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Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
VonPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
VonPreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Bewertungen:
Länge:
93 Minuten
Freigegeben:
4. Juni 2024
Format:
Podcastfolge
Beschreibung
Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der in einer Art des Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei KPMG. Die Diskussion deckt verschiedene Themen ab, wie Ausschreibungen, Discovery-Prozesse, generische Software-Präsentationen und KPIs im Einkauf. Dabei hat uns Janik wertvolle Einblicke in die Entscheidungsprozesse gegeben und erläutert, wie Einkaufsprojekte initiiert und durchgeführt werden. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkte auf der Make-or-Buy-Analyse, der Marktanalyse und der internen Abstimmung mit Fachabteilungen und der IT.
Besonders interessant: Wie Fachbereiche ihre Beschaffungsprojekte initiieren und warum eine gute Zusammenarbeit zwischen IT und Einkauf entscheidend ist. Lass dir diese Goldmine an Informationen nicht entgehen!
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⛩️ Discovery Training: https://serockstars.com/discovery
? Alle anderen Links: https://paths.to/presales
? Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Besonders interessant: Wie Fachbereiche ihre Beschaffungsprojekte initiieren und warum eine gute Zusammenarbeit zwischen IT und Einkauf entscheidend ist. Lass dir diese Goldmine an Informationen nicht entgehen!
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Freigegeben:
4. Juni 2024
Format:
Podcastfolge
Titel in dieser Serie (100)
028 - Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP): Presales und Sales sind ein Team von PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb