alchimist, der von Weisheit geprägt ist. Wir Alchimisten im digitalen Zeitalter suchen nicht nach dem Stein der Weisen. Wir sind vielmehr auf der Suche nach Lösungen bei Terminen, die uns Probleme bereiten. Wir lassen die Vergangenheit los und denken zukunftsorientiert, aber wir leben im Hier und Jetzt. Wir gehen vom Defizit zur Ressource. Bestenfalls verbannen wir alle Unannehmlichkeiten, die uns auf dem Weg zu qualitativen Terminen nur Energie kosten. Bringen Sie Ihre Vision von mehr qualitativen Terminen auf Papier und handeln Sie in diesem Sinne wie ein Architekt: geben Sie Ihrem Wunsch eine konkrete Form. Durch das Niederschreiben der Vision bekommen Sie mehr Klarheit. Das ist der erste Schritt zu mehr qualitativen Terminen.

Drei Arten von Visionen

Eine Vision ist eine Vision, dem gibt es nichts hinzuzufügen, könnte man meinen. Auf dem Weg zu qualitativen Terminen wird sich unser evolutionsbiologisches Programm uns immer wieder in den Weg stellen. Dann heißt es, Anstrengung und Risiko vermeiden – aber wie sollen wir so vorankommen? Jedenfalls indem wir die Art der Vision gut auswählen.

1. Die erste Vision nennt sich egoistische Vision. Diese basiert auf Eitelkeit und äußeren Symbolen, kann allerdings motivierend wirken. Es bleibt jedem selbst überlassen, was angestrebt wird. Ich bezweifle hierbei nur die Standhaftigkeit gegenüber unseren biologischen Gegenspielern. Mit neunzehn Jahren habe ich mir selbst erlaubt zu träumen, ich wollte auf die große Bühne als Fitness-Model, was ich auch tat. Heute würde ich