Das schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann:  Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ein totaler Techie ist. Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung, obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich die Vertriebsleitung und gibt seit dem auch hier Gas. “Wir differenzieren uns im Wettbewerb immer nur über Innovation. Daher ist die Aufgabenkombination -Innovation und Vertrieb- aus meiner Sicht ideal. Christian berichtet, wie er den Vertrieb neu und auf Angriff ausgerichtet hat. Es ist darauf angewiesen, ständig neue Kunden zu gewinnen, da er immer Einmal-Deals abschließt. Der durchschnittliche Maschinenbauer braucht 6 Jahre, um einen Neukunden zu akquirieren. “Viele Maschinenbauer wissen gar nicht wie Vertrieb funktioniert”, sagt Christian. “Wir waren gezwungen, neue Projekte zu gewinnen. Und das obwohl viele gesagt haben, es sind gar keine da.” Ein sehr spannendes Gespräch, in dem man lernen kann, wie auch kleinere Unternehmen durch einen cleveren und aktiven Vertrieb sehr erfolgreich sein können. ?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt Episode 506 - Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner   Ausgewählte Links zu dieser Episode ? Georg Kaufmann Formenbau AG: www.gktool.ch ?Vertriebsleiter Insights: LinkedIn als Sales-Booster – Interview mit Christian Kastner https://xenagos.de/allgemein/vertriebsleiter-insights-christian-kastner-2/ ? Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön!  http://getpodcast.reviews/id/1212887235  ? Keine VertriebsFunk Folge mehr verpassen - mit dem VertriebsFunk NewsCast: Einfach hier kostenfrei den Newsletter abbonieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/  ? Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk ? Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/  ? Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ ? Komme in meine Facebook Gruppe gruppe.christopher-funk.de ? Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH ? Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow ? Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ ? Folge mir bei Apple Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/vertriebsfunk-karriere-recruiting-und-vertrieb/id1212887235?mt=2   *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Personen in der Episode ?Christian Götze bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christian-g%C3%B6tze-69501595/ ? Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ ? Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.