Bewertung: 1 von 5 Sternen
1/5
Hörbuch6 Stunden
Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern
Geschrieben von Andreas Buhr
Erzählt von Andreas Buhr, Thomas Balou Martin und Julia Beerhold
Bewertung: 0 von 5 Sternen
()
Über dieses Hörbuch
Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.
Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.
Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.
Ähnlich wie Vertrieb geht heute anders
Titel in dieser Serie (38)
Einfach mehr Profit: Das 3P-System: Erfolgsstrategien für Selbstständige und Unternehmer. People – Process – Presentation Unternehmertum ist nichts für Feiglinge: Mit Mut, Konsequenz und Kreativität zum Erfolg Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenProduktivität braucht kein Büro: Wie sich Unternehmen mit hybridem Arbeiten zukunftssicher aufstellen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMusterwechsel: Wie wir unsere Wirtschaft retten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPraxisbuch Metaverse: Nutzen Sie die Internet-Revolution für Ihr Unternehmen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas Unternehmer-Mindset Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSchnelligkeit durch Vertrauen: Aktionsplan: In 13 Schritten zu mehr Vertrauen, besseren Beziehungen und höheren Gewinnen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenTopSelling: Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Bright Future Business: So machen Sie Ihr Unternehmen jetzt zukunftssicher Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie 7 Wege zu effektivem Network-Marketing: Zweisprachig Deutsch-Englisch Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSo bauen Sie ein profitables Unternehmen: Erfolgreicher wirtschaften statt härter arbeiten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Kunst, seine Kunden zu lieben: Neurostrategie® für Unternehmer Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenBusiness Slowdown: Co-kreativ führen in postagilen Zeiten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMotivorientiertes Führen: Führen auf Basis der 16 Lebensmotive nach Steven Reiss Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen55 Business-Turbos für KMU: Mehr Zeit, mehr Kunden, mehr Gewinn Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLeading Simple: Führen kann so einfach sein Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas Touchpoint-Unternehmen: Mitarbeiterführung in unserer neuen Businesswelt Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLob und Kritik in Balance: Erfolgreich mit dem 2+2 Feedback. Ungekürzte Hörbuchfassung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer Weg zum erfolgreichen Unternehmer: Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDein nächstes großes Ding: Gute Ideen aus dem nichts entwickeln Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas Lust-Prinzip: Emotionen als Karrierefaktor Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDein Wille geschehe: Führung für Unternehmer. Der Weg zu Selbstbestimmung und Freiheit Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenHochleistung und Menschlichkeit: Das pragmatische Führungskonzept für gesunde Spitzenleistung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVom Beruf zur Berufung: Wie Sie einen tollen Job und persönliche Erfüllung finden Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMission Profit: Die Lizenz zum Abschluss Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenFühren unter neuen Bedingungen: Sichere Strategien für unsichere Zeiten Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie 7 Wege zur Effektivität für Manager: Sich selbst managen, Mitarbeiter führen, Potentiale freiSetzen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenTQS Total Quality Selling: Der sichere Weg zu konjunkturunabhängigem Wachstum Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenTop Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Ähnliche Hörbücher
Touchpoints: Auf Tuchfühlung mit dem Kunden von heute Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer PreSales Marketing Kundenmagnet - So gewinnen Sie automatisch neue Kunden im Web Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSichtbar!: Kunden gewinnen in einer immer lauteren Welt Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMeisterhaftes Marketing für alle: Von Null auf Erfolg: Wachstum und Kundenakquise für absolute Beginner Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDIE GESCHÄFTSWELT: PREMIUMKOLLEKTION (2 BÜCHER) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Kunst, seine Kunden zu lieben: Neurostrategie® für Unternehmer Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenKunden begeistern mit System: In 5 Schritten zur Customer Experience Execution Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenIch kenn dich - Der PreSales Marketing Kundenmagnet Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Positionierung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Verkaufsevolution - Die Macht der Emotionalität im digitalen Zeitalter (ungekürzt) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verkaufspsychologie Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenVon der Geschäftsidee zum erfolgreichen Business Model Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDigitalisierung - Machen! Machen! Machen! - Wie Sie Ihre Wertschöpfung steigern und Ihr Unternehmen retten (Ungekürzt) Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas Unternehmer-Mindset Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenSOS Neukunden: Wie man Kunden gewinnt, ohne anrufen zu müssen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Neuromarketing Bibel: Verständnis der Überzeugungs- und Kognitionswissenschaft beim Online-Shopping Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas Online Marketing Buch für jedermann: Vereinfache dein Online Business mit der Revolution im Internet Marketing! Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenMeine Marke: Was Unternehmen authentisch, unverwechselbar und langfristig erfolgreich macht Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Mit Werbebriefen mehr verkaufen: Wie Sie Werbebriefe zielgerichtet verfassen und Ihre Kunden überzeugen - inkl. Checkliste Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEinführung in die Existenzgründung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGeschäft mit Verkaufsautomaten: Wie Sie mit Verkaufsautomaten Geld verdienen können Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenIch kenn dich - Darum kauf ich! Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEASY! Sales: Einfach einfacher Verkaufen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenPreisfindung in Agenturen: Mehr Gewinn und wirtschaftliche Freiheit ohne Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenLearn2Sell-Online - Verkaufserfolge mit System Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen
Karriere für Sie
Silva Mind Control Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Mehr Zeit: Wie man sich auf das Wichtigste konzentriert Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Der Energy Bus Bewertung: 3 von 5 Sternen3/5Nutzen Sie Ihr zweites Gehirn: Eine bewährte Methode, sich im digitalen Zeitalter zu organisieren Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenWay of the Wolf: Die Kunst der Überzeugung, des Einflusses und des Erfolgs Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenGute Chefs essen zuletzt: Warum manche Teams funktionieren – und andere nicht Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Beyond Order – Jenseits der Ordnung: 12 weitere Regeln für das Leben Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenEffortless: Wie man sich mühelos auf das Wichtigste konzentriert Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Die Kunst, sich nicht ablenken zu lassen: Indistractable - Werden Sie unablenkbar Bewertung: 5 von 5 Sternen5/530 Minuten Karrieresprung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenNicht labern, machen: Wie Sie in die Gänge kommen und am Ball bleiben Bewertung: 5 von 5 Sternen5/530 Minuten Design Thinking Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten NLP im Alltag Bewertung: 4 von 5 Sternen4/5Leadership: Die 21 wichtigsten Führungsprinzipien Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Gehaltserhöhung Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDas GAP-and-GAIN-Konzept: Der Weg zu mehr Glück, Selbstvertrauen und Erfolg für Anspruchsvolle und alle anderen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Interkulturelle Kompetenz Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5Lösungsorientiert denken und handeln: Wie eine Haltung Ihr Leben verändert - Haufe TaschenGuide (Ungekürzte Lesung) Bewertung: 5 von 5 Sternen5/530 Minuten Verkaufen Bewertung: 5 von 5 Sternen5/530 Minuten Kritisieren und Anerkennen Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenRaus aus der Komfortzone - rein in den Erfolg: Das Programm für Ihre persönliche Unabhängigkeit Bewertung: 0 von 5 Sternen0 Bewertungen30 Minuten Verhandeln Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenZiele Bewertung: 4 von 5 Sternen4/530 Minuten Raus aus dem Jobfrust Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDer Millionär gleich nebenan - Erstaunliche Geheimnisse des Reichtums (Ungekürzt) Bewertung: 4 von 5 Sternen4/530 Minuten Resilienz Bewertung: 4 von 5 Sternen4/530 Minuten Arbeitszufriedenheit Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenDie Sprache des Erfolgs.: Wie Sie in jeder Situation überzeugend reden können Bewertung: 2 von 5 Sternen2/5Eine Million Follower: Wie man in nur 30 Tagen seine Social-Media-Präsenz massiv erhöht Bewertung: 0 von 5 Sternen0 BewertungenAnleitung zur Selbstüberlistung: Machen Sie Ihr Leben zu einem Spiel, in dem Sie stets gewinnen. Bewertung: 5 von 5 Sternen5/5
Ähnliche Podcast-Episoden
Neujahrsboost - 5 direkt umsetzbare Tipps für dein Marketing: Das ist wichtig für 2023 0% fanden dieses Dokument nützlichKundenwert vs. Customer Lifetime Value mit Dr. Markus Wuebben von CrossEngage 0% fanden dieses Dokument nützlichFunktioniert das AUA Prinzip im Sales und Marketing noch?: Der Verkaufspsychologie Insight Talk 0% fanden dieses Dokument nützlichInteressenten in Kunden verwandeln - Diese DREI psychologischen Phasen durchläuft der Kunde: Nutzbar im B2B und B2C - Marketing 0% fanden dieses Dokument nützlichDie Irrungen und Wirrungen bei der Kundengewinnung über Social Media: Mit der richtigen psychologischen Optimierung zum Erfolg 0% fanden dieses Dokument nützlichAwards als Umsatzbooster? Die Psychologie dahinter: Erfolgreiches Marketing mit Verkaufspsychologie 0% fanden dieses Dokument nützlich#769 Kunden besser verstehen mit der Power-Interest-Matrix: "Hör auf zu verkaufen, mach es deinen Kunden leichter zu kaufen." ist Hans-Peter Neebs Leitsatz. In seinem Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb teilt er seine Erfahrungen in den Bereichen Kundenwert generieren und... 0% fanden dieses Dokument nützlich38. Geburtstag - 38 Learnings aus meinem Leben: Für Business, Marketing und Sales 0% fanden dieses Dokument nützlichDie 3er Regel - Copy Talk mit Laura Hannemann und Matthias Niggehoff: Psychologisch fundiertes Copywriting 0% fanden dieses Dokument nützlichKunden klicken weg aufgrund des Broken-Window Effekts - Psychologie im Marketing: Vertrauensverlust aufgrund des psychologischen Effekts 0% fanden dieses Dokument nützlichDie Trägheit der Menschen im Marketing nutzen - der Moulin Rouge Effekt: Mehr passende Leads mit dem Trägheits-Trigger 0% fanden dieses Dokument nützlichSo bekommst du den Kunden an den Haken - Hooks: Hooks im Marketing und Vertrieb 0% fanden dieses Dokument nützlich#794 Account Based Marketing: Großkunden clever gewinnen: Account Based Marketing Stell dir vor, du könntest deine Marketing- und Vertriebsbemühungen so präzise steuern, dass du genau die Kunden ansprichst, die dein Unternehmen zum Erfolg führen. Diese Vision ist keine Utopie, sondern die... 0% fanden dieses Dokument nützlichNeue B2B Akquisesäule aufbauen - so geht es - Kunden online gewinnen: Welche Akquisestrategie hat wann Sinn? 0% fanden dieses Dokument nützlichHoffnungen erwecken - Das Hoffnungsnarrativ im Marketing: Realistische Erwartungen 0% fanden dieses Dokument nützlich#582: Das Digital Sales Boot Camp 2021: In 3 Tagen zum digitalen Vertriebsprofi 0% fanden dieses Dokument nützlichHole das Maximum für deine Kunden heraus - Wettbewerbsvorteil mit Verkaufspsychologie: Mehr passende Kunden für Marketer 0% fanden dieses Dokument nützlichDiese drei verkaufspsychologischen Hebel solltest du nutzen: Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Marketing 0% fanden dieses Dokument nützlichAus diesem Grund kaufen Menschen wirklich - Dienstleistungen und Produkte: Nutze die Transformationsformel 0% fanden dieses Dokument nützlichGeburtstagsfolge - Einige wichtige Learnings aus dem letzten Lebensjahr: Tipps für dich 0% fanden dieses Dokument nützlichDie wahre Power von sozialen Vergleichen - Business Psychologie: Theorie des Sozialen Vergleichs (Festinger) 0% fanden dieses Dokument nützlich#740 Vertriebsleiter Insights im Handel: Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln? Heute zu Gast ist einer, der sein... 0% fanden dieses Dokument nützlich
Ähnliche Artikel
GRÜNDEN Statt JOBBEN New Work MagazineArtikel
GRÜNDEN Statt JOBBEN
6. Jan. 2023
2 Min. lesenDer Wert von Design MacLife GermanArtikel
Der Wert von Design
8. Dez. 2020
2 Min. lesenDie Themen New Work MagazineArtikel
Die Themen
6. Jan. 2023
Wie können eine moderne Einwanderungspolitik und erfolgreiches Standortmarketing dabei helfen, ausländische Fachkräfte zu gewinnen? Und welche Möglichkeiten bietet remote work, um dem Mangel an IT-Talenten entgegenzuwirken? Die Work & Culture zeigt L
1 Min. lesenWir Schaffen Den Raum Für Innovative Umgebungen Und Prozesse New Work MagazineArtikel
Wir Schaffen Den Raum Für Innovative Umgebungen Und Prozesse
10. Juli 2020
1 Min. lesenKritisch Ist Das Neue Gedankenlos MacLife GermanArtikel
Kritisch Ist Das Neue Gedankenlos
3. Aug. 2023
3 Min. lesenDen Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH HIFI TEST TV HIFIArtikel
Den Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH
7. Sept. 2023
2 Min. lesenVier Fragen – Vier Dimensionen New Work MagazineArtikel
Vier Fragen – Vier Dimensionen
24. Okt. 2020
Hiermit sollten sich weltweit alle Unternehmen und Institutionen auseinandersetzen: • Wie können Gesundheit und Leistungsfähigkeit langfristig erhalten werden?• Wie lassen sich Austausch, Lernen und Zusammenarbeit verbessern?• Wie gelingt es, die vie
1 Min. lesenDen Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH HIFI TEST TV HIFIArtikel
Den Erfolg In Die Welt Tragen: Hybrider Vertrieb In DACH Via SVSound GmbH
3. Juli 2023
2 Min. lesenAnzeigen-Marketing für Producer*innen Beat GermanArtikel
Anzeigen-Marketing für Producer*innen
27. Dez. 2023
4 Min. lesenDer Neue Weg Ins ZURÜCK New Work MagazineArtikel
Der Neue Weg Ins ZURÜCK
16. Juli 2021
Nach der ersten Euphorie des Home-Office haben die Mitarbeiter in den Unternehmen festgestellt, dass ihnen der schnelle informelle Austausch an der Kaffeemaschine oder im Gang mit den Kollegen fehlt und auch das kreative Arbeiten an einem Projekt. Da
3 Min. lesenAgile Work: Von Menschen, mit Menschen, fur Menschen New Work MagazineArtikel
Agile Work: Von Menschen, mit Menschen, fur Menschen
8. Apr. 2022
2 Min. lesenWerden Büros zu GEISTERSTÄDTEN? New Work MagazineArtikel
Werden Büros zu GEISTERSTÄDTEN?
1. Nov. 2023
Stellen Sie sich vor, Sie betreten ein hochmodernes Bürogebäude, dessen Interieur den Eindruck eines 5-Sterne-Hotels vermittelt. Doch etwas fehlt – die Menschen. Was einst als Symbol für den Fortschritt und die Zukunft der Arbeitswelt galt, scheint n
1 Min. lesenFünf Sterne auf Knopfdruck MacLife GermanArtikel
Fünf Sterne auf Knopfdruck
7. Okt. 2021
3 Min. lesen»Der Physische Raum Kann Ein Strategisches Tool Sein« New Work MagazineArtikel
»Der Physische Raum Kann Ein Strategisches Tool Sein«
6. Jan. 2023
3 Min. lesenNeuanfang New Work MagazineArtikel
Neuanfang
16. Juli 2021
5 Min. lesenDie Love Brands Von Morgen? MacLife GermanArtikel
Die Love Brands Von Morgen?
2. Sept. 2021
4 Min. lesenIn Szene gesetzt MacLife GermanArtikel
In Szene gesetzt
6. Jan. 2022
3 Min. lesenInterview New Work MagazineArtikel
Interview
16. Juli 2021
Wer steckt hinter onesome? Wir haben die App zu Dritt aus der Taufe gehoben und verbinden unterschiedliche Kompetenzen, die aus unserer Sicht entscheidend für den Erfolg sein werden. Anouk Harde kombiniert psychologisches und technisches Wissen und h
1 Min. lesenKI im Marketing MacLife GermanArtikel
KI im Marketing
2. März 2023
5 Min. lesenInstagram Shopping: 3 Vorteile für dein Business MacLife GermanArtikel
Instagram Shopping: 3 Vorteile für dein Business
6. Mai 2021
2 Min. lesenCRM-Die Neue Lust Am Kundenkontakt New Work MagazineArtikel
CRM-Die Neue Lust Am Kundenkontakt
15. Jan. 2021
7 Min. lesenDie klangvolle Revolution MacLife GermanArtikel
Die klangvolle Revolution
6. Okt. 2020
4 Min. lesenWENN Büro, DANN so! New Work MagazineArtikel
WENN Büro, DANN so!
24. Okt. 2020
3 Min. lesenInterview Mit Peer Schader, Autor Von Supermarktblog.com MacLife GermanArtikel
Interview Mit Peer Schader, Autor Von Supermarktblog.com
1. Juni 2023
1 Min. lesenSWITCH nach Hause New Work MagazineArtikel
SWITCH nach Hause
16. Apr. 2021
2 Min. lesenHOME OFFICE SHOP: zu Hause Arbeiten Wie Im Büro New Work MagazineArtikel
HOME OFFICE SHOP: zu Hause Arbeiten Wie Im Büro
16. Apr. 2021
2 Min. lesenNeues „Ich“ kreieren? DigitalPhotoArtikel
Neues „Ich“ kreieren?
4. Nov. 2023
5 Min. lesen„IM KERN GEHT ES UM Change und Innovation“ New Work MagazineArtikel
„IM KERN GEHT ES UM Change und Innovation“
16. Apr. 2021
3 Min. lesenCorona als Booster für Virtual Reality? MacLife GermanArtikel
Corona als Booster für Virtual Reality?
8. Sept. 2020
3 Min. lesenEnt-Wicklungs-ARBEIT New Work MagazineArtikel
Ent-Wicklungs-ARBEIT
6. Jan. 2023
3 Min. lesen
Rezensionen für Vertrieb geht heute anders
Bewertung: 0 von 5 Sternen
0 Bewertungen
0 Bewertungen0 Rezensionen