Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer sein? Autoren wie Eric Barker sowie Adam Grant, aber auch wissenschaftliche Studien sind der Frage nachgegangen. Die Ergebnisse sind beeindruckend. In dieser Folge erfährst du, welches Verhalten dich nach oben bringt: Geben oder Nehmen?   ?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit dem Leadership Capital Ansatz eine bessere Führungskraft werden.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Blinkist: www.blinkist.de/vertriebsfunk* ScaleBoost-Coaching: Du bist Unternehmer oder Verkäufer und suchst nach einem System, mit dem du sicher wachsen kannst und mehr Umsatz erzielst? Lass uns miteinander sprechen und ich stelle dir mein 8-wöchiges Coaching mit Videokursen, Live-Support, Workbook & Co vor: https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ Eric Barker: Barking Up the Wrong Tree* Adam Grant: Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success* Adam Grant & Sheryl Sandberg: Option B: Wie wir durch Resilienz Schicksalsschläge überwinden und Freude am Leben finden* L. David Marquet: Turn The Ship Around!* Robert Cialdini: influence: The Psychology of Persuasion* Robert Cialdini: Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen* VertriebsFunk Episode 331: Dein Fokus bestimmt dein Leben https://xenagos.de/vertriebsfunk/  gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Muss ich ein Schwein sein? [1:00] Was können wir von Gewinnern lernen? [4:52] Buchtipps [9:50] Giver, Taker, Matcher [14:30] Gefangenendilemma [19:43] Vier Prinzipien für dich [23:46]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.