Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Das ist Folge 485 mit dem Serienunternehmer Prof. Dr. Oliver Pott.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/485. In der heutigen Folge geht es um “raus aus dem Stundenlohn.” Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Jugendträume manchmal den Ruin bedeuten. Wieso Du trotz 650€ Stundenlohn unter Burnout leidest. Was Dein Kunde wirklich will. Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/485. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Was ist Dein Lieblings-Social-Media-Kanal? Im professionellen Unternehmerumfeld nutzen wir gern LinkedIn. Du siehst auf einen Blick, welche Berufung Dein Gegenüber hat und wo er aktuell steht. Auf der größten Digitalen Messe der Welt kannst Du 24/7 Kontakte machen und mit spannenden Personen ins Gespräch kommen. Spezielle Suchfunktionen ermöglichen es Dir, Dich genau auf Deinen Interessentenkreis zu fokussieren. Was ich persönlich an LinkedIn sehr schätze ist, dass Du etwas über den Werdegang Deines Ansprechpartners erfährst und somit einen viel leichteren Gesprächseinstieg hast. Sind wir bei LinkedIn schon verknüpft? Du findest mich unter meinem Namen Rayk Hahne. Ich freue mich auf Deinen Kontakt: linkedin.com/in/raykhahne Rayk:Willkommen Oliver.Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Bin ich, danke. Rayk:Lass uns gleich starten!Was sind die drei wichtigsten Dinge, die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: 1. Ich bin Professor für Entrepreneurship, Neudeutsch für Unternehmensgründung. Da berate ich den Mittelstand, viele Freiberufler, digitale Geister, Kreative, wie sie sich immer wieder neu erfinden und unternehmerisch denken und handeln. 2. Ich bin selber Unternehmer, habe den ersten Downloadshop Deutschlands gegründet und den dann an einen französischen Konzern verkauft. Also ich weiß, was ich mache und sage immer, wenn Du wissen willst, wie man Brot backt, dann geh bitte zum Bäcker. Der macht das jeden Tag. Und zum Thema Digitalisierung bin ich eben der Bäcker. 3. Ich bin verheiratet, habe drei Kinder und wohne im beschaulichen Paderborn. Dort bin ich unter anderem auch Investor und langjähriges Mitglied beim SC Paderborn in der Fußball Bundesliga.  Rayk:Du hast ein neues Buch herausgebracht, in dem es darum geht, dass man als Unternehmer raus aus dem Stundenlohn und wertbasiert abrechnen soll. Was passiert in diesem neuen Werk? Gast: Mein Buch heißt “Raus aus dem Stundenlohn”, das ist auch eines meiner Forschungsgebiete, die ich als Professor begleite, aber auch als Coach. Es bringt eine große Gefahr mit sich, seinem Kunden gegenüber einen Stundenlohn abzurechnen. Handwerker tun das ganz oft, aber auch Anwälte und Steuerberater. Du tauschst damit Deine Lebenszeit gegen einen Stundenlohn. Ein Kunde von mir verlangte als Paartherapeut 650 € pro Stunde und landete trotzdem im Burnout.  Nun die Idee: Verkaufe nicht die Zeit (Stundenlohn), sondern den Wert (wertbasierte Abrechnung). Autos werden beispielsweise wertbasiert verkauft, da ist das ganz normal. Ein Stundenlohn plus Materialkosten würde keinen Sinn ergeben. Im Handwerk aber wird nach Stunde bezahlt, obwohl dem Kunden viel wichtiger ist, welches Ergebnis Du bringst. Rayk:Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Ende 30 habe ich meine Software-Download-Firma verkauft und musste dann eigentlich nicht mehr arbeiten. Ich habe mich dann an e