Edition NFO

In his new book Matthias Schrader, co-founder and CEO of SinnerSchrader, puts the digital transformation on its feet. Whoever starts the digital transformation at the company has already lost. In the meantime, digital products from companies such as Google, Apple, Facebook and Amazon are conquering the everyday life of users. They successfully penetrate sectors such as banking, insurance, telecommunications, retail and automotive. Many companies are in danger of losing their relationship with their customers. They become interchangeable. Matthias Schrader deciphers the code behind the Transformational Products, with which Google & Co. successfully reshape entire markets. The book also provides a playbook for the successful development of Transformational Products in the corporate context. In the end, it bridges the gap between product development and the digital transformation of companies. Transformational Products turn classic marketing into a legacy and thus from a solution to a problem. The weapons of advertising (promotion), distribution (place) and pricing policy (price) have become blunt. Digitisation is a huge challenge for the product, the fourth P in the marketing mix. The focus on the product as a success factor forces companies to focus on the concrete value-added contribution for their customers.

Das Product Field ist ein Sense-making Framework für Produktinnovation - ein geteiltes Vokabular, umfassendes Modell und bewährtes Instrumentarium für gemeinschaftliches Product Thinking. Es hilft Ihnen dabei, in Ihrer Organisation eine geteilte Sicht auf Produktinnovationen zu herzustellen, das Handeln aller Beteiligten besser aufeinander abzustimmen, Erfolgsfaktoren und Verbesserungspotenziale auszuloten und schließlich Ihre Organisation auf die nächste Innovationsstufe zu heben. Mit "Product Field - Die Referenz" liefern die Entwickler des Product Field wertvolle Ratschläge und Anleitungen für ambitionierte Produktleute: Zum einen dokumentiert sie umfassend das Product Field und seine Nutzung, zum anderen vermittelt sie eine neue und produktive Perspektive auf Wesen und Wirkung von Produktinnovation. Eine Pflichtlektüre für alle, die in einer komplexen Welt gemeinsam erfolgreiche Produkte entwickeln möchten.

Matthias Schrader, Mitgründer und CEO von SinnerSchrader, stellt in seinem neuen Buch die Digitale Transformation vom Kopf auf die Füße. Wer die Digitale Transformation beim Unternehmen beginnt, hat schon verloren. In der Zwischenzeit erobern digitale Produkte von Unternehmen wie Google, Apple, Facebook und Amazon den Alltag der Nutzer. Sie dringen erfolgreich in Branchen wie Banken, Versicherungen, Telekommunikation, Handel und Automobil ein. Vielen Unternehmen droht die Beziehung zu ihren Kunden zu entgleiten. Sie werden austauschbar. Matthias Schrader entschlüsselt in seinem Buch den Code hinter den Transformationalen Produkten, mit denen es Google & Co. gelingt, ganze Märkte neu zu formen. Das Buch liefert zudem ein Playbook für die erfolgreiche Entwicklung von Transformationalen Produkten im Unternehmenskontext. Am Ende schlägt es die Brücke zwischen Produktentwicklung und der Digitalen Transformation von Unternehmen. Das klassische Marketing wird durch Transformationale Produkte zu einer Altlast und damit von einer Lösung zum Problem. Die Waffen der Werbung (Promotion), Distribution (Place) und Preispolitik (Price) sind stumpf geworden. Die Digitalisierung ist eine gewaltige Herausforderung an das Produkt, das vierte P im Marketingmix. Der Fokus auf den Erfolgsfaktor Produkt zwingt die Unternehmen, sich auf den konkreten Wertschöpfungsbeitrag für ihre Kunden zu fokussieren.

Das Product Field ist ein kognitives Medium für Produktinnovation - ein geteiltes Vokabular, umfassendes Modell und bewährtes Instrumentarium für gemeinschaftliches Product Thinking. Es hilft Ihnen dabei, in Ihrer Organisation eine geteilte Sicht auf Produktinnovationen zu herzustellen, das Handeln aller Beteiligten besser aufeinander abzustimmen, Erfolgsfaktoren und Verbesserungspotenziale auszuloten und schließlich Ihre Organisation auf die nächste Innovationsstufe zu heben. Mit "Product Field - Die Referenz" liefern die Entwickler des Product Field wertvolle Ratschläge und Anleitungen für ambitionierte Produktleute: Zum einen dokumentiert sie umfassend das Product Field und seine Nutzung, zum anderen vermittelt sie eine neue und produktive Perspektive auf Wesen und Wirkung von Produktinnovation. Eine Pflichtlektüre für alle, die in einer komplexen Welt gemeinsam erfolgreiche Produkte entwickeln möchten.

Are the promises of salvation made by digital technologies threatening to turn into the opposite? How can the various issues our societies face these days as a result of the negative effects of the digital revolution be resolved? Strategists, designers, engineers, researchers, journalists, philosophers, practitioners, entrepreneurs and artists present various solutions in this book. They all share a constructive view of the digital world in which we live today. Edited by Matthias Schrader and Volker Martens, the organizers of the NEXT Conference in Hamburg. With contributions by Virginia Dignum, Pamela Pavliscak, François Chollet, Stephan Dörner, Martin Recke, Adam Tinworth, Nika Wiedinger, Fifer Garbesi, Tobias Revell, and David Mattin.

Drohen die Heilsversprechen digitaler Technologien ins Gegenteil umzuschlagen? Wie können die verschiedenen Probleme gelöst werden, vor denen unsere Gesellschaften heute angesichts der negativen Auswirkungen der digitalen Revolution stehen? Strategen, Designer, Ingenieure, Forscher, Journalisten, Philosophen, Praktiker, Unternehmer und Künstler stellen in diesem Buch verschiedene Lösungsansätze vor. Ihnen allen ist ein konstruktiver Blick auf die digitale Welt gemeinsam, in der wir heute leben. Herausgegeben von Matthias Schrader und Volker Martens, den Veranstaltern der NEXT Conference in Hamburg. Mit Beiträgen von Virginia Dignum, Pamela Pavliscak, François Chollet, Stephan Dörner, Martin Recke, Adam Tinworth, Nika Wiedinger, Fifer Garbesi, Tobias Revell und David Mattin.

Parallelwelten (parallel worlds) are worlds invisible to anyone not part of them. More and more, our reality is defined through digital products, which afford us infinitely more freedom than in the analogue past. But increased choice has also heightened our susceptibility to manipulation. Filter bubbles, fake news and alternative facts are just data that can be easily and cheaply manipulated. We now live in multiple realities that are increasingly losing touch with each other. Reality has been turned into bits. Or is it the other way around? The digital world increasingly defines, controls and governs the analogue world. Tech companies buy and sell the raw data of human experience. Our human behaviour is turned into data, which is processed into information and then manipulated and fed back into our information diet to control our behaviour. Data is the raw material, and information - not content - is king. Information even defines reality. This book investigates these parallel worlds from different angles: technological, corporate, scientific, cultural, economic and political. It doesn't view tech as an end in itself and something the rest of the world simply must adapt to. Instead, it asks how tech can solve real problems and make the world not a worse place, but a better one.

In the 21st century, marketing is in the midst of dramatic change - and the CMO role is changing with it. The marketing of the 20th century was defined by mass production and mass communication. It required an inside-out logic that began with the product and ended with the consumer. Today's marketing operates the other way around: it starts with people and their experiences and works its way backwards to products, technologies and processes. Marketing is about to hit the next level, and thus the chief marketing officer role needs to grow to match. This book profiles marketeers and CMOs from leading brands such as Banana Republic, Bayer, Generali, Gucci, Jägermeister, Katjes, Oatly, smart, Tony's Chocolonely, Unilever, Zalando and many more. What are their views, how do they perceive today's marketing and their role in it, and what skills will every CMO need to meet the challenges of marketing in the future?

Im 21. Jahrhundert befindet sich das Marketing inmitten eines dramatischen Wandels - und mit ihm die Rolle des CMO. Das Marketing des 20. Jahrhunderts war geprägt von Massenproduktion und Massenkommunikation. Es erforderte eine Inside-out-Logik, die beim Produkt begann und beim Verbraucher endete. Das heutige Marketing funktioniert genau umgekehrt: Es beginnt mit den Menschen und ihren Erfahrungen und arbeitet sich rückwärts zu Produkten, Technologien und Prozessen vor. Das Marketing steht kurz davor, das nächste Level zu erreichen, und daher muss die Rolle des Chief Marketing Officer entsprechend wachsen. Dieses Buch stellt Marketeers und CMOs von führenden Marken wie Banana Republic, Bayer, Generali, Gucci, Jägermeister, Katjes, Oatly, smart, Tony's Chocolonely, Unilever, Zalando und vielen mehr vor. Wie sehen sie das heutige Marketing und ihre Rolle darin und welche Fähigkeiten braucht jeder CMO, um die Herausforderungen des Marketings in der Zukunft zu meistern?