Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. ?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt. Lade dir hier kostenlos den PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch herunter! Ausgewählte Links zu dieser Episode Aaron Ross und Jason Lemkin: From Impossible To Inevitable* Stelle mir Fragen bei Upspeak https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Buying Center und komplexer Sales [0:31] ScaleBoost geht in die 3. Runde [1:26] Buying Center Analyse [3:01] Wie sieht die Roadmap aus? [4:33] Prozesse beim Kunden kennenlernen [10:18] Und noch mehr Fragen [15:13] NEU: Der VertriebsFunk auf Upspeak [19:33]  Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.