Erfolgreich im Paraguaygeschäft: Geschäftsreisen, Unternehmensgründung, Investitionen, Personal, Marketing

Von Kerstin Teicher

Paraguay ist eines der wenigen Länder in Lateinamerika, das trotz kriselnder großer Nachbarn wie Argentinien und Brasilien positive Wirtschaftsdaten und eine stabile Wirtschaft und Demokratie aufweist. Das Wachstum des Landes ist seit Jahren sehr stabil - bei hoher Geldwertstabilität. Grund genug, sich bei einer Investitionsentscheidung in Lateinamerika einmal Paraguay etwas genauer anzusehen.
Alle Informationen sind vollständig neu recherchiert (Datenstand 2023) und enthalten daher Neuerungen wie beispielsweise die Steuerreform von 2020 und die Konsequenzen für Unternehmen und Freiberufler, die neue Rechtsform der EAS, rechtliche Änderungen sowie zahlreiche Case Studies erfolgreicher Unternehmen - auf der Basis von exklusiven Interviews.

Das Buch bietet auf 130 Seiten alle wichtigen Aspekte, wenn man in Paraguay geschäftlich aktiv werden möchte:
- Rechtsformen, Steuersystem
- Gründung eines Unternehmen
- Finanzinvestitionen
- Investitionsanreize
- Personal, Marketing
- Umgang mit Paraguayern
- Besonderheiten im Geschäftsalltag
- Unternehmerische Erfolgsgeschichten & -faktoren
- Organisatorische Hinweise (Flug, Hotel, Verkehr, Elektrizität, Telekommunikation, Geld/Banken, Wirtschaftsvokabular)
- Ausführliches Stichwortverzeichnis.

Doch auch in Paraguay fällt Erfolg nicht vom Himmel. Neben den inhaltlich wichtigen Aspekten zeigt das Buch daher Beispiele verschiedenster Unternehmen und Tätigkeitsfelder und zeigt die Erfolgsfaktoren auf, die die Autorin in zahlreichen Interviews systematisch gesammelt und ausgewertet hat.
Außerdem gibt es wertvolle Insidertipps, die viel Geld sparen! Das Buch ist kein Einwanderungsratgeber - aber auch Einwanderer, die wirtschaftlich aktiv werden wollen, können von dem Inhalt profitieren.

Paraguay verfügt auch über ein hervorragendes Investitionsklima. Es bietet zahlreiche Investitionsförderprogramme mit hohen Steuervorteilen, und die erwirtschafteten Gewinne können frei ins Ausland transferiert werden. Für Produktionsunternehmen besonders interessant sind die sehr kompetitiven Kosten für Energie und Personal. Da die Energie zu über 99% aus Wasserkraft gewonnen wird, ist dies auch unter ökologischen Gesichtspunkten ein attraktiver Standortvorteil. Die Lohnkosten liegen bis zu 50 Prozent niedriger als die in Brasilien bei einem hohen quantitativen Angebot an Arbeitskräften, die Energiekosten rund 60% unter denen des Nachbarlandes. Mit nur 10% Körperschaftsteuer ist Paraguay auch in diesem Bereich interessant.

• Sprache: Deutsch
• Herausgeber: Books on Demand
• Erscheinungsdatum: 22. Apr. 2016
• ISBN: 9783741247033

Kerstin Teicher

Dr. Kerstin Teicher studierte Betriebswirtschaftslehre und Japanologie in Berlin, Tokyo und Kassel. Sie sammelte über 25 Jahre Erfahrungen in Bereich Wirtschaft und Wissenschaft, speziell in Asien, Europa und Lateinamerika. Regelmäßig schreibt sie über diverse wirtschaftliche Themen, hält Vorträge und Schulungen, oft in vergleichender Perspektive. Sie lebt seit 2007 in Paraguay und berät internationale Firmen.

Buchvorschau

Inhaltsverzeichnis

1. Einführung und Überblick

2. Grundlagen einer Geschäftstätigkeit in Paraguay

2.1. Rechtlicher Status für Nicht-Paraguayer

2.2. Die Aufenthaltsgenehmigung

2.3. Anerkennung ausländischer Dokumente

3. Rechtsformen in Paraguay

3.1. Repräsentanz, Agentur, Distributeur

3.2. Import/Export

3.3. Gründung eines Unternehmens

3.4. Investitionsanreize für ausländische Firmen

3.4.1. Gesetz 60/90 für Investitionsförderung

3.4.2. Maquila (Lohnfertigung)

3.4.3. Public Private Partnership (PPP)

3.5. Finanzinvestitionen und Joint Ventures

4. Das Steuersystem in Paraguay

4.1. Die Steuernummer RUC

4.2. Die Steuerreform von 2020

4.3. Das aktuelle Steuersystem in Paraguay im Überblick

4.3.1. Steuerzahler und Steuerarten seit der Steuerform

4.3.2. Einkommensteuer (IRP)

4.3.3. Steuern für nicht in Paraguay ansässige Personen (INR)

4.3.4. Quellensteuer (IDU)

4.3.5. Sonderfall Vermietung/Verpachtung

4.3.6. Elektronische Rechnungen

5. Mitarbeiter in Paraguay

5.1. Rechtliche Grundlagen bei Arbeitsverhältnissen

5.2. Praktische Aspekte bei der Personalgewinnung und -führung

5.3. Paraguayer als Mitarbeiter und als Geschäftspartner

6. Erfolgreich in Paraguay

6.1. Erfolgsgeschichten ausländischer Unternehmen in Paraguay

6.2. Erfolgsfaktoren in Paraguay – Interviewergebnisse 2023

p6.3. Sitten im paraguayischen Geschäftsleben von A-Z

6.4. Besonderheiten im paraguayischen Geschäftsalltag

6.5. Marketing in Paraguay

6.6. Als Kunde in Paraguay

6.7. Bestechung

6.8. Top Tipps für Paraguay allgemein

7. Organisatorische Hinweise

7.1. Reisezeiten, Flugorganisation, Geschäftszeiten

7.2. Sprache, Kommunikation, Religion

7.3. Sicherheit, Verkehr, Orientierung

7.4. Telekommunikation, Elektrizität

7.5. Geld, Währung, Banken

8. Praktische Hinweise

8.1. Glossar wichtiger Wirtschaftsbegriffe und Abkürzungen

8.2. Unterstützung im Paraguaygeschäft und Literaturhinweise

8.3. Anhang

9. Stichwortverzeichnis

Übersichten, Exkurse und Praxisbeispiele

Nr. 1 Stärken und Schwächen Paraguays im Ländervergleich

Nr. 2 Typische Rechtsformen in Paraguay

Nr. 3 Schritte bzw. Formalitäten für eine Firmengründung

Nr. 4 Exkurs – Rechnungen

Nr. 5 Offizieller Rechnungsbeleg

Nr. 6 Praxisbeispiel – IVP

Nr. 7 Praxisbeispiel – ArgInvest

Nr. 8 Steuerbelastung in Paraguay (%) im internationalen Vergleich

Nr. 9 Unterlagen zur Beantragung einer Steuernummer (RUC)

Nr. 10 Kategorien Steuerzahler und Steuerarten

Nr. 11 Exkurs: Angestellte – Freiberufler – Gewerbe – Unipersonal

Nr. 12 Muster des Rechnungsformulars für Kleinstunternehmen (RESIMPLE)

Nr. 13 Praxisbeispiel – Einstellungsinterview

Nr. 14 Exkurs - Personal (aus dem Nähkästchen geplaudert)

Nr. 15 Praxisbeispiel – WEIG/Cartones Yaguarete

Nr. 16 Praxisbeispiel – Agri Terra

Nr. 17 Praxisbeispiel – Die Kress-Gruppe (Frutika)

Nr. 18 Top 3 Do´s und Don’t´s für Unternehmen in Paraguay

Nr. 19 Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren für Unternehmen in Paraguay

Nr. 20 Exkurs – Essen in Paraguay

Nr. 21 Exkurs – Der Deutsche aus paraguayischer Perspektive

Nr. 22 Wege, um an Aufträge bzw. Kunden zu kommen

Nr. 23 Hauptprobleme als Kunde in Paraguay

Nr. 24 Exkurs – Einkauf (Sourcing)

Nr. 25 Offizielle Feiertage in Paraguay

Nr. 26 Beispiele für paraguayische Croquis

Nr. 27 Exkurs – Der Finanzsektor in Paraguay

Anhang

Anhang 1 Muster der neuen elektronischen Rechnung am Beispiel von TIGO

Anhang 2 Umfrage zum Geschäftsverhalten

Anhang 3 Landkarte Paraguay

Vorwort

Seit der ersten Auflage dieses Ratgebers im Jahr 2016 hat sich auch in Paraguay viel verändert – nicht zuletzt durch die Disruption der Corona-Krise, aber auch durch die zunehmende Digitalisierung. Damit Sie auf ganz aktuelles Wissen zugreifen können, gibt es nun diese vollständig überarbeitete Auflage.

Warum braucht man einen Ratgeber für Paraguay? Lateinamerika ist nicht gleich Lateinamerika. Natürlich gibt es Gemeinsamkeiten zwischen den einzelnen Ländern, allein schon durch die Sprache, aber schon aufgrund des unterschiedlichen Entwicklungsstandes, der politischen Systeme etc. gibt es große Unterschiede.

Ziel dieser Publikation ist es, Tipps für den Umgang und die Verhandlungen speziell mit paraguayischen Geschäftspartnern zu geben und praktische Hilfestellung für das Engagement in Paraguay zu leisten. Diese Broschüre richtet sich an Geschäftsleute mit wenig Zeit – daher sind alle Inhalte ganz spezifisch auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtet; im Geschäftsleben überflüssige Details zu religiösen Hintergründen, soziologische Erklärungsansätze und Ähnliches werden Sie hier nicht finden. Praktische Hinweise sollen Ihnen und Ihren Mitarbeitern die Vorbereitung Ihrer Paraguay-Reise, den Umgang mit paraguayischen Geschäftspartnern und Mitarbeitern sowie den Aufenthalt im Land erleichtern.

Um die Besonderheiten eines Systems zu verstehen, ist es nicht zuletzt zur Veranschaulichung hilfreich, Vergleiche zu ziehen und auf mehr oder weniger hohem Niveau zu abstrahieren. Deshalb finden sich in diesem Buch Aussagen wie „Der Deutsche oder „Der Paraguayer – es geht nicht darum, alle Menschen über einen Kamm zu scheren oder zu verallgemeinern, aber um im Rahmen eines praxisorientierten Leitfadens Gemeinsamkeiten herauszuarbeiten, ist dieses Vorgehen sehr hilfreich. Erst wenn man Muster in einer anderen Kultur erkennt, kann man auch das eigene Vorgehen reflektieren und darauf aufbauend erfolgreich sein.

Dementsprechend werden in diesem Buch nicht nur die formellen Vorschriften genannt, die beispielsweise für Importe nach Paraguay notwendig sind, wie man eine Firma gründet oder welche Regeln es für Arbeitsverträge mit Mitarbeitern gibt, sondern es wird auch die Realität gezeigt, wie diese Vorschriften dann tatsächlich gelebt werden.

Ich habe bewusst auf Empfehlungen oder Werbung von Dienstleistern verzichtet, um möglichst neutral und objektiv über das Geschäftsleben berichten zu können. Aber natürlich basieren die Beschreibungen letztlich neben einer soliden Recherche zu einem großen Teil auf subjektiven Erfahrungen aus fast 20 Jahren aktiver Beobachtung und Teilnahme am paraguayischen Wirtschaftsleben sowie auch auf meiner Lehrtätigkeit an der Deutsch-Paraguayischen Universität UPA im Fach Betriebswirtschaftslehre. Auch die Rückmeldungen der jungen paraguayischen Studenten waren für mich eine wichtige Quelle.

Ergänzend habe ich eine systematische Umfrage unter Geschäftsleuten in Paraguay durchgeführt, um die Aussagen zu objektivieren und auf eine breitere quantitative Basis zu stellen. Die Ergebnisse dieser Befragung sind jeweils gekennzeichnet in den Text und die Empfehlungen eingeflossen. In den acht Jahren hat sich natürlich einiges verändert – für die Neuauflage habe ich daher exemplarisch bestimmte Aspekte verifiziert und in Gesprächen 2023 mit zumeist den gleichen Personen wie 2016 auf eine neue Basis gestellt. Sehr hilfreich waren die Gespräche, die ich mit dem ehemaligen paraguayischen Botschafter in Berlin, Fernando Ojeda, dem ehemaligen Wirtschaftsminister Gustavo Leite und seiner Delegation sowie dem ehemaligen Arbeitsminister Guillermo Sosa und dem Direktor der Import- und Exportförderungsagentur REDIEX, Victor Bernal, führen konnte. Auf diese Weise konnte ich neben meinen Erfahrungen im wirtschaftlichen und privaten Bereich in Paraguay auch Einblicke in den öffentlichen und staatlichen Bereich gewinnen, die mir sonst nicht möglich gewesen wären.

Als Mitglied der Japanischen Handelskammer in Paraguay hatte ich darüber hinaus die Gelegenheit, mit meinen Kollegen nicht nur die Umfrage ausführlich zu besprechen, sondern auch in einer speziellen Sitzung die verschiedenen Fragen dieses Buches und ihre persönlichen Erfahrungen in Paraguay zu diskutieren. Die meisten von ihnen sind entweder in Paraguay geboren oder leben seit vielen Jahrzehnten im Land und leiten sehr erfolgreiche und für die lokale Wirtschaft wichtige Unternehmen. Sie sind also im Herzen sowohl Japaner als auch Paraguayer. Das ist eine große Bereicherung für dieses Buch. Gleiches gilt für die zahlreichen Gespräche, die ich im Rahmen einer Lesereise meines Wirtschaftsbuches über Paraguay durch den Chaco immer wieder mit Verantwortlichen der drei Kolonien Fernheim, Menno und Neuland mit Mennoniten führen durfte. Deren wirtschaftliche Erfahrung ist eine ganz andere als im Osten Paraguays - aber ihr unglaublicher Erfolg und ihre Bedeutung für die paraguayische Wirtschaft ist nicht nur wichtig, sondern kann auch ein Beispiel für andere sein, die sich in Paraguay wirtschaftlich engagieren wollen. Auch wenn es nicht mein erster Besuch im Chaco war, so war er doch wegen der Tiefe der Wirtschaftsgespräche und der mit großer Freundlichkeit und Herzlichkeit organisierten Unternehmensbesuche eine wertvolle Quelle für dieses Buch.

Zahlreiche weitere Personen waren bereit, mir in oft mehrstündigen Gesprächen und zahlreichen Nachfragen zu Details Rede und Antwort zu stehen, einzelne Kapitel des Gutachtens gegenzulesen und vieles mehr. Ihnen allen sei an dieser Stelle für ihre Zeit und ihre Bereitschaft herzlich gedankt. In alphabetischer Reihenfolge sind dies u.a: Marlene Dietze (Die Zeitung), Graciela Escobar (Casa Nidia), Hannelore Götzl, Eijiro Hayashi, Rudolf Hendel (IVP Hacienda), Hanna Hiebert (Cooperative Chortitzer), Barbara Krause, Cristina Kress (Grupo Kress), Andreas Lienert (Agrinvest), Siegfried Müller (Acar), Steffen Müller (DGRV), Alice Neufeld (Alice Neufeld y Asociados), Andreas Neufeld (Cartones Yaguareté), Elisabeth Neufeld de Müller (Steuerberatung), Carsten Pfau (Agri Terra), Julian Sandt, Manuel Schrapers (Leoni), Magali Steinfatt (Hotel-Restaurant Paraiso), Esperanza Stumpfs (La Posada Shalom), Cristina Tanaka (La Rural S. A. de Seguros), Mariela Torres, Stefan Undorf (Wochenblatt), Moritz Weig (Moritz J. WEIG). Jorge Pavón, der die Karikaturen beigesteuert hat, möchte ich besonders für seine deutsche Pünktlichkeit bei der Lieferung der Bilder danken! Bei Elisabeth Neufeld de Müller möchte ich mich herzlich für die systematische Zusammenstellung der Steuerthemen bedanken. Viele andere wollten nicht namentlich genannt werden, aber ihr Beitrag war nicht weniger wertvoll.

Dies ist kein Einwanderungsratgeber und soll es auch nicht sein, sondern ein Geschäftsratgeber. Für alle, die häufiger nach Paraguay reisen, ist es dennoch aus verschiedenen Gründen sinnvoll, eine Aufenthaltsgenehmigung für Paraguay zu beantragen. Aus diesem Grund finden sich auch einige Hinweise zur Erlangung einer Aufenthaltsgenehmigung, die auch bei nur gelegentlichen Geschäftsreisen in das Land viele Vorgänge vereinfacht.

Natürlich kann und soll ein solcher Ratgeber eine detaillierte Vorbereitung oder weitergehende Erläuterungen nicht ersetzen. Sollten Sie zu einzelnen Themen weiterführende Informationen/Literatur benötigen, so finden Sie im Text jeweils die entsprechenden Verweise. Darüber hinaus gibt es spezialisierte Berater mit Erfahrungen in beiden Kulturen, die eine erfolgreiche Zusammenarbeit ermöglichen.

Ich hoffe, dass Ihnen die Beschreibungen bei Ihrer Geschäftstätigkeit hilfreich sind und Ihnen viele Fehler oder teure Fehlentscheidungen ersparen. Dennoch kann keine Haftung für die hier dargestellten Inhalte, auch nicht für die Richtigkeit der Dokumente, Verträge etc. übernommen werden. Bitte bedenken Sie auch immer, dass sich die Situation geändert haben kann.

Asunción, im Oktober 2023

Kerstin Teicher

(Kontakt: [e-mail])

1. Einführung und Überblick

In den jährlichen Umfragen des brasilianischen Think Tanks „Getulio Vargas" wird Paraguay stets als eines der Länder mit dem besten Investitionsklima Lateinamerikas eingestuft. Es bietet zahlreiche Investitionsförderprogramme mit hohen Steuervorteilen und die erwirtschafteten Gewinne können frei ins Ausland transferiert werden. Besonders interessant für produzierende Unternehmen sind die – auch im Vergleich zu asiatischen Ländern – sehr wettbewerbsfähigen Energie- und Personalkosten. Da die Energie zu über 99 Prozent aus Wasserkraft gewonnen wird, ist dies auch unter ökologischen Gesichtspunkten ein attraktiver Standortvorteil – neben der Tatsache, dass die Kosten pro Megawattstunde um über 60 Prozent günstiger sind als in Brasilien. Die Lohnkosten beispielsweise sind bis zu 50 Prozent niedriger als in Brasilien, und das bei einem quantitativ hohen Arbeitskräfteangebot. Auch bei der Mehrwertsteuer und der Körperschaftssteuer weist Paraguay die niedrigsten Steuersätze der Region auf – mit nur zehn Prozent Körperschaftssteuer auch weltweit ein sehr wettbewerbsfähiger Satz.

In den letzten zwei Jahrzehnten konnte Paraguay dank einer soliden makroökonomischen Politik,