Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Das ist Folge 326 mit dem etwas anderen Vertriebscoach Stefan Rappenglück. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/326. In der heutigen Folge geht es um: Verkaufen heisst verstehen. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum Verkauf oft nicht mehr zeitgemäß ist. Was den Unterschied ausmacht. Wie Du mehr Abschlüsse machst. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/326. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort! Rayk: Willkommen Stefan Rappenglück. Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Gast: Ja aber hallo Rayk: Lass uns gleich starten! - Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten? Gast: - 1. Ich bin der etwas andere Salescoach und zeige Verkauf auf Augenhöhe - 2. Ich bin Verkäufer seit 25 Jahren, 9 Jahre davon als Trainer, Coach und Speaker - 3. Ich bin Papa und lebe mit meiner Frau und meinem 2-Jährigen Sohn in München Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter? Gast: Ich mache ein paar Dinge anders. Der Vertrieb hat sich trotz Digitalisierung und Wandel nicht mit verwandelt. Viele alte Phrase und Binsenweisheiten werden immer noch geglaubt. Das hat sich alles nicht mehr stimmig angefühlt für mich, weshalb ich vor etwa 10 Jahren ein Trainingssystem entwickelt habe, das mal ganz anders ist. Was wäre, wenn das alles was wir früher gehört haben gar nicht so stimmt. Es geht darum, Freude beim Kauf zu haben und sicher zu sein dass man nicht über den Tisch gezogen wird.  Rayk: Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Gast: Am Anfang hatte ich keinen Plan, wo die Reise hin gehen sollte und habe alles mögliche gemacht. Über Internetcafe, Netzwerkadministrator, Fussball und andere Sportarten war da die dabei. Während der Bundeswehrzeit habe ich dann den Vertrieb kennen gelernt mit dem Verkauf von Investmentfonds. Da hatte ich viel Spaß dran. Dann bin ich relativ schell in der Finanzdienstleistung aufgestiegen und habe 1,8 Millionen Umsatz gemacht. An irgendeinem Punkt habe ich mich dann übernommen da das Mindest für so einen Verdienst noch nicht da war. So wurden aus Kollegen dann Gegner die sich gegenseitig die Mitarbeiter ausgespannt haben. Dann kam die Asienkrise und wir hatten lauter Schulden und hohe Bürokosten an der Backe da wir Aktien dort angelegt hatten. Übrig blieben ein paar Zehntausend Schulden. Nach dem Wundenlecken habe ich überlegt, was mich da hin gebracht hat. In der Zeit habe ich lauter Jobs gemacht wie Pizza ausfahren, Callcenter und Nachtportier im Hotel. So bin ich dann bei BMW gelandet und ko